文章 - 496 评论 - 881 收藏 - 7 粉丝 - 48 访问量 - 958966
如果你喜欢的话,欢迎用GOOGLE和BAIDU搜索“秋叶”找到并点开秋叶漫谈博客,谢谢支持!

02年3月还是4月的时候,我印象中去了一次南京,这次去了另外一个企业,这个企业隶属中国人民银行,是做造币设备的,当时去的时候有很有神秘感,为什么,这是做钱的设备的单位,钱见得多了,但怎样把钱做出来确实没见过。

当然企业很重视保密,相信这种单位保密意识不用宣传大家都晓得,具体设备肯定是没资格看的,但光听企业介绍我们国家在造币技术上的进步就觉得了不起,当时就谈出一个话题,你们要做验钞设备,只要体积小,重量轻,绝对是中国第一品牌,原因很简单,印钞机原厂出品!

不过这是题外话,这个企业请我们去是因为最近他们上了ORACLE ERP,是隶属整个中国人民银行大项目下的一个子项目,而企业CAPP(制造工艺卡片)部门用的是我们开目的软件,所以希望谈一个数据接口,把ERP需要制造加工数据接口传递给ERP系统。为这个事情企业把我们和ORACLE顾问约到一起,希望谈出个结果。

我当时也没想那么多,反正是工作,公司也有一些技术资料可以参考,无非去谈。

一见面,就感觉有点不舒服,自己穿得是便装,我一直到现在都不喜欢穿西装,不自由,而且我们一行人都是各色便装;而ORACLE的顾问全部是深色西装,显得非常精神和职业化,自己感觉公司形象和职业形象一下子比下去了。

然后是交换名片,又感觉差距了,两个顾问,一个写明是生产管理咨询顾问,一个写明是财务咨询顾问,我的名片是信息化专员,怎么个专发,大概是只要和信息化有关的我都得专,我们小公司不可能摆这么大架势,一个接口还搞几个人参与,但明显给用户的印象,ORACLE更专业,一个接口都有不同人员分工。虽然我个人认为人多本来就增加内部沟通接口,未必是好事情。

即使不看这个,仅仅是名片ORACLE就比我们的大气,印刷质地也更好,这又让我自己给自己灰了个心。

正式交流之前的寒暄也让人灰心,一个顾问说昨天从北京飞过来,谈完马上得回去,希望抓紧时间谈出个结果,财务这个更厉害直接说重视本项目,特意从香港飞过来等等。妈妈的,我是做长途汽车卧铺过来的,那又怎么样?

ORACLE顾问谈方案之前先谈到一个表达问题,希望今天的讨论有一个正式成果, 以文字方式固定下来,下次交流(当然争取下次直接做了)就有一个好的基础,然后他们就谈到他们一般约定接口内容的方法和格式,希望我们以这种格式为准。那种口气看是商量,实际上就是要求。我本来还在想,凭什么按你们格式来,按你们格式来说白了就是开发过程按你的框架走,不考虑我们的实际情况,我的开发难度可能会倍增。

不过等我看到ORACLE的文档,自己就晓得用户会支持他们的格式,排版很漂亮,留白很多,看上去大气,内容章节安排很细致,而且很合理,每个单元都有现成模板,把问题可以写得很清楚,废话其实不多,一看就是经过精心设计的大公司作品,我想起我们之前给用户的方案就是一本文字,密密麻麻,没有任何美学价值。真的是不对比不晓得差距,原来文字排版也可以体现专业性水平!

果然就定了用ORACLE的模板,进入内容谈判,其实无非是接什么内容和怎样导入的问题。

接什么内容企业提到一个制造BOM的概念,我开始都不能开头,基本上都是ORACLE顾问在谈,我们好象成了记录方,他们非常自信和强势,而我们显得太乡下气了。不过我听着听着就感觉财务顾问不懂制造,而这个制造顾问基本不明白企业所谓的制造BOM是什么意思,说实话制造BOM是个很含混的概念,每个人认识都不同,说法也不同,理解有差异很正常,企业提出的想法可能和ORACLE里的概念和设置是不同的,要形成一致需要沟通,不过ORACLE的顾问沟通了半天也没沟通明白,但我这个人倒是听明白了,毕竟做了点前期功课。

于是我就开始琢磨,终于抓住一个机会开口谈,一谈双方就明白分歧在哪里,如何接近。结果我慢慢主导了沟通主题,ORACLE的顾问好象发现我这方面比他更了解业务,就让我多谈了,这下子我的自信又起来了,看来真正的专业还是业务知识方面。

到了接口方式,其实没什么好谈,无非是自动导入还是把整理好的数据手工导入,这下子ORACLE顾问很强硬,不愿意自动导入,因为这样的话他们要做开发接口,他们申明这不是项目边界内,而且他们总部有标准数据导入接口。不做自动最大的问题是数据无法实时,当然能否实时或者需要实时和有无自动导入接口没有绝对因果关系。

但这样的话,就变成我们必须做一些开发,将数据整理成ORACLE专用的格式,我们其实心里是愿意的,因为做自动导入开发成本更高,但也就半推半就的答应了,不能让企业觉得我们心理觉得占了便宜。

不过说实话我还是很佩服他们可以利用强势公司地位拒绝用户需求,哪怕有合理成分,这也是做项目的一个办法,承诺一旦养成习惯,就很难把项目做完了。

会谈很顺利,当天就把合作技术方案确定下来,剩下的就是吃饭,各自赶飞机,我赶火车,不过总算见过顶级公司的顾问,自认为最大差距还是英语。要是这个没问题,我可以不比他们差。

发表于: 2008-04-09 15:11 秋叶 阅读(1080) 评论(0) 收藏 好文推荐

发表评论(网友发言只代表个人观点,不代表本网站观点或立场。)

您尚未登录,请先【登录或注册