C2B反向电子商务

什么是C2B?

    C2B,即消费者对企业,是一种新兴的电商模式,相对于B2C而言,又称反向电子商务。c2b是电子商务模式的一种,即消费者对企业(customer to business)。最先由美国流行起来的消费者对企业(C2B)模式也许是一个值得关注的尝试。C2B模式的核心,是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团,以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位,使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。

C2B的创新特色是什么?

    (一)聚合分散的数量庞大的客户群,形成一个强大的采购集团,扭转以往一对一的劣势出价地位,享受批发商的价格优惠。 (二)客户个性化定制产品,邀约厂商生产,实现以客户需求为引擎,倒逼企业"柔性化生产"。厂商也可实现以销定产、降低库存,同时减少销售环节、降低流通成本。

C2B反向电子商务的规范运行程序如何? 

  (1)需求动议的发起;

  (2)消费者群体自觉聚集;

  (3)消费者群体内部审议;

  (4)制定出明确的需求计划;

  (5)根据需求选择合适的核心商家或者企业群体;

  (6)展开集体议价谈判;

  (7)进行联合购买;

  (8)消费者群体对结果进行分配;

  (9)消费者群体对于本次交易结果的评价;

  (10)消费者群体解散或者对抗。

发表于: 2012-12-10 10:41 阅读(1739) 评论(0) 收藏 好文推荐

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