毛老师:您好!
       对于刚刚从事饲料销售的我,业务不像自己想象中的那样,对象是哪些有着资历较深而文化水平一般的渔场老板,在拜访的过程中,因不会讲广东话,部分客户把我拒在了门外,因是一个新人,一个新牌,又被客户不认可,自己产品的优势,与其他产品的不同点,性价比同客户一一作了对比, 并未被认可,谈话也做了一些适当的调整,市场的回答仍为零,每天的计划,每次的拜访,每次的谈话,我都一一记在心,试用期已经过了2/3,有时想象感觉渺茫,自己也不不断的学习相关营销知识,不断的去了解客户,得到答案----无语!!!到底该怎样才能开展做好自己的工作呢?
      李先生:
     您好!
     其实你所遭遇的情况对许多销售新人来讲是一种很正常的现象,当然造成这样的现象,一方面来至于你所在公司的原因,另一方面可能来至于你自身。
    来至于企业的原因则是企业在销售管理上所存在的问题,严格意义上来讲,企业应该确立一个老业务人员对新业务人员传帮带这样的一个机制,而且一般来讲新人要首先在老市场进行一定时间的操作和实习后,才可派往新市场去招商。否则把新人放到新市场去单兵作战,靠新人的运气来开展工作,不但是对业务人员不负责,也对企业不负责,因为实践证明像你企业这种让新人摸着石头过河的绝大部分结果是绝大部分都掉在“河里被淹死了”。
     当然你企业所存在的问题恐怕短时间内你也无法扭转,而你能做到的也就只能调整自己,设法让自己产生业绩从而保住这份工作。从你的来信中可以看出,你是一个工作很努力、积极向上并想尽一切办法来工作的好员工,从工作技巧上来看,你是相对程序化的,尽管这没有错,但是销售无定势,书本上学来的或培训的技巧,你工作中你要适当调整才会有效。
     针对你现在的情况,我向你提出以下建议,希望能对你有所帮助。
     1、向公司和上级求助。记着,如果当你遇到不可克服的困难时,借助公司和上级的帮助可以让你度过难关,具体的做法是你通过对意向客户的盘点和梳理,对一些成交希望比较大的客户,请上级或让上级指派老业余人员帮助你去和这些客户谈判,以达成成交。
     2、邀请意向客户到公司做的好的市场或公司去,让他们现场体验,而且让你的上级陪同谈判;
     3、采取会议营销的形式,也就是把意向客户集中起来,请专家和上级、老业务人员参与,通过会议的形式让客户全面了解你的公司、产品、政策等,然后集中进行攻关;
    4、一旦有了新客户后,通过新客户推荐等手段快速开发其他新客户。
                                                                                                                                    毛小民
发表于: 2010-05-27 08:56 毛小民 阅读(1117) 评论(1) 收藏 好文推荐

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# re: 新人如何开发新市场?
引用
2010-05-27 15:40 | 玛门 | 1楼
不错


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