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回归本质,选择一款合适的客户关系管理软件,对企业的运营能起到不可估量的作用。--小和尚念经
很形象,好文!--小和尚念经
赞同楼主的说法--【匿名用户】:E-works热心网友
这个比喻很贴切,&nbsp;企业也需要健康的团队并且健康的发展着&nbsp;--【匿名用户】:E-works热心网友
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企业只有不断的发现问题,并对症下药,才能保持健康的发展。
--柠檬草的味道
欣赏美文如欣赏花一样!--桐剪秋风
好有意思~·--传奇
总结一下;选择适合企业发展的CRM系统,核心一定是围绕为企业带来管理上的便利,为企业创造更多利润为出发点的。
--传奇
为了保护投资回报,企业必须对未来有详细、可行的规划,以确保所实施的CRM系统能随着需求升级而同步发展。
--传奇

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提到销售

人们会和做业务联系起来,简单来说就是推销你的产品,最大限度的最大利润的把你的产品卖出去,创造神话般的业绩。

如果我们的产品不是市场唯一的,那就存在着市场同行业的竞争,靠什么?

一靠产品质量的高附加值,

二靠出售以后的跟踪服务和维护的承诺,

三靠适合于市场的价格体系的依托有效的支撑,

四靠客户对你的产品长期的信誉感所产生的市场依赖。

面对这市场竞争,如果我是一个企业老板我会怎么做?


我会支持企业销售人员充分利用互联网的神奇,组建一支强大的电子商务班底,不论是从人员结构还是人员数量达到一个相当的水平,全民上网做电子商务,利用商务网站的功能去发展业务。

老板的工作主要是

其一:制定有效的被大家认可的激励机制,做到有章可循,让业务员感觉有奔头就行了;

其次:要统一规范公司宣传页面,鼓励销售人员大胆去做,去收集相关的信息为我所用;

其三:建立和把控合情合理的应收款的风险制度,做好配套跟进服务;

其四:制定培训制度,培训的目的就是让商务人员尽快的进入销售员的角色,教他们销售理论、介绍产品、学习公司规章制度、让他们自觉的去执行这些制度。其五:作为老板和高级管理团队鼓励销售人员充分发挥自己的潜能去独立的应对市场,不论是用什么方式能够把客户做回来就是好销售员,在他们个人能力感觉有困难的时候要出面支持,我不会强迫销售员给我汇报什么,但是我会经常个别交流倾听他们的心声,了解他们现在需要什么?他们的困难是什么?而不是要求他们时时刻刻围绕着我去汇报什么?按照我的固定模式和条条框框去做。

其六:培养销售员,广泛收集信息,促进业务发展,促进公司盈利。

从长远的战略意义上考虑,我们的销售人员宣传的是公司形象,提高公司知名度的工作,打出公司品牌的意义就是在市场通过销售员接单来回报自己的企业。也让销售员自己有业绩很大的提升。

其七:关心销售团队的建设,不断的培训、输送和补充合格的销售人员,常备不懈是公司管理的重要工作。

关心销售人员的成长,替他们排忧解难,解除后顾之忧,重视、支持、关心、爱护、鼓励、奖勤罚懒,这是企业必须具备的气氛,尊重他们的主观能动性,充分发挥他们的最大积极性把销售做好

其八,应用规范的企业管理系统,管理客户,管理团队。从旁协助销售的发展,在促进企业健康发展的同时促进经济效益的提高。

销售是企业的灵魂,销售员是企业的供血工具,销售行为代表着企业的形象。一个企业的销售做得好与坏直接关系着企业的生存和发展。

知客CRM http://www.zkcrm.com/application.htm?p=gw&i=wl

发表于: 2011-09-15 09:21 阅读(3723) 评论(0) 收藏 好文推荐

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