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  小刀马

  众所周知,国内移动互联网市场的争夺异常激烈,无论是O2O市场,还是手机制造企业之间,都面临着非常大的市场竞争。尤其是手机制造市场的争夺面临着接近红海的市场发展瓶颈期,虽然也有厂商对红海一说并不以为然。不过,面对众多的厂商参与竞争,新品发布不断,价格竞争日趋白热化。在这样的市场背景下,手机厂商也在寻找着各种营销手段,刺激市场,值得关注的是,移动社交渠道成为手机厂商越来越重视的一个环节。

  苹果也杀入移动社交渠道市场

  有心人或许会关注到,苹果在微博上投放了第一则广告,这也是微博在中国社交媒体上第一次投放广告,苹果为自己的Music在新浪微博上投放了一则广告。那么为何苹果会选择新浪微博,而不是微信呢?这是值得思考的地方。

  一度时间微信的火爆让人们以为微博的市场机会或许会越来越渺茫,就如同博客的衰落一样。不过经过市场的洗礼和发展之后,微博并没有被微信淹没,相反有焕发第二春的趋势。那么为何会这样呢?我们观察这是几方面的趋势造成的。

  其一是微信的火爆是熟人社交模式,尤其是微信朋友圈中开始出现了大量的营销广告,包括一种“杀熟”的行为出现之后,更甚的是一些面膜等广告营销直接带坏了微信朋友圈的友好模式,再加上大量的伪劣产品充斥期间,让人不胜其烦。这也导致了很多朋友直接屏蔽了朋友圈广告,或者拉黑了一些人。这是熟人社会的一种尴尬,因为是点对点的定点传播模式,因此带来的“骚扰性”显然更重。

  其二是微博在移动社交媒介的点对多传播效果更明显,因为微博的属性决定了它的传播更宽泛,拥有更多的可选择性,而且是是一对多传播,能够覆盖的的范围更广。用户的选择也可以更简单和直接,自己喜欢的可以去看看,不喜欢的直接忽视了。尤其它是陌生人的社交空间,没有什么不好意思。这样的社交属性决定了它的渠道传播优势外延更广泛。因此在这样的社交渠道做营销推广,更直接,精准性也会更强。

  其三是新浪微博经过了长期发展和沉淀之后,已经筑牢了国内第一微博的地位,其他竞争对手几乎已经“全军覆没”,这时候的价值自然也就凸显了。苹果选择在微博投放广告而不是选择微信,也就显而易见了。

  苹果会不会引起社交营销的风向转变?

  苹果选择新浪微博的意图已经非常明显,就是借助这个社交阵地进行营销传播。那么苹果的选择会不会成为国产手机厂商追逐的一个目标?我们关注这个事情主要有几方面的可以参照的意义:其一是苹果的投放进一步证明微博营销对于手机厂商来说是不可或缺的。一方面在于社交媒体不可替代的营销价值,另一方面也是由于微博用户层面的稳定增长,智能手机客户端覆盖的行业地位。

  其二是有《智能手机微报告》的数据显示,截止2014年底,微博记录了近百家主流手机厂商超过7000款主要机型的微博使用数据,几乎囊括了市面上所有的智能手机型号。基于微博大数据探寻移动互联网的发展规律更加精准化。

  其三是我们也发现现在很多国产手机厂商对于微博这个营销阵地非常在意。其中小米、魅族、乐视、oppo等被公认为的最具备互联网思维的手机厂商都在微博这个阵地上发力,众所周知的“雷布斯”几乎可以说就是靠新浪微博造就了小米的一片营销新天地。其他几家手机厂商在微博上的营销也是做得风生水起,类似于“微首发”这样模式的营销已经成为各家手机厂商的新玩法。甚至联想(杨元庆)等传统势力也摸清了方向,开始积极拥抱微博。这或许都彰显了一个新的社交媒体营销发展趋向。

  如今苹果也加入到这个阵营,是不是说明微博这种社交媒介更适合于手机营销,对于手机厂商而言,会不会下一步在这个社交阵地上进行更深入的布局?当库克也在新浪开通了微博之后,当苹果的移动广告也开始在微博上发布的时候,我们其实也可以揣测到一种新的营销发展方向。那就是借助移动互联网社交化属性带来的全新认知,以及引领用户习惯性消费思维的转换。

  可以说,新浪微博的社交属性带来的价值也一直和微信有分庭抗礼的效果,下一步的营销模式是不是进行更深入的转移,我们不妨再多观察一下,对于喜欢跟风的国产手机厂商来说,或许微博阵地的挖掘还会将深入。

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  (作者简介:小刀马,微信公众号:daomawuyu(刀马物语)。QQ:15567321。转载烦请保留此段。)

发表于: 2015-12-08 13:00 阅读(200) 评论(0) 收藏 好文推荐

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