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先问大家一个问题,如果公司签下一个有影响力的大用户,绝对是集团型企业,后续肯定有追加的潜力。
实施人员想做还是不想做?
说实话,这是一个很复杂的问题,取决于很多因素。
第一个因素:利益
如果这个项目不光影响力大,而且金额也合理,再困难也做,因为提成肯定高,至少前期的有保障。
而且大项目公司重视,开发响应力度不一样。
但如果公司为了签这个项目,被迫过渡承诺,表面上看起来风光,其实没有油水,而且大客户绝对都是比较刁的,估计实施是宁可做短平快的小项目赚钱。
第二个因素:产品
利益是建立在实施人员对产品能力有信心的前提下,他认为产品可以搞定部分问题才会考虑做,如果实施人员根本不相信自己产品的能力,就是被迫做了大项目,也实施不好的。
第三个因素:团队
大项目绝对不是一个人能搞定的事情,没有团队支持不现实,如果实施人员对团队支持没把握,也不愿意做大项目,很多事情控制不了,容易两头受气。
第四个因素:商务关系
商务关系不好,肯定不愿意做,小项目自己可以摆平,大项目,呵呵
第五个因素:个人性格
有的人喜欢挑战, 有的人个性保守,都无可厚非。
说一个实际例子,我在03年去开目公司,当时有三个大用户都是在湖北影响力很大的,很不巧,都做砸了。
但我很看重这三个企业,因为他们以后一定有项目,实际上后来三个项目都追加了金额,追加的金额是第一次投资的4倍!
但坦率说,做这种项目在两年时间内个人经济上划不来,不但没有提成,还需要付出巨大时间成本,这些时间不做有提成的项目金钱损失更大。
我这个人情况和别人不太一样,就不会考虑这个问题,我想得更多的是如果这些项目我做成了,就没有人怀疑我的能力和江湖地位,我在公司就成为所谓的“白骨精”了。
有了这个决心和不在乎赚钱多少的心态,后来项目也就成了,其实到不见得我个人能力就比别人能力强多少。
当然,成为“白骨精”后,收入肯定比一般拿提成的方式好多了,其实也没亏。
这是对公司产品改进能力和自我能力有绝对信心的情况下才敢赌博的。
不过换个角度想一想,失败了也不丢脸,成了一个我就成了牛人!
但一个公司没有相应政策导向,鼓励实施做条件苛刻的大项目,是很容易遇到问题的。
发表于: 2007-07-02 20:31 秋叶 阅读(1263) 评论(1) 收藏 好文推荐
# re: 客户规模对实施人员薪酬的影响
2007-07-17 22:45 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 1楼
我想,或许是因人成事。毕竟在这个行业,成功的定义往往有太多的不一样。多半,当时你选择其他的单子,也可以成的。

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