2010年2月1日，一年一度的DS Solidworks全球用户大会在洛杉矶开幕。这是我第四次，e-works第六次参加该会议。每次会议都会有许多的收获。此次会议的参会观众达到了5000人，有惠普、DELL等100多家SooldWorks的合作伙伴展出产品。
1. What's new for SolidWorks?
在会议第一天的大会上，DS Solidworks的CEO Jeff Ray先生介绍了SolidWorks最新的发展。
DS Solidworks CEO Jeff Ray先生
SolidWorks最新发展的亮点包括：
1. 强调在任何平台上都可以应用Solidworks的相关软件，尤其是3D Via。这次会议上，两位CEO都用iPhone演示了用3D Via来展示产品的应用。
2. SolidWorks开始发展基于云计算的实际应用。用户的客户端可以不用安装软件，直接通过云计算的方式进行应用。
3. SolidWorks注重加强软件的可靠性。例如，可以确保即便没有存盘，而在意外宕机之后，还可以恢复所有的工作成果。
4. SolidWorks将继续推进绿色及可持续性设计。Bernard Charles和Jeff Ray先生在现场开着一辆用SolidWorks软件设计的电动汽车精彩亮相。
5. SolidWorks进一步加强了对三维模型的直接编辑功能。
6. SolidWorks显著增强基于Web2.0进行互动与协同设计的功能。
7. SolidWorks未来将会更好地利用达索公司的资源，例如SolidWorks软件将与Catia软件实现更深层次的互动，Catia的一些优秀功能，有望移植到SolidWorks软件。
达索析统公司CEO Bernard Charlès先生
引人瞩目的是，Solidworks公司的母公司，达索析统公司的CEO Bernard Charlès先生首次出席了此次大会，并发表了致辞。这表明SolidWorks正在日益真正融入达索的“大家庭”。针对时下流行的《世界是平的》一书，Bernard Charlès先生幽默地指出，他认为：世界不是平的，而是三维的。他认为，3D是人类生活的一部分，是人类交流的枢纽。Bernard Charlès先生强调，SolidWorks的定位是：3D For Professional。就是为专业认识提供三维设计软件的公司，包括三维建模、分析、验证、可视化与数据管理，而不仅仅是三维建模。
达索旗下六大品牌的定位
此次会议的举办地点Anaheim市毗邻迪斯尼乐园。Jeff Ray先生在演讲中介绍了迪斯尼的工程师应用SolidWorks设计各种新型的游乐设施的案例。去年大会上展示的用SolidWorks设计的一架“会飞的汽车”（或者是能在地面上开的飞机），在过去的一年中又有新的发展，应用了Catia的一些复合材料设计与分析功能，进一步提高了性能。Jeff还介绍，在过去的2009年，SolidWorks不仅没有进行裁员，还加大了研发投入。同时，SolidWorks还推出了一项面向失业的人的培训计划，帮助2万多人提供了培训，2000多人通过这个计划找到工作，400人拿到了CSWA的证书。
在接受中国记者采访时，Jeff Ray先生介绍，2009年前三季度3D Via实现了三位数的增长。同时，SolidWorks的续订服务占总销售额的比例，也就是老客户为SolidWorks带来的收入达到了61%。而SolidWorks在中国的Simulation和PDM业务也有显著增长。
大会的展览也有很多精彩看点。有一款Solido公司推出的价格仅2950美元的桌面的三维打印机十分引入瞩目。我去体验了一下佳能公司展出的一款虚拟现实设备，感觉很“真实”。
桌面三维打印机
佳能的虚拟现实技术可以将虚拟的复印机与真实的场景组合在一起
第二天的大会上，SolidWorks公司介绍了SolidWorks的认证工程师体系的发展。除了最早建立的CSWP（Certificated SolidWorks Professional）以外，SolidWorks公司又建立了CSWA（Certificated SolidWorks Associate）和CSWE（Certificated SolidWorks Expert）两种新的认证体系，分别面向初级和专家级。
目前，SolidWorks在全球23个国家有175个用户协会。用户协会，成为SolidWorks用户之家，通过交流实现了网络效应，客户互相影响，形成了良好的口碑。
2. "Mr. Avatar"
国际著名的大导演James Cameron先生如约来到大会现场，接受了SolidWorks公司的创始人John Hoschtick先生的访谈，并回答了记者提问。当我告诉卡梅隆先生我来自中国时，他告诉我，他的电影在中国的票房很好，很受欢迎，他去年圣诞节的时候第一次去了中国。
国际著名电影导演 James Cameron先生
James Cameron先生在访谈中，介绍了在拍摄阿凡达的过程中，如何凝聚一个团队，共同将创意变成现实。他还介绍了如何将演员的动作通过CGI（Computer-generated imagery, 计算机人像及动作模拟技术）转换为虚拟人物表演的技术，还谈到了HPC(高性能计算技术)、FEA（有限元分析）、CFD（计算流体力学）的应用。实际上，James小时候便具有非凡的工程才能和组织能力，他曾经带领小伙伴们制造过一个足以在地面上留下弹坑的抛石机，以及用一个自制的潜水艇把一只老鼠送到了尼亚加拉河底。他干过机械修理工，给别人开过大卡车。James是少有的以特技设计出身的导演之一，他一向把特技制作放在一个极其重要的位置，而且还经常亲自参与设计和实施特技的制作。在James的电影里，卓越的特技制作不但总是创造出令人目瞪口呆、热血沸腾的视觉效果，而且能够和情节自然地融为一体，丝毫没有生硬和炫耀的感觉。James不但是个优秀的特技工程人员，更具有一般的工程人员不具备的想象力。 在接受访谈时，他开玩笑说，纳威人的蓝色皮肤，是他妈妈二十多年前做梦梦到的。
James在接受访谈时，指出了三条他的人生哲理：Hopeless is not s strategy; luck is not a factor; fear is not an option.
与James Cameron先生的合影
3. SolidWorks，稳步发展在中国
DS SolidWorks公司CEO Jeff Ray先生在接受中国媒体采访 时指出，SolidWorks之所以能够保持持续的创新，关键在于要聘请正确的人，并且允许失败，同时，善于从所犯的错误中学习，以便不犯重复的错误。他认为竞争环境也迫使SolidWorks保持持续创新。关于中国市场,Jeff Ray透露，中客户的新套数已经超过了德国，当然，购买预订服务的客户还比较少，这说明中国市场还需要继续培育。
Jeff Ray先生接受中国记者专访
2日下午，我们对DS SolidWorks大中国区总经理吴俊杰（CK Goh）先生进行了采访。
DS SolidWorks大中国区总经理吴俊杰（CK Goh）先生
CK告诉记者，过去的一年SolidWorks大中国区尽管受到全球经济环境不景气的影响，但SolidWorks依然对渠道加大了培训力度，不少渠道商业绩依然实现了增长。SolidWorks在仿真和3D VIA等业务增长显著，PDM业务也有一定增长。预计2010年，3D VIA也将有三位数的增长。代理商对与SolidWorks的合作表现出很强的信心。过去四年来，SolidWorks大中国区实施了品牌渠道策略，帮助渠道商成长。这种模式成为SolidWorks公司在全球的一个典范。
目前，SolidWorks在全球69个国家有513家渠道商，其中中国大陆有55家渠道商，总计有700人在中国从事SolidWorks的相关工作，而其中SolidWorks自己的中国团队也达到了20多人，实现了稳步发展。由于渠道逐渐理顺，逐渐规范了报备制度，渠道商愿意投入时间和资源来培育客户。渠道商已经认识到，通过加强服务，在客户当中建立良好的口碑，比当期的订单更重要。因此，SolidWorks不断加强对渠道商的培训与支持，提升渠道商的服务能力；同时，让渠道商把眼光看远一些，为小客户提供更多服务，从而逐渐实现三维CAD的深化应用，并应用仿真和PDM软件。这些因素，正是近年来，SolidWorks在中国实现可持续发展的重要原因。
CK强调，SolidWorks注重引导客户实现战略合作，在实施软件之前，先了解客户的期望值，明确目标，然后量化实施的过程，与企业的战略目标挂钩。通过定期做一些培训与评估，帮助企业的工程师获得认证，真正帮助企业提升实施效果，更好地从信息化应用当中获得更大的价值。目前，SolidWorks在中国已经与20多家制造企业签约成为战略合作伙伴。例如，北京七星华创电子有限公司，合作了两年，开始只买了几套。后来建立战略合作之后，已经应用了150多套SolidWorks软件。
CK介绍，2010年SolidWorks大中国区有两大重点方向，一个是延续品牌渠道策略，另一个是为行业客户提供一个更好的客户体验。他认为，提升客户体验单靠SolidWorks是达不到的，还包括选择适合的工作站、显卡，以及合作伙伴的产品。因此，SolidWorks会积极介绍一些优秀合作伙伴的软件给客户。通过加强品牌渠道的建设，SolidWorks逐渐在客户应用过程中扮演一个辅助、参与和加速的角色。这样，客户成功应用之后，会更加认同渠道商的价值。
SolidWorks比较注重结合中国的实际，根据中国大陆市场的特点，扎扎实实地做市场，包括做教育市场，组织认证等，而不是只是简单地捐赠软件给高校。CK认为，关键是要考虑培训、考虑教材等，稳扎稳打地推进SolidWorks在高校的应用。
关于SolidWorks公司Enterprise PDM产品的应用，CK的观点是，PDM要实现成功应用，非常重点关注软件实施过程，确保让客户满意。CK对Enterprise PDM在中国市场的推广非常乐观，他预计三年之后，PDM的营业额可以占大中华区总销售额的30%，CAE占30%。
CK认为，中国客户对软件的看法与欧美还完全不一样。欧美客户很清楚产品的价值，而在大陆还需要做很多事情，需要做更多的工作，看代理商的发展情况，参观客户，明确实施计划等，给客户信心。
CK 表示相信，三、五年之后的SolidWorks将是一个很强的社区。口碑最好，成功客户最多，就像iPhone一样。因此，CK倡导在团队中统一价值观、做事的决心和态度，来实现可持续发展，与代理商和客户共赢。
DS SolidWorks公司亚太区技术总监陈超祥先生在会议期间，与我进行了深入的交流。他认为中国的三维CAD还没有真正普及，很多企业还没有使用三维CAD，而很多企业还没有真正将三维CAD的价值发挥出来。他认为，未来三维CAD的卖点更多地在于服务。
SolidWorks亚太区技术总监 陈超祥
4. 3D VIA，制作交互式产品手册的利器
3D VIA Composer 的应用原理
此次大会上有很多专题讲座，还有一些产品的现场培训。我专门去听一场了介绍3D VIA的讲座，终于可以解开3D VIA的“庐山真面露”了。
3D VIA 包括 3D VIA Composer软件，以及一个免费的3D VIA Composer player软件。前者可以简单、方便、灵活地制作各种与产品有关的交互式文档，例如产品的安装、维修和培训手册等等。后者则可以显示所制作的内容。
3D VIA Composer软件可以读入各类三维模型，然后可以通过的三维的装配模型的整件或部件进行各种方式的编辑，并添加各种箭头、图标和批注，制定零件移动和选装的方向，还可以生成放大视图，来更加清晰地显示动画过程。3D VIA Composer可以通过动画的形式来直观地展示产品的安装和拆卸过程。经过3D VIA Composer编辑的动画，可以插入到各种文本编辑软件之中，也可以生成PDF等文件，通过PDF文件。在Acrobat Reader中，可以直接打开PDF文件当中包括的3D VIA形成的动画。
3D VIA Compser的应用界面
介绍3D VIA的视频：http://v.youku.com/v_show/id_XMTE1MDU0NjYw.html
5. 与创始人谈SolidWorks的创业与发展
与SolidWorks公司创始人John Hirschtick先生的合影
John Hirschtick先生是全球CAD行业的传奇人物，SolidWorks公司的创始人和首任CEO。他于1981年加入CV公司，后来又在MIT的CAD研发中心担任过负责人。他于1993年12月创立了SolidWorks公司，于1994年9月，获得了投资，那时公司只有6个人。1995年11月，SolidWorks公司的第一个产品，SolidWorks95正式发布。1997年，SolidWorks以3亿多美金的高价被达索并购。2001年，公司的营业额达到1亿美金，John辞去了CEO的职位。目前，John担任SolidWorks公司的董事。
谈到他现在在DS SolidWorks公司的职责，John笑言，他拥有世界上最好的工作，不承担销售压力，不需要管产品，为管理团队提出建议，与客户沟通，反馈客户的需求，研究新的技术，包括CAD、开源技术、云计算等。而谈到他对SolidWorks公司发展现状的看法，John认为，SolidWorks现在仍然处于早期阶段，他坦言CAD市场比他当年的想象更大。他曾经预测到SolidWorks公司会实现稳步发展，但没有想到市场这么大。
作为一个成功的高科技企业的创业者，John认为，一个技术型的公司要能做大，需要以下关键要素：
1） Have a great market（有很大的市场）.
2）Think always long term and see a big picture（创业者能够站得高，看得远）.
3) Always be smaller than you want to be（永远不满足于现状，不能自满）.
4）Hire great people, storng people（招聘优秀的员工，有能力，敢于承担更大的压力的领导）.
5) Never rest with your product, always need more and more works（永远不满足于产品的性能，进行持续改进）.
而关于高科技企业的需要有什么的领导者，才能将这种公司引向成功？John的答案是：
1）Someone who understand customer needs（能够理解客户需求的人）.
2）Someone who trys to get decisions made as much as possible from others（能够尽可能让别人做更多决定的人）.
3）Give poeple clear vision（给予员工清晰的愿景）.
4）Great personal charectistics, such as honest（优秀的个人品质）.
5) Manage healthy business,finaicial, cash flow and expense, etc. （有能力将企业管理好，包括财务，控制现金流和支出等等）.
回顾1993年SolidWorks公司创业时对CAD技术发展趋势的看法，John指出了三点：
1） 3D 参数化设计是一个未来方向。
2）平台从UNIX到Windows和PC。
3）三维核心建模技术还需要很大改进。架构是对的，但是细节还需要很大改进。就像47年的汽车一样，基本的零部件都有，但是还需要改进。
关于CAD技术未来的发展趋势，John认为，关键的趋势包括：
1）下一次平台的改变，从PC到云计算，互联网，多平台，触摸屏、手机、 iPhone等多平台。
2）建模方法的改进，直接编辑（Direct editing）与参数化建模融合，而不应该分开。建模的速度将进一步提高。
3）输入、输出设备会进一步专门针对CAD改进。例如，三维的显示器。John特别指出，这是他个人的看法，很多人还不相信这一点。
John认为，一个成功的创业家，应当具备以下的特质：
1）Wonder mind（思路要开阔，而不只是埋头苦干，不要禁锢自己的思维。有趣的是，John是21点的超级高手）.
2) 给自己时间看新的事情。例如他自己就会研究游戏、三维显示器、三维打印，以及facebooks、在线备份、LINUX等.。
3) 不预先判断什么事情更重要。要多思考一下，慎重做决定。
4) 要乐观，More positive than it should be. 要有一点幻觉（类似偏执狂），幻想，有更多的想象力。如果不是非常乐观，当年就很难把CAD放到PC机上。不要把事情看得太难。
John同意我关于创新更多来自小公司的观点。他认为，小公司更加自由，没有更多的规矩，也没钱，所以更有冲劲。在公司小的时候，需要更多创业精神，而随着公司壮大，更需要管理，更需要讲究流程的规范，这是一个规律。
目前，John还担任另外两个公司的董事。他四个孩子，会花很多精力教育子女。
关于中国市场，John提出了三个观点：
1）Much bigger. Not enough. Very important. （市场潜力很大，目前做得不过，中国市场非常重要）
2）Should be the most important market. （将成为最重要的市场）
3）Should do more than just translation. （应该不仅仅是把软件翻译成中文，应当做更多的本地化服务）
遗憾的是，John至今还没有去过中国。所以，我们诚挚邀请John尽快到中国去看一看，加深他对中国的认识。这样，相信中国客户的需求能够得到更快和更好的响应。
6. SolidWorks的技术发展趋势综述
第三条的大会聚焦SolidWorks技术的改进，并对一些拟在Solidworks2011版中发布的功能进行了预演。
大会公布的全球用户最渴望改进的十大需求是：
10）简化对显卡的要求。
9）生成焊接的爆炸图。
8）建模过程中的问题模型，不要删除。
7）观地描述模型的父子关系。
6）不同的装配条件。
5）多核处理器的应用。
4）建模时输入方程式，在需要的时候弹出。
3）不同版本的文档可以兼容。
2）提高软件的可靠性。
1）卸掉软件要彻底。
SolidWorks2011版中将发布的亮点功能包括：
1）Revole功能多一些选项。
2）Real view 加强。Photo360进行了整合。
3）内存使用更优化。
4）Planar simulation。
5）尺寸布置的改进。
6）特征锁定。
7）焊接列表功能。
在此次大会上，Solidworks提出了SolidWorks PLM路线图。该路线图的核心是基于达索的Enovia V6平台和云计算，实现协同设计。2010年将设计者之间的产品数据共享功能，在未来的两年半时间里，将提供更多的协同设计功能。
DS SolidWorks公司负责产品研发的执行副总裁Austin J. O'Malley先生
DS SolidWorks公司负责产品研发的执行副总裁Austin J. O'Malley先生指出，SolidWorks强调简化用户操作，提升客户的体验，使软件的应用与实施变得更加简单，未来将更多地实现在线应用。SolidWorks软件的优势是很实用，上手快，效率高，易用，造型结果可靠，能够很好地捕捉设计意图，对于大装配的性能很好等。同时，SolidWorks软件具有比较好的柔性，设计与仿真的集成很好，与PDM也有良好的集成方案。目前，SolidWorks已经有110万用户，在工业界和教育界得到了广泛应用。 Austin介绍，SolidWorks未来基于云计算的应用，可以提高软件应用的可靠性、稳定性、灵活性，人机交互更加方便。例如，一台机器死机，可以换到另一台机器上面。
关于SolidWorks仿真业务的发展，SolidWorks负责仿真产品的产品经理Stephen Endersby先生指出，SolidWorks的流体分析应用前景十分广阔。未来也会强化仿真数据的管理，而多学科优化将作为SolidWorks仿真业务的长期目标。SolidWorks仍然明确将仿真产品定位于给产品设计工程师应用，这样与传统的CAE软件形成了定位上的差异化。而他认为，要让设计工程师将仿真用好，加强培训是关键。通过培训，并让设计工程师进行实际的项目实践，帮助他们掌握基本的原理，树立信心。Stephen建议，一个企业如果配置了20套SolidWorks，则应该配备4套仿真软件。目前，设计工程师应用SolidWorks Simulation更多地是做部件的仿真与验证。Stephen认为，多物理场求解、多处理器运算、专业显卡的应用是仿真技术应用的趋势。目前，SolidWorks Simulation提供了API与优化软件集成。未来，可望集成更多的SIMULIA技术。
7. 结束语
为期三天的会议是一场产品创新的头脑风暴，内容十分丰富，还值得慢慢消化。一些详细的技术内容，后续还将进行深入分析。
发表于：
2010-02-02 07:31 黄培 阅读(11748)
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