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混出掌控能力、动员能力的提升;混出科学管理廉洁高效的队伍;混出适应能力强特别能战斗的竞争强者;混出国企民企的共赢,振兴中华。 --真挚
实际上,能驾驭的系统已经不是复杂系统了!系统论认为管理复杂系统只能适应,并使之不断进化。 --yincai001
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集团公司是有史以来最大的制度创新-白万纲在校园招聘会上的演讲(三)
本文标签: 集团管控 集团管理 公司治理 

四,集团这种制度创新在中国的应用
集团这个东西在中国主要应用是什么呢?是呈现五种对社会财富的结构性管理。
1,是当地化,什么叫当地化呢,这种做法呢,就是在当地做一个集团,在乡里面,在县里面,在市里面,只要是我够得着的,只要是我顾得到的业务,我就把它当成我的一块固有化业务,驴打滚式当地多元化。那么驴打滚式当地多元化的合理性何在呢,这个被我已认识的政商关系的最大化应用,我认识的政府、银行等等各方面的关系,我不用重建第二次,我在当地干纺织,我就能在当地搞运输,搞物流,搞小贷款,搞典当,为什么?所有的政府要害部门的关系打通一次,使用N次。对同一种资源的反复应用放大,这样一来呢,我们就会发现,真正的中国富翁,90%的是在某一个县,某一个市,先在当地把多元化玩转了以后,在当地抓到最后的地皮以后,才会全国化,冒冒失失地把一个业务做好去全国化,必死无疑,多死,快死,很少有过得好的。而当地获取了较深的当地多元化业务,穿上了较厚的棉袄以后,在多元化过程当中经得起风雨,出得起错,吃得咸鱼忍得渴,这叫当地化,这是第一种。中国的集团是对中国财富结构的一种管理,有些人看不起一些地方上,觉得好像财富都在北京,都在上海,这是二百五认识,真正要赚钱,一定在当地把某个人脉耕深了以后,迅速地在当地一鱼多吃的多元化,这时候只要用一份或极少管理资源,就可以覆盖足够多利用,间接成本极低,边际利润极高,所有的业务之间的协同性、共享性极高,这叫当地化。
    2,跨域化,那么何时我们会跨地域发展呢,是我们把握梯度发展的时候,我们会跨地域发展。在温州有一个企业叫德力西,正面打仗它是绝对打不过它的另外一个历史老牌竞争对手,叫正泰,所以他就用了侧翼的做法,他侧翼干什么呢,他侧翼跑到新疆去,在新疆做矿业,做百货,做地产,一块浙江的钱值新疆至少二十块钱,这是常识,一块钱在中国是不同的,面额是一样,价值不一样。什么叫人挪活,树挪死,说的就是这个道理。财富在不同的地方,有些地方是机会比钱多,有些地方是钱比机会多,有些地方是钱和机会刚刚匹配,所以在这个过程里面,就有些人会对发展梯度进行最大化把握,我到哪里去追逐更多更好的财富,这就好象在美国,如果你要出人头地,一定要到好莱坞或纽约去一样,麦当娜说得好,只有好女孩下地狱,坏女孩上天堂,这就是美国文化,非得要去到让你成为坏女孩的地方,你才可以上天堂。
   3,并联化发展,在同一个时段里面形成多个板块之间的有效的内部交易。有些板块更容易挣到现金流。
一个集团大了以后,他有意识地可以透过外贸,物流或类似其他板块,稳赚现金流给我母公司用,他不要赚钱,然后我另外一个板块赚到钱就可以。
    有很多集团公司下面做的会所,做俱乐部,做高端人脉经营的时候,就知道这个集团是准备大干一场。松下旗下的松下塾,这是你我知道的全球影响力最大的俱乐部,是日本的右翼主义基地,日本的军国主义复活基地,是日本的所谓的政经领袖培育基地,但凡你我知道的叫嚣得很凶的二百五,差不多都是从松下署出来的。相比之下像李嘉诚干长江商学院干成这样,实在令人很惋惜。
    企业在发展到一定程度的时候,并不总是所有子公司都去赚利润,有些子公司挣现金流,有些子公司挣关系和人脉,有些子公司去获取牌照,有些子公司因主业较稳定以后,会去做高冒险,高回报的投资,而有些子公司则去做一些社会性经营,加起来集团公司赚大钱。
    4,复制和创新锁定。对创新业务的有效复制和放大,这种动作我们见得比较多了,全球来看,创新比较稀缺,创新较高成本了以后,企业不得不做的一个手法,让少数机构,分支机构在个别地方,个别领域创新,一旦创新获得较好的回报,迅速地复制。这方面做得最好的一家机构,应该是美国的狮门影业。,《暮色》就是他们拍的。他们就是有效地对这种模式的复制和放大,大家应该非常熟悉施能的一个杰作《女巫布莱尔》,投资不到百万美金,全球票房收入将近5亿美金,《女巫布莱尔》是一个非常庸俗的片子,就是一群人到森林里去找女巫,最后都死了。《女巫布莱尔》剧本写出来以后,形成项目公司,很多论坛的版主给他们做股东,10美元一股入股,很多论坛的版主随便就入一点股,入了股以后,论坛版主为了解套,就不停地在自己组织的论坛里面讨论《女巫布莱尔》,这个故事就这么简单,这25万美金之所以盘成3亿美金的票房,就是俘获了美国很多论坛的版主,狮门的所有的杰作都是找着每一部电影发行的窍门的产物,比如《暮色》的吸血鬼与俊男靓女的爱情引发的粉丝,《电锯惊魂》的重口味嗜好者的集群化。他们复制的是这种找到窍门的一套方法论和步骤。
    所以今天我们看到很鄙俗的在机场在商业培训场合,很多人声嘶力竭的讲复制,连锁,有一套制度就可以像麦当劳一样复制做大,声嘶力竭,静不下来,好像他掌握了天大的真理,这种着急和正义凛然的背后往往是嘴尖皮厚肚里空,他并不知道集团复制不是加盟连锁这种浅表的东西。
5,升级化,集团发展过程当中,英雄不怕出身地,所以企业发家有各种各样的形态,大体上来看的话,很难得企业很高档的发家,这是德隆集团是干夜总会法家,周正毅是罐的煲发家的。一个企业刻意地说,我要做一个集团,做大的有没有,也许有,但是多数企业是不小心做大的,所以刚开始他一定出身是一个较低档的,或者从结构上做大的一个产业板块,但是他要做大呢,他必须以地养高,他手上干着一块做不大的产业,他努力去做一块能够做大的产业,以短养长,手上干着一块发展不了的企业,很有可能要没落的产业,但他要谋略进入一个较长期的产业里面去。最终促成产业升级。
一句话,在中国做集团,大体上是透过这五种特性,对社会财富进行一个结构性的积累。社会财富放在那里,但是你是眼睛大,肚子小,眼睛长手短,看得见够不着,野心大责任小,如何在可能的情况下,尽可能较多地安全地占有较多的社会财富,是所有企业家,所有管理者最大的问题,目前来看,中国集团公司这种形态,就是拿来占有这种资源的一个叫大的武器,拿来占有这种资源。
五,集团的运作
    集团在运作过程当中,总部是搞好政商关系,集团的总部主要是搞好政商关系,子公司呢承继母公司所提供的政商资源,专业化运作,而集团力图调动各个子公司之间未能被配置好的资源,各个子公司专业化经营,但是我资源配置错了,怎么办?这个不能靠子公司自觉,必须靠父母之命,我母公司来回在里面调度。
尤其是中国的集团,还要深入地发挥规模效应,范围效应,速度效应,网络效应,协同效应,结构效应和资本运作效应,发挥这七大效应,克服这相应的劣势。
大家一定要相信,所有国家的所有制度环境下的企业,都要克服该国给他的优势和该国给他的劣势,放大该国给他的优势和平台。正如大家应该知道的,不存在一个广而泛之的全球通用的市场化的机制,只存在各个国家混合了该国的国家体制,混合了市场体制,混合了该国的企业体制的混合体制,所有国家的所有的市场化,或市场化体制,都是混合的,个性化的,不存在标准。同样的,在改国的大环境下运行的企业所面临的优势和劣势是严重不一样的,在中国尤其是要克服系统劣势,放大系统劣势。
    六,获取三个层次的利润
1,产品层次利润在中国的集团,展望一下,那么既要在子公司、孙公司层面获得产品和服务的盈利,又要谋求获取产业的利润。
2,产业层次的利润,这是不表达在我们的财务报表上,但会严重影响我们明日的利润,以及剧烈决定未来利润的一种资源,能力和综合实力。比如说你有战略性及霸权性资产吗?铁矿石,稀土,钾肥,铀矿,创新能力,GPS,航空母舰,隐形飞机,全球鹰,中国的***制,显然就是战略性和霸权性资产。
而美国的玛莉莲梦露曾经是霸权性资产,赫鲁晓夫当年访问美国很重要的一个请求就是希望能够和玛莉莲梦露共进午餐,然后玛莉莲梦露到底想他施加了怎样的资本主义影响我们不知道。但是美国人骄傲的提出,如果普京来美国的话,现在当红的影星安吉莉娜茱莉将陪普京进午餐。至少有少数人把她当成霸权性资产了。
    但是至少这就是一种观点,一个企业要拥有他人不能有的重要资产,或者有了以后,可以向他人收费的一些资产,霸权性或战略性资产,一旦有这样的资产有什么作用呢?日后可以升值,日后可以大量地表达为我的利润。比如说美国的空天一体化战略,就是个典型的霸权性资产,中国目前在做的北斗系统,要破美国的GPS系统,一旦把它破了,它的GPS系统就没有这么大的霸权,否则我们的导弹飞起来,然后他们把坐标一改掉,我们就麻烦了。
资产利润还包括比如资源获取,行业控制力和产业链卡位等优势或能力你有没有,你是否在产业链里面获得了合理的地位。
3,集团层次利润。通过把握机遇,释放影响力,获取协同产业组合到位,调控准确远见到位获得的利润,我们把它叫集团层面的利润,这是有关于时间的,这是有关资产和能力的,而产品和服务的利润,是比较现实的,在当期的财务报表上可以看出来。集团越大,我们越希望不仅有产品和服务层面的利润,更有产业层面的利润,乃至于有比产业层面更厉害的集团层面的利润。换另外一个视角看,我们就知道,一个集团之所以赚到钱,一定是集团层面有极大的利润,集团层面的利润转移一部分,释放一部分到产业层面,产业层面释放一部分到产品层面,这样的一个源源不绝的正向循环,恐怕才是正道,这也是我们追求的集团化运作的未来的趋势。
有一段时间,很多人不崇尚理想,觉得搞个网站,搞个丑陋的互联网创意,抄袭一下美国,然后是不是可以争取一下上市,或者能不能考个公务员,,我建议大家尊重自己,来世上一趟不容易,要干一些大事牛事,影响世界,你我都可以做得到。影响世界有很多种办法,但现在你们分别面临很具体的路径,直接透过影响人类史上目前最重要的一种结构,功能,就叫集团。
我们可以直接作用于央企、省属企业、领袖民企,直接能够改变世界,抓住世界的冠状动脉和心脏这种感觉真好。有些人在世上活了一辈子,他其实未曾摸到过世界的毛细血管,但是我们可以做的,这种曾经和上帝吃过早餐的感觉是无以替代的。
知识分子坚决不能有奴仆心理,学生心理,你们不是当代的奴仆,所以不要当奴仆,不是学生,不要仰头问为什么,自己解答为什么,世界是多元的,答案由自己找。
一个初出茅庐的学生,最起码要有五识。
1,最简单的意识就叫常识,如果你连常识都没有,那你回家出都不要出来,比如说路上一个叔叔给你的饮料不要喝,这是常识。
2,知识一定要有,知识都没有,那你就挂了。你们的老师可以水平很差,学校可以不行,但是知识一定是自己的,不要怪你的老师。
3,学识,学识是活的,知识是死的,有知识没学识的人有的是。
4,胆识。
5,也是最重要的,赏识,看见美的东西,真的东西,好的东西,要看得出来优良中差劣来,要不然这个人这一生混不出来。
这五识当中,真正重要的,前面的常识、知识、学识是底子,是你们现在就应该有的,但是胆识和赏识是你们走上工作岗位以后,你们所进入的公司的公司智商要高,公司要有组织智商,公司有傻公司和聪明公司,不能说是个公司就聪明,那还去养猪干什么。个人聪明与公司聪明是两码事。
    要特别特别知道,我讲公司和集团发展的这样一步一步的血泪史是为什么,是想建立你们对社会的赏识,磨炼你们一种未知的胆识。(完)
发表于: 2012-11-19 07:01 阅读(480) 评论(0) 收藏 好文推荐

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