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近来关于凡客元老离职、IPO延后、资金链危机等传闻,引发了外界对凡客的广泛关注。这些传闻到底是真是假?凡客到底能走多久?这些其实我们都可以不去推敲,透过此事件让电子商务界产生的深刻思考就是,做电子商务是象凡客一样通过广告强势投放来铺垫市场好,还是低调、务实地赚钱好呢?

 

其实无论是通过广告强势投放来铺垫市场好,还是脚踏实地做电子商务,归根到底还是要回归到“赚钱”的本质上来。在凡客之前的PPG就已经证明了一切。强势投放来铺垫市场,与脚踏实地做电子商务之间需要寻找到一种平衡。

 

明确电子商务的最终目的是要赚钱。无论市场规模有多大,在行业中占据第几位,如果不能够实现赢利,最终自我造血,光靠外部资本存活都是走不长的。“烧钱”一时能够让发展规模和增长速度被市场所看好。但这都不长久。正如国内最大的电子商务服务商兴长信达CEO刘磊的说法,“电子商务从本质上说是一门生意,是生意都要赚钱为目的”。

 

对于传统企业进军电子商务来说,意识到这一点也尤为必要。无论传统企业在传统销售渠道中市场份额有多大,有多大营收,进军电子商务领域,也是为拓宽营销渠道,必须要实现电子商务的盈利。否则,靠传统渠道的营收为电子商务“补血”,是不可能长久的,也失去了传统企业做电子商务的意义了。

 

企业做电子商务必须要脚踏实地,特别是传统企业进军电子商务。电子商务企业在市场上的作为是靠自己“练”出来的,不是“烧”出来的。传统企业在进军电子商务时,初期投入往往都比较大,但往往与回报太不成比例。这也会让不少传统企业走向凡客等的路。不可否认,做好电子商务在一定程度上也需要强势投放铺垫市场。但传统企业缺少做电子商务的经验,一味“烧钱”并不能做好电子商务。

 

传统企业做电子商务必须要脚踏实地,要从中赚到钱。目前来看,电子商务外包恐怕是传统企业从电子商务中掘金最为简单、稳妥的一条解决之道。将电子商务业务外包给一家专业的电子商务外包企业去做,要远比传统企业自己来发展省事得多、成功率也高得多。这样做,可以节省人力、财力,又能借助电子商务外包企业的专业人员与专业经验。电子商务外包企业可以将成功的经验复制,帮助传统企业更为容易地实现盈利。

 

以兴长信达为例,作为国内最大的电子商务外包商,其自身拥有的专业技术与运营队伍,不仅可以为包括HTC、乐高、海尔、罗技、喜羊羊等在内的诸多知名企业提供电商外包服务,还能在运营理念、平台搭建、网络营销等推广方面以丰富经验为企业节省运营成本,谋得更大利润,获取最大价值。

 

凡客危机让我们意识到,想要在电子商务平台上赚钱并不仅仅依靠强势投放铺垫市场,光靠资本运作远远不够,一旦资金链断裂,企业必将走向灭亡。因此,以经济投入为手段,以经验指导为辅助,双管齐下,这才是传统企业在电商领域获得长远发展的最佳方法。
发表于: 2011-12-15 09:36 阅读(1268) 评论(2) 收藏 好文推荐

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# re: 凡客危机对传统企业做电子商务的启示
2011-12-16 09:29 | 印度之花 | 1楼
好软的软文~~~
# re: 凡客危机对传统企业做电子商务的启示
2011-12-16 14:46 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 2楼
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