用“无心插柳”、“歪打正着”来形容奇虎360最合适不过。这家成立于2005年的互联网公司,原本只是想打造一个国内论坛的门户网站,却在一个不经意推出的小软件——360安全卫士上收获了成功。3月30日,奇虎360公司正式在纽约证券交易所挂牌交易,证券代码为“QIHU”,首日市值便超过了搜狐和盛大等老牌“互联网劲旅”。有人说,如此骄人的成绩是因为360“独一无二”的免费模式受到了华尔街的追捧;也有人说,360的免费红了奇虎一家,却搅黄了整个杀毒产业;还有人说,免费模式不过是个噱头罢了。

杀毒行业将永远免费?

 

金山免费了,瑞星也免费了。在奇虎上市前夕,和周鸿祎(奇虎董事长)有多年恩怨的国内两家杀毒公司,终于也“摒勿牢”了,纷纷推出了免费版。如同当年淘宝祭起“免费”法宝打败eBay一样,后来者360如同“鲶鱼”,搅浑了杀毒软件的整潭水。

“杀毒领域应该至少能容下三家公司,但不排除360一家独大,其它企业则市场份额缩小。” ——刘兴亮

“安全本身将赚不到钱了。这个碗已经被(周鸿祎)打破,不可能再粘合了。” ——洪波

尽管认为我国庞大的杀毒市场,至少能容下三家企业,但《网络导报》总编辑、著名互联网分析人士刘兴亮坦承,奇虎360走的是一条不寻常之路,很可能会一直一家独大下去。在奇虎提交的招股书上,360发布艾瑞数据称,截至2011年1月,360杀毒软件活跃用户为2.48亿,位列中国网络安全产品第二名。

然而,这种通过一已之力迫使整个行业跟随其脚步的“免费”杀手锏,对行业的破坏也是巨大的。“很可能,在今后几年中,整个杀毒行业对杀毒引擎的投入将越来越低。”互联网分析评论专家洪波对此颇为忧虑,“将来这是个大问题。”

与360核心杀毒引擎买自国外不同,金山和瑞星等国产杀毒软件的杀毒引擎仍然是自己研发完成,一旦软件免费,营收压力势必迫使他们降低成本,“是否还有足够的金钱和精力继续研发,或者金山采用的开源方式能否维护一个好的引擎,目前很难判断。”洪波认为,安全行业如今已无钱可赚,360逼得其它同行改变思路,寻找新的生存空间。

360免费模式真的独一无二吗?

奇虎上市后,360的免费模式被众多投资者追捧,周鸿祎在介绍上市经验时,自得地说,这种模式是360全球首创的,先做安全,满足用户巨大的安全需求,然后通过浏览器搭建上网平台,通过软件管家、桌面等产品提供增值服务。但这种说法却遭到不少互联网人士的质疑。

“360浏览器其实就是一个导航网站,这条路雅虎十年前已经走过,而且失败了。” ——洪波

“360的盈利方式根本不能叫‘Freemium’(免费增值)模式,周鸿祎曲解了这个含义。” ——洪波

两年前,周鸿祎在接受记者采访时,曾大谈其免费模式,核心是通过360安全卫士搭建软件平台,通过提供诸如云存储、1:1远程协助等增值服务获得收入。然而,时过境迁,这些增值服务尽管依然存在,但收入并不多。360招股书显示,2010年公司总营收增长78.5%,达5770万美元,其中近七成收入来自广告,而互联网增值服务1477.4万美元,只占两成多。

“真正走免费增值道路的只有QQ。”洪波解释,所谓Freemium,必须是同一产品既有免费部分也有收费部分,而且收费部分一定来自个人用户购买,而不是企业购买广告,“事实上,360盈利模式主要是通过安全卫士诱导用户安装浏览器,然后捆绑导航网站,由于其用户量巨大,因此可以控制大批网民的上网入口,这个模式其实就是把流量变为广告,而不是其核心产品——360安全卫士的增值服务。”

“360的模式是曲线救国的方式,非核心产品却成为主要收入来源的模式,这并不是一种正常的现象,它可以赚到钱,但能否赚到让投资人满意、足够多的钱,还是个问题。”刘兴亮表示。

360未来的奶酪在哪里?

360用“免费”概念花了5年时间培育市场、将用户量一路带到接近4亿,但从盈利上看依然属于矮子。年轻的360向来是“好战分子”,金山、瑞星、百度、腾讯……个个都曾交过火。如今,360又开始了新的布局:团购平台、游戏中心、压缩软件……由周鸿祎的行事风格可以看出,上市后的360,也许攻击性会更强。它会抢谁的钱罐子呢?腾讯、百度,还是阿里巴巴?

“360也许会进军搜索抢百度生意,或者进军移动互联网做APP store,或者继续战腾讯,一切皆有可能”——洪波

“360也许会走平台道路,抢夺百度的市场。”——刘兴亮

百度!谈及360动了谁的奶酪,洪波和刘兴亮给出了同样的答案。根据艾瑞咨询的数据,2011年1月活跃用户数为1.72亿,仅次于微软的IE浏览器,巨大的流量带来的无疑是可观的广告收入。

“如今中国互联网市场谁靠流量赚钱?百度!而360拥有的也只有流量。”洪波告诉记者,正在烧钱的团购网站、电子商务网站、小游戏公司等等,正是对大流量有迫切需求的广告主,在一年内,所有靠广告生存的互联网企业都在拼命地吞噬这块市场,360正是瞅准了这个时机。想像QQ那样赚钱吗?难!在3Q大战中,用户粘性不够的360,被不少QQ用户卸载,这也许让周鸿祎认识到用户关系的重要性,因此,360也推出了自己的统一**,可以在不同360产品中通用,但这个**并不是必需的,因此也没有价值,很难获得用户认可,所以,唯一看得见的机会,就是流量。这跟3721没有太大区别,跟hao123也没有太大区别。

不过,奇虎360也有新布局。“360在两个重点领域——360安全桌面和移动互联网中的前景还很难预料,前者朝着电脑APP Store前进,后者则整个产业前景看好。”一向习惯剑走偏锋的奇虎360,最终将走向何处,洪波不敢下断言。


发表于: 2011-04-20 16:23 阅读(785) 评论(2) 收藏 好文推荐

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# re: “奇虎360”免费模式只是噱头
引用
2011-04-20 17:39 | joshuaxiao | 1楼
作者的观点感觉很牵强,文中论据并不充分,不是很能让人信服,更像是要打口水仗的意思,呵呵。

其实360的免费是不是噱头,并不重要。重要的是这个企业已经成功上市,老板周鸿祎已经身价几十亿,这个成绩是不能抹杀的。由用户使用、有股民和机构追捧,就说明了它产品的价值。这更能说明问题。

不光杀毒,现在连2bizbox.cn这样的ERP都免费了,只要头脑转换一下,就没什么是不可能的。

# re: “奇虎360”免费模式只是噱头
引用
2011-04-21 11:25 | apple119 | 2楼
不管是不是噱头,至少我们都在“免费”地用着,至少大家都知道了360.


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【简介】刘兴亮,知名互联网专家,资深市场营销、传播顾问。新浪、搜狐、网易、TechWeb等特约评论员,IT评论圈创始人,IT龙门阵创始人兼主持人。西南交通大学计算机硕士,在互联网和通讯行业摸爬滚打多年,先后担任过多家公司的主编、运营总监、副总裁、总裁等职务,曾从事过技术、内容、策划、市场、销售、管理等多个岗位。主编过教材,出版过书籍,演讲过多次,省级以上报刊发表过500多篇文章。现任互联网实验室(ChinaLabs)总裁。 主要著作:《智胜江湖-创业取舍经》《第三浪-互联网未来与中国转型》(合著)xlliu@vip.163.comcrack

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