5月25号的上午，我见了武汉用友的老总，还去武汉金蝶总部见了深圳总部过来的人力资源老总。

见面的缘故是我写了一本《超越对手--软件项目经理不可不知的18种技能》，这本书在业内受到很多做管理信息化领域的朋友关注和欢迎，正好金蝶有一个部门叫知识管理部，专门留意业内对他们工作有帮助的新资源，通过网络主动联系上了我，一来二去，就熟悉了。

金蝶总部的人刚刚看到我这本书，人力资源部就来过电话，问我是否有兴趣去深圳发展，我当时是表示有兴趣进行培训方面的合作，但再进入项目一线不是我现在的目标。

这次金蝶人力资源部副总到武汉出差， 在行程中专程安排了一段时间和我聊一聊，所谓闻名不如见面，我本来也没有什么名气，我倒是觉得能借这个机会可以多认识一些朋友，这些都是很好的人际资源。

我住在武昌，金蝶总部在汉口，约的是上午十点，我就和武汉用友老总也联系了下，因为一直也说因为这本书要见一见，正好把一个上午时间都充分利用起来。运气不错，这次用友王总也在。

去了两个分公司总部，有一些感受，用友的人穿着非常正式，而金蝶则很随意，老总穿得很休闲。用友的装修感觉企业CI设计这一块很花了不少心思，但金蝶所租办公地理位置更好，但感觉进入大门和办公室不如用友明亮，我想这对客户考察会有一点影响的。

两位老总都问到我一个很有意思的话题，问我做过ERP没有？我说没有，PDM接口倒是和不同ERP做过一堆。再问我是否了解ERP。我非常自信的回答大概比一般公司的专职顾问强一点。

两位老总来了兴趣，问为什么？

我说一个人懂不懂ERP不在于他是否知道一些基本理论，或者会操作某种产品，关键是对企业业务流程的把握和先进管理思想的理解，这方面实际工作经历和知识面非常重要。

我举了一个例子，一个顾问不要说ERP，我说如果您现在喜欢炒股，我可以和你谈如何炒股票，如果您喜欢历史，我可以和你谈明史和清史，如果您希望管理，我可以和你谈德鲁克和波特，如果您喜欢经济学，我也喜欢，可以从宏观谈到微观，甚至是社会心理对选择的影响，如果您专注生产，我可以和你谈生产运营管理和物流方面的知识，如果您关注质量，我可以谈丰田模式和ISO体系，如果您关注销售，我可以谈大项目的SPIN模式和日用品的常用营销手段，甚至您是人力资源经理，呵呵，我会和你沟通作为一个部门管理者在人力资源方面的难处。

我做PDM的时候，就差不多自学了所有我觉得可能用得上的知识，我得承认我是以基本够用原则，很多东西我只是理解了意思，也许理解得是皮毛，但我足够和不同的人去沟通，而且看了很多书以后我的知识面很广，我很容易从一个问题或者现象上面去思考它背后的问题是什么，进而给企业提供显得是更专业的咨询，这样去做任何管理信息化产品，都会容易些，一般的ERP顾问，属于理想主义和教条主义的理念推广者，也许我的理念和你完全相同，但对不同的人我大概多一些选择，用他更感兴趣的话去介绍ERP，这样大家会觉得和我沟通更有趣一些，甚至更专业一些。

此外我读研究生的时候，是在企业做实际的项目，在导师指导下研发新产品，参与了几个新产品，然后到生产观察如何组装样机，我们还要负责选择一些关键电子类零部件，跑市场比货采购，也到用户现场做故障诊断和维护，也去过用户现场调试新生产线，也陪销售部经理走访了很多老客户，通过各种手段发掘新客户，还有，我们的新产品，一般人讲不了，我去做技术销售。这样我有了一个难得的机遇经历了企业很多方面业务，为我以后做管理信息化奠定了很好的业务背景，这的确是运气。

当时这个企业是做离散型产品，而我是学冶金的，现在在化工机械领域教书，相当于在专业**一直是和流程型设备接触，无形中我又了解了两个行业。

在02年的时候，我帮E-WORKS网站做了一年策划和维护，认识了很多ERP圈子朋友，了解了很多信息，而且在实施PDM的时候，我和八种ERP做过接口，也知道了很多ERP的特点。

至于做项目的技巧，我认为是通的，不然也不会那么多ERP圈子朋友更关注我的书。

有了这些积累，我当然敢说一般的ERP顾问没有办法和我相比。

我不晓得我的回答老总满意不满意，不过我知道我现在做人和说话变得有点强势，有时候很想去主导别人影响别人的看法，这是好还是不好，我也说不好，现在要提醒自己保持对自己的清醒定位就好。

没有人是全能的，没有人是不需要帮助的，没有人是不可替代的，没有人是不会遭遇失败的。

当然我现在也处于一个调整思考期，在做一些事情，也在放弃一些事情，哪些最合理，需要时间来沉淀和验证。

当然最后我感觉谈得都不错，都很希望有各种合作的形式，我也希望能够保持对我们这个行业的感觉，要真离开太久，能力肯定是要退化的。

顺便要说一下，金蝶专门成立知识管理部关注新信息新资源，和人力资源紧密合作的形式我非常欣赏，我觉得这是一个很有创意的行动，体现了一个公司的内部沟通质量和行动力。