拓展制造业信息化市场,到中部去,到西部去!

    最近,在与一些国外制造业信息化厂商沟通的过程中,他们常常问我关于拓展市场的建议。

    我说,答案很简单,就是到中部去,到西部去!

   之所以这样说,或许是因为我出生在贵州,在西南,成长在中部吧。

   但也不仅是如此。

    长期以来,很多信息化厂商将目光主要投向东部和南部发达地区,精耕细作,尤其是在珠三角和长三角。这些区域市场经济发达,企业众多,自然对信息化的需求也比较强烈,自然成为众矢之地。

    但是制造业信息化厂商云集,也使得沿海地区制造业信息化市场的竞争空前惨烈。在广东地区,既有国际大厂商,又有国内的大型软件企业,还有广东地区的很多创业型软件厂商。很多厂商的规模做大了,但利润却越来越薄。不少代理商的生存状况也堪忧。

    因此,我认为,制造业信息化厂商要真正发展壮大,需要有战略眼光,就像当年的三线建设一样,应当尽快深入中部地区和西部地区,而不能采取打游击的方式,只是有了客户的意向信息,才去撞大运,或者只是通过代理商来营销。

    信息化厂商要进入中西部市场,需要进行耕耘和培育,逐步构建服务体系,也需要建立自己的桥头堡。因此,武汉、西安、重庆、成都,应当成为信息化厂商应当关注的阵地。

    在我看来,中西部地区经济相对于沿海地区,虽然欠发达,但同时,信息化进程总体上也相对滞后,这对于信息化厂商而言,实际上是一个机遇。同时,近年来,民营经济的崛起和外资企业向内地转移的趋势,也使得内地企业对信息化的需求迅速攀升。而国家西部大开发和中部崛起战略的实施,使很多大型国有企业得到了不菲的补贴。另外,中西部地区的军工企业比较密集,他们也是信息化系统的大买家。中西部制造业信息化市场的特点是,单子少,但是个头大。一些重视中西部地区的厂商,产出也是很丰厚的。例如PLM领域的几大厂商,在中西部地区的军工系统一直收获颇丰。

    因此,信息化厂商要进军中部和西部市场,如果策略得当,同样可以获得良好的收益。

    机遇只属于有准备的头脑。我想,真正具有战略眼光的信息化厂商,应当开始实施自己的“西部大开发”和“中部崛起”战略了。

 

 

发表于: 2007-03-24 13:35 黄培 阅读(1801) 评论(0) 收藏 好文推荐

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