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2002年4月23号,应当时西安办事处申请,我到西安响应几个售前项目。

我是第一次去西安,当时有两个事情给我印象很深,第一是西安的小吃。

这个小吃首先是豆腐脑,我们湖北豆腐脑是甜的,很清单;在西安没想到豆腐脑油腻得不得了,漂着一层油,还放点黄豆花生米,酱油也很重。我一点也吃不惯,为这个还闹了肚子。

然后是羊肉泡,我当时去西飞,在一个比较偏僻的地方,是个女销售带我去,这个女销售给我印象很深刻,因为在圈子内女销售很少,而我感觉她非常干练,比我老练多了,当时我还是是新手,尽管见过一些项目,在本质上还是心虚。到了西飞中午要解决肚子问题,她问我是否吃过羊肉泡,我说没有。

她就告诉我 到西安不吃羊肉泡馍,就像到中国不登长城一样,是非常遗憾的。外地人到了西安必做两件事,一是看兵马俑,二是品羊肉泡馍。兵马俑是没时间看也请不起,这个羊肉泡那我请你吃,好吗?

这当然好。

于是她问我要几个馍,我当时还不晓得几个馍是啥意思,后来才晓得馍,是一种白面烤饼,吃时将其掰碎成黄豆般大小放入碗内,然后交厨师在碗里放一定量的熟肉、原汤,并配以丛末、白菜丝、料酒、粉丝、盐、味精等调料制作而成。她说一般本地人女人可以吃两个,男人至少吃三个,我说来两个吧。

结果吃起来好象也没什么特别的,和我心中想象的名小吃差别很大,而且最丢脸的是,开始我还吃得利索,不一会我就越吃越慢,觉得胃都是馍馍撑住了,实在是不想吃,却看着女销售轻松吃完了两个馍,感觉一老爷们吃不过女人,好没意思。

后来和这个女销售一共跑了三个企业,我非常佩服她利用女人的身份和门卫,小商店的大妈自如聊天,谈家常,好象是一家人一样,然后带我进门见人,不过到了企业讲公司,我还是找了点自信。

当时学到一招,讲公司不能照讲PPT,要针对性发挥,这次去的企业是军工研究所,我就在标准夸奖公司“大,全,牛,猛”的PPT上做了一些针对性发挥,现在觉得这些考虑还是有一定指导意义。

我说我们合作的理由如下:

1、我们是一家很规范运做的公司,发展前景好(大单位非常看重合作伙伴的规范性和发展空间)

2、我们扎根制造业,一直高举民族制造业信息化大旗,和贵企业很早合作了CAD项目(和国防制造单位谈民族性有很多好处,至少安全保密,而且可以找共鸣)

3、我们拥有强大的实施队伍和实施管理经验(这个必须强调,会说更会做,做出来了才敢说)

4、我们能提供本地化服务(这个时候销售一定要拼命证明,最好讲点本地话)

5、我们能针对企业实际情况做解决方案,更适合中国企业实际情况,逐步引导企业走上信息化道路(我个人感觉民营企业都喜欢和国际标准化接轨,军工企业大型国有企业更喜欢强调我们企业几十年积累要适应)

当然我们缺点是对UG集成不够,UG是我们最大对手的三维CAD产品,但在工艺管理方面我们是最擅长的,我也强化了我们的优点,介绍了我们在企业认为弱项方面一年来的技术进步,邀请到我们公司考察。

总之项目不咸不淡,没有突破,只能算完成任务。

项目忙完西安的名胜都没有去。只顺路看了老城墙,感觉保护得好好啊,就是太短了,过去的皇城也就现在一个大型小区的规模。

发表于: 2008-04-09 15:06 秋叶 阅读(984) 评论(1) 收藏 好文推荐
# re: 上班记(二十九)--第一次去西安
2008-06-09 20:52 | Thinking Tiger | 1楼
我的老家在西安,但3个馍的羊肉泡馍我实在也吃不下去。

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