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IT产品利用网络社区模式进行大学生营销分析(中)
本文标签: 网络社区 电子商务 网络营销 SNS 

大学生购买商品后,往往通过使用,对自己购买选择进行检验和反省,重新考虑这种购买是否正确,效用是否理想,以及服务是否周到等,大学生在购买和试用后,往往通过使用,感到满意或很满意,他们就会重复购买这种产品,并且会对这种别人说这种产品的好话。知道了大学生购买IT一类产品的过程。下面我主要列举网络区营销的平台。怎么样通过这些网络社区营销平台来实现大学生对于IT产品的购买。

(一)、豆瓣——社区评论

豆瓣网主要以书评和影评为特色,吸引了一大批忠实的大学生。这一模式拥有很高的粘性,并逐渐对网民购书、购碟产生影响。这种模式特别适合于营销的精确到达。

2005年年3月创办至今,豆瓣网已经拥有了超过51万多名注册用户群体。相当一部分是大学生和大学生小组。对于大量的注册大学生群,对于网络社区的营销具有巨大的优势。

表面上看,豆瓣是一家以书评(包括书评、影评、乐评)起步的,但实际上它却提供了书目推荐和以共同兴趣交友的功能,这这正是网络社交的思想。因此,豆瓣本质上是一个社区,一个集blog、交友、小组、收藏于一体的新型社区网络。

以大学生为中心,建立读者数据库,进行针对性的读者服务,让读者得到最好的购物体验。为此,用相同兴趣作为媒介,把人和人的社会关系真实地搬到网上,也使得豆瓣相对于一般交友网站或者QQ更有针对性,加入“友邻”的往往是不认识但趣味相投的朋友,这比陌生人随意添加要有效和可靠得多。

既然豆瓣是以书评和影评为特色,如果我们直接在上面发布广告或者发帖那么显然与豆瓣评论的主题格格不入的了。但是豆瓣庞大的数据用户群体以及大学生 ,我们可以用用好头像,签名。头像可以专门设计一个,宣传自己的品牌,签名可以加入自己网站的介绍和连接。这样就不好找到很多人的反感和排斥的了。

(二)、校内网——社区交友

利用校内网平台,大家都知道校内网现在的注册大学生人数已经达到了6000多万,而且还在以巨大的速率发展着。通过对校内网的社区来进行营销,以及大学生对数码产品的热衷程度我们可以看到我们的交流更能够促进我们对于产品购买的欲望。

社交网站中很多大学生习惯和应用模式必须要在一个流量非常大、人数非常多的群体中进行推广,而大学生是最有空的。登录校内网,我们就可以看到所登记的“我的大学”、“我的高中”,每个类型里面都可以有多个学校。如果你找不到自己的班级,还可以创建新班级,那你就是这个班级的管理员。在校内网,可以说这个数据库是相当惊人的。由于校内中都是自己的同学朋友最容易通过口碑相传,这样在校内网这样一个社区进行推广产品可以起到病毒营销式的特点。

“校内”是以博客形式存在的,他握有用户最丰富,最全面的真实生活、学习等资料,可以全面分析大学生的心理消费特点。最后,“校内”作为 SNS社区网站,其一个圈子用户都有相似性,这种相似性使得人们都想了解和自己相似的人所做的消费。

具体的营销方式我们可以通过校内新鲜事来营销。校内新鲜事是大学生比较关注的一类,而且好的新鲜事大家还会相互加为自己的分享。因此通过在校内网上发布IT产品的信息,一定会收到事半功倍的宣传推广效果。但是我们一定要将IT数码产品好的优良特性表现出来,最好是通过自己的亲手体验来写,这样更能说服人让自己的同学朋友相信。这样你的同学和朋友也会来给你宣传推广,这样就达到了病毒式营销的真正成果。

(三)、天涯——社区论坛

自创立以来,以其开放、自由、宽松、丰富的特性受到国内乃至全球华人的推崇,经过多年的发展,已由最初的3个BBS发展成为拥有400多个公共版块、31万多个博客的著名的大型人文社区,已成为成千上万的中国互联网大学生最钟爱的信息交流通道和发贴要求质量第一的社区。

这样我们可以通过在上面发贴来销售IT产品。发贴不要直接发广告,这样的帖子很容易被当作广告贴被删除。同时,不在乎发贴的数量多少,发的地方多少,而帖子的质量特别重要,为什么呢?因为发的多,但总体流量不多,我们发贴,关键是为了让更多人看,变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子,专注一点,可以花费较小的精力,获得较好的效果。我们还可以适当托一把。在论坛,有时候为了帖子的气氛,人气。你也可以适当的找个托,也可以自己注册两个账号演一把 。

(四)、百度贴吧

百度贴吧是通过搜索自动生成的一个动态社区,通过作为主题的关键词的牵引,大学生可以在贴吧里自由交流。一些晦涩的资料和一些未在现有的中文互联网上的资料开始不断丰富着百度贴吧,并且变得可以检索,一些在中文互联网上的不存在的内容也开始可以百度了起来。

这样我们可以在百度贴吧建立一个有关自身IT产品类的贴吧,来进行交流讨论。可以将产品的特性,优点在上面来一一展示。同时作为主题的关键词的牵引,大学生在搜索的时候更容易找到。大学生也喜欢在贴吧中对产品进行讨论交流,因而这样的一个营销平台会带来更好的大学生消费群体。

对于现在比较热门的SNS有三种说法:网络社交、个人社会关系管理服务、社会性网络。SNS社区网站的价值是高浏览量。但这是表面现象。我们要透过现象看本质。所以,SNS社区网站的最根本的核心价值是“人力资源”!SNS(社交网络服务)相当于是一个圈子,大家可以在这个圈子进行探讨交流,将人员进行集中,可以知道,社区的服务就是先将这些人力资源进行聚集,达到一定的数量之后就可以进行广泛的推广的了。根据访问网站行为跟踪,即访问的次数、内容、时间等,定期地通过MAIL进行大学生回访阶段性地调整会员级别,向有效的会员推荐和提供更匹配的服务。同时按需求的不同提供差异化服务,如果没有考虑分类服务,正如经济学所言,平滑的收入曲线只是一个平衡,只有将其逐一矩形化,将服务分级分类,才能产生最大的利润。根据会员和社区的紧密程度不同,网站应充分分析会员需求、上网习惯、个人爱好等信息的前提下,为不同需求的会员提供人性化的界面,结构化地组合社区服务内容。一来可通过会员选择不同类别的首页,让会员快速找到其所关心的主题内容;二来可通过会员选择关心的主题,得到个性化的首页;三是通过会员的历史访问,生成个性登录页面。这样就充分的利用到了SNS的互动性。

我们可以想到一个共同点就是都是利用这些社区平台来进行的网络营销,网络营销模式:大学生服务——增强与大学生的关系——留住大学生——增加销售。

可以看出:Web2.0时代,新兴的网络社区逐渐显示出强大的营销功能。通过网络社区这个平台,企业可以更大范围搜索大学生和传播对象,将分散的目标大学生和受众精准地聚集在一起,利用新的网络手段扩大口碑传播,并且在日趋明显的消费模式(需求—搜索—行动—共享)中实现及时信息传输和回馈。还可以社区主题内容带广告。以内容、主题带动人气和流量,并加入各种类型的广告,通过广告来达到宣传推广IT产品的目的。如女士香包社区里,由大学生产生的大量使用体验和各种评价,可以让大学生在购买香包之前作参考,正面的评价对于香包企业也是一种宣传,对于大学生和企业都是非常实在的价值。

总之,网络社区宣传,虽然花费精力,但是效果非常好。网络社区宣传要选择自己潜在大学生在的网络社区,或者人气比较好的网络社区,就是我上面所列举的几个社区平台。

 

发表于: 2011-03-25 09:18 阅读(1234) 评论(3) 收藏 好文推荐

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2011-03-25 09:27 | 传奇 | 1楼
校内网(人人网)在大学生中的影响力是比较大的~·
# re: IT产品利用网络社区模式进行大学生营销分析(中)
2011-03-25 15:10 | 黄相如 | 2楼
对于网络媒体,网络社区营销很有见解。
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2011-03-25 15:56 | 四海商舟 | 3楼
赞……推荐一下

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