文章 - 496 评论 - 881 收藏 - 7 粉丝 - 48 访问量 - 958966
如果你喜欢的话,欢迎用GOOGLE和BAIDU搜索“秋叶”找到并点开秋叶漫谈博客,谢谢支持!

02年5月份的时候,我们公司已经决定介入当时浙江省科技厅的信息化招标项目,在这个过程发生了很多有趣的事情。

首先是投哪些标,实际上整个项目大概有40多个项目,涉及ERP到PLM,应该说信息化系统各个领域,我们的关注目标是PLM,但是有一个问题,我们不可能都中,这就好比田忌赛马,得有一个取舍。

为了避免被对手看出我们的虚实,我们先一口气买了11个标,然后内部结合公司优势初步选择了6个目标,然后安排逐个拜访,拜访过程中我们也故意放一些烟幕弹,迷惑可能的对手,最终确定了6家的必保和争取对象,因为我们清楚晓得,浙江科技厅不太可能让一家外地公司第一次加入就拿到这么多项目。

这是第一个有意思的回忆,在商务上如何放烟幕弹。

有一次在温州调研企业,当地最大的一个电器企业,这个企业说实话01年我去参与一个投标,失败了,给浙江一家本地企业做了,金额不低。不过项目确实复杂,这个企业实施效果至少在整个集团不满意的,这样倒意外造成我们的一次新机会,失去了一个大单,反而获得了一个更大的机会。

商场的变化无常和魅力,就在这里。

不过这个项目也是够复杂,最后虽然拿了这个大项目,过了5年再算帐,代价是公司不愿意参与这些涉及企业,地方政府,院校专家综合评估的项目了,固然是项目太复杂,太难操作。

但我个人以为是项目超出当时公司产品和运做能力的项目,或者说公司的观念没有真正解放,用最好的模式去做。不过这都是事后诸葛亮,当时如果是我在做,也未必能高明到哪里去,可能是更糟糕。

我们拿下这个大项目,最后结果也没有做到让企业,地方政府,院校专家,我们自己真正满意,结果我们失去了继续参与浙江科技厅项目的机会,从某种意义上讲,我们也和前一个对手陷入同样的困局。

有时候接到超出能力的标只能高兴一时,如果不能有效提升能力,让客户满意,代价是丢失整个市场。

这个项目的被动其实直接导致公司在电气市场的发展,其实这个行业属于制造业领域观念比较新,收益比较高的行业,产生了大量的大单,即使在做过这家公司,其实每年稳定获得服务费都不成问题,可惜了机会!

这是第二个有意思的回忆。

还记得我们刚到温州,一下车就去工作,工作完了要找地方住,公司虽然都是骨干出动,但出差待遇还是有限,还是得扫街找合适的宾馆。

看到一家,环境很不错,价格也很合适,不过进入一看都是大单人床,有经验的立即说不能住,这是“打炮”专用的,睡这种床万一染上病就麻烦了。

呵呵,一听赶紧去参观下这种专用房,长长见识。

此为三。

下面的回忆可以列我一辈子最开心的回忆了:

我们在温州开会讨论项目对策,中间我突然接到老婆电话,老婆告诉我一个让我大为吃惊的消息,她最近不舒服,一直没告诉我,到医院检查,原来是怀孕了!

我的天,我一时间完全没有心理准备,因为我们两个人结婚不到两年,压根没计划要孩子,这可能是个技术失误,太意外了!

不过意外之后我心里又是狂喜,我要做爸爸了!我是要做爸爸的人拉!

其实我自己觉得自己还是个小孩子,虽然上了班,但根本没想过去照顾自己的宝宝这一类事情,从小到大都是别人照顾我,突然一下子我就要担负这么大的责任,有点晕。

说实话,再回到会议室,脑袋是昏的,会议内容完全没有听进去,只晓得老婆现在情绪很激动,要我立即回家去陪她,会必,我就请假,立即开回武汉。

同事们也很大度,立即让我先走一步,在火车**就无数次设想自己要如何如何做一个好爸爸,就这样一路昏昏沉沉回了家。

不过说实话,我的大部分美好设想都没有实现,因为我实在是不象一个好奶爸,我女儿只在想玩想吃的时候找我,因为她晓得我是伺候不好她的,还是爷爷奶奶更好些。


发表于: 2008-04-09 16:12 秋叶 阅读(766) 评论(0) 收藏 好文推荐

发表评论(网友发言只代表个人观点,不代表本网站观点或立场。)

您尚未登录,请先【登录或注册