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近日,国内著名的团购网站——省钱团在八大城市也上线了以家庭温馨出游为主题的踏青计划踏青计划活动形式为0元抽奖,用户免费参与,**用户可在2011年的任意时间,挑选国内任意一个旅游目的地,组织三人以内7全家游。这一活动目前得到了广大用户的支持,参与人数巨大,从中不难窥探出一些团购网站营销活动的趋势。

首先,0元团购活动成为主流。国内团购行业的千团大战随着Groupon与腾讯合资推出高朋,竞争达到了顶峰。团购网站在其最大的资源——用户的争夺上进一步白热化,通过开展各种营销活动来积累更多的新用户数。在形式多样的营销活动中,0元团购营销成为了主流。毕竟,0元团购让用户参与的门槛更低,更有吸引力。省钱团的踏青计划也采用主流的0元团购,比起要用户支付一定金额参与的活动,能让更多的新用户参与。

其次,团购网站营销活动要适时。各家团购网站长期都围绕节日来开展各种营销活动,比如情人节、圣诞节等等。这在节日期间的确很引人注目,但是众多团购网站营销活动千篇一律,节日过后用户印象不深省钱团3月上线踏青计划并没有走节日路线,而是抓住3月消费者的需求动向。阳春3月,正是踏青的好季节。消费者对旅游产品的消费需求正处在上升阶段,线上的搜索及旅游产品的关注度在不断攀升。省钱团及时上线以家庭温馨出游为主题的踏青计划,必能更好地抓住消费者的眼球。从这个角度,省钱团在营销活动开展上实现了创新。

最后,团购网站营销活动要保持连贯性,形成自己的特色。比起其他团购网站,开展营销活动,动辄投入巨额资金,以房产、汽车、大件电子消费产品等来开展营销活动,省钱团每次营销活动投入并不大,但是以提供消费者的美好体验为主线,渗透着温馨这一主题。就拿这次踏青计划来说,国内三人以内7全家游价格并不搞,但消费者感受到阳春3月的温馨天气,感受到家庭温馨,同时也能体验到省钱团的团购。省钱团的目的达到了。

因此,团购网站开展营销活动,其实不在乎你给的有多大,关键是能否更亲民,能否让用户有一个完美的团购体验。

发表于: 2011-08-18 10:00 阅读(320) 评论(0) 收藏 好文推荐

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