光棍节,这个已被国内电商打响的兵家之日,迅速成为各种营销战场的眼球经济节。双十一,网友们纷纷通过各种智能终端为自己的生活周边囤货,而我却连续两年没有在双十一期间下过任何一个订单,通过多年对双十一五折或者更没有底线的打折促销的行为观察,大多消费用户还是基于一种非理性的消费方式,不得不承认双十一已经改变和养成了一种新的消费习惯。

通过今年对双十一的关注,发现更多的企业已经开始认识到这个兵家之日应该换个玩法,寻求突破B2C传统方式,开始关注除了消费者以外的更多用户群体,我认为这是一种进步,是企业进步,也是行业进步,更是互联网时代的消费进步。百度的“0元推广”和联想乐安全的争议营销是我今年重点关注的两个案例,百度就不过多提及了,因为他这次将用户瞄准企业,继续卖弄他的关键词和竞价排名。而联想乐安全此次双十一联手杜蕾斯又给广大网友们献上了一场争议性的福利营销。

 

联想PC+战略凸显 营销风格变激进

 

20124月,杨元庆在财年誓师大会中首次对外公布联想其PC+战略。随着科技的不断进步和生活习惯的不断升级,传统PC之路开始出现加速下滑,联想此次 PC+转型正式在通过各种方式打造联想自己的智能产品生态圈。就像我去年提及的联想智能家庭生态模式,打造整套家庭生活服务的联想智能生态终端。

乐安全也正是联想自主研发的手机安全软件,此次在营销层面一改其传统的保守套路,越来越多的通过电影大片、当红综艺节目以及知名设计师合作等将联想的品牌文化植入到人们生活当中。乐安全在联想众多的产品之中想要脱颖而出当然要找到别具一格的差异化营销思路。此次双十一联手杜蕾斯搞争议性营销,恰恰再一次通过杜蕾斯的成功营销案例给网友给用户以品牌认知的眼球经济。

 

乐安全携手杜蕾斯 瞄准用户群体

 

移动互联网的闪电发展和智能终端的普及率直线提高,催生了智能终端安全市场的白热化竞争。目前移动智能终端市场主流安全厂商有:乐安全、360手机卫士、腾讯手机管家、金山手机卫士、卡巴斯基以及网秦等,从产品主要功能上看各个厂商均异曲同工。提及上述厂商出现在我脑海的只有各种枯燥的厂商稿件和鲜为人知的骂战套路,具体指那一家我就不详细阐述,想必看到文章的你也必有同感。

乐安全牵手杜蕾斯,用差异化的用户体验和精准的用户沟通方式,尝试用娱乐性、话题行和争议性让用户快速对产品产生认知。想到杜蕾斯当然就想到了杜杜的目标人群——年轻人,而纵观整个智能手机市场,智能终端拥有者的占比和软件下载的年龄阶段,就不难发现其主力军为以在校大学生为代表的年轻群体。该群体乐于接受新鲜事物,善于原创和分享,在当前的微博时代则具有强大的社会传播力和影响力。更多的营销经过还是留给想了解和归纳该案例的朋友自己去整理吧,可以在微博上搜索如下话题:#杜杜搞了乐安全# #乐安全放胆来#

 

营销刺激认知 产品留住用户

 

乐安全的争议营销可以说是成功的,那么营销后用户是否选择乐安全呢?上面我提及各大安全厂商在主要功能上异曲同工,又要怎么样能够让用户主动去选择乐安全呢?下面咱们就来说说产品,产品是服务用户的,特别是安全产品是保护用户安全的。业界安全公司的防病毒只是做到被动防御,即只有病毒库中有的病毒才能够防御,而乐安全则是采用主动的内核防御,可以全面打击所有恶意吸费和隐私偷窥行为。

在传统PC上出现的摄像头被强行打开,偷窥你的桌面影像以及记录你的键盘操作,这样的案例在网络时代鲜为人知。而如今你手里的一步小小的手机,你是否知道你的摄像头被强制打开,你的通话是否被拦截录音?斯诺登披露的棱镜门你又知道多少?乐安全独有的防偷窥功能,采用业内领先的LeSec拦截引擎,深度内核主动防御,实时主动拦截恶意应用偷窥和收集用户的隐私行为。

 

关于乐安全这个产品我也做了一个深度的研究和对比,相比其他安全厂商乐安全有着更多独有的功能和其他延展***。这次将乐安全的争议性营销拿出来和大家分享,主要是目前营销市场的创意和执行方式仍停留在传统方式,当下人们已经具有对部分营销的抵抗能力,人们的思维认知在升级,那么营销的方式方法也毕将随之跳跃并引领用户和消费者生何和消费方式。联想已经稳坐PC宝座,那么PC+战略的实施希望能够更快更顺利的给消费者提供更多更好的智能生活解决方案,打造联想智能生态圈是一个势在必行的道路,愿引领市场,大胆创新。

 

 

发表于: 2013-11-21 14:12 阅读(314) 评论(0) 收藏 好文推荐

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