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什么是演示

说服的艺术

一次成功的演示是交流、了解、熟悉进而传递信息、建立信心的过程。

在产品演示之前,听众往往并没有建立对软件公司及其产品的认同,因为缺少了解,听众往往充满疑虑,甚至存在抵触性的负面认识。此外,不同身份、地位的听众的关注焦点是有差异的,层次越高的听众对演示效果的认可程度高低直接影响了选型结果。

如何通过一次演示,让不同层次的听众建立对软件公司实力的认可度,就如同古代的说客纵横捭阖,是一门艺术,一门说服的艺术。

产品演示是否有说服力是演示成功与否的关键

说服是世界上最强大的力量。面对不同类型的项目有不同的演示(说服)策略,洞悉人心,影响他人的演示(说服)方法。

产品演示也是演示者向客户传递信心的过程,务必要通过演示让客户建立对产品的信心,进而建立与企业和个人合作的信心。

广义上可以认为演示是演讲的一种具体形式。但演示不同于一般的演讲,也不是培训,也不是试用,更不是答辩。尽管在很多表达方式和互动技巧上,演示和演讲、试用、培训、答辩都有相通的地方。

演讲更侧重对某一个问题看法的陈述,主要是交换观点,允许争鸣,听众可以不同意你的观点,但一定要捍卫你发表观点的权利。

试用更侧重于企业用自己的数据,验证软件产品功能和业务符合程度,相对而言一些关键技术能力指标的对比验证更重要。

培训更侧重于传授操作,此时受训者主观上已认可培训者所在公司和产品,在过程中更多的是教学相长,形式可以多种多样,根据不同用户层次灵活组织。

答辩更侧重于对具体问题的回复,主导方是提问者,而不是答辩者,也不容易组织系统的观点阐述,只能见机行事,见招拆招。

如果一定要给演示下一个精确定义的话,我们认为管理软件演示就是在有限的时间内,结合语言,形体,软件操作等表达形式,面对一群不同心态或者不明心态的人快速介绍公司、产品、服务和实施团队,回答各种技术问题,应付各种刁难,争取最大范围内取得听众认同,号召他们采取合作行动的过程。

发表于: 2007-05-19 17:47 秋叶 阅读(836) 评论(0) 收藏 好文推荐

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