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4月23日,第五届中国软件渠道大会在北京召开,IBM、SAP、日立、用友、华天动力等国内外一线优秀的软件企业参加了大会。各厂家介绍了自己最新的渠道发展策略,显然渠道建设永远是各厂家业务发展的重中之重。



 



作为国内最早从事协同软件开发的华天动力,多年来以高性价比的协同OA软件产品,凭借直销模式成长为行业的领导者。此次参加渠道大会,华天动力释放出一个非常明显的信号,那就是经过多年来产品建设、品牌建设和直销模式的成熟之后,正开始寻求在渠道建设上的突破,以求带动公司业务的跳跃式发展。



华天动力销售总监李玉杰先生在大会上介绍了华天动力OA系统的成功案例,以及三大核心优势:工作流技术、智能报表和开放平台,介绍了华天动力领先的手机OA系统和全新的渠道理念。据李先生介绍,协同OA软件已成为中国软件市场发展最快速的领域之一,已达到百亿元的市场规模,协同OA软件市场具有得天独厚的行业优势:



1、适应广泛:不受用户行业和规模的限制;



2、实施方便:实施、使用、维护、服务非常便捷;



3、需求旺盛:企业组织管控、执行力提升的需要日益提升;



4、发展无限:灵活、低成本的拓展,持续满足用户管理需求;



5、完全共享:可以充分共享现有的渠道和客户资源,进行增值业务。



协同OA软件的渠道模式的确有自身的优势,那么,作为长期以来以产品见长、以直销见长的华天动力OA系统,在开拓自己的渠道方面,又有着什么与众不同的地方呢?长期以来,华天动力在业内被公认为“重产品、轻市场”,如何甩掉这个帽子呢?李先生介绍了华天动力的9大渠道优势,其中的重点内容是:



1、极富市场竞争力的协同OA软件产品和价格体系,据介绍华天动力OA系统目前在市场上处于一种高端产品、中低端价格的状况,所以性价比极高,市场竞争力很强。



2、李先生介绍,目前市场上其他一线的OA软件商在渠道建设上几乎饱和,甚至有的地区出现了厂、商争利和价格混乱。而华天动力因为多年来采用直销模式,所以在大量地区留有市场空白,这就给渠道留下来充足的发展空间,无需和其他代理商以及厂家来争夺利益。



3、灵活的合作方式:李先生说,华天动力提供了区域买断、行业买断、独家总代、省(市)核心代理、OEM合作、项目合作等多种合作方式,而目前每种合作方式都已具有了成功的样板,代理商可以灵活选择适合自己的合作方式。



4、0资金、0风险进入,先点后面,循序渐进:李先生介绍说,在初始阶段,代理商可以没有任何风险和资金投入,可以先通过一个项目来熟悉产品、行业,此时的项目仍然会受到厂家的保护和支持,项目成功后再进行合约代理。



5、极为严格的合作伙伴利益保护制度:李先生介绍,华天动力具有严格的客户报备制度和渠道保护制度,并严格遵循,充分保护了合作伙伴的利益,从来没有出现过厂商争利的问题。



同时,李先生也介绍到华天动力基于完善的直销体系,每天均会收到大量的客户销售线索,厂家会根据客户的状况和需求,将这些销售线索主动提供给合作伙伴,同样按照代理政策进行结算,这一点在业内恐怕也是绝无仅有的。



 



当今,很多企业提出了渠道为王的观点,其实,渠道还需要建立在优秀的产品基础上,否则这个渠道必将不会稳定和长久。相对于同行来说,华天动力的渠道建设显得有点晚,却又具有一种厚积薄发的优势。可以预见,未来协同软件市场上的竞争,将不再是厂家单打独斗,而更多的依赖于厂家所构建的生态化的营销体系,这个体系则包括产品、品牌、服务、销售、市场、渠道等等。



现在,正是协同软件市场蓬勃发展之际,也正是考验各厂商的真功夫之际,这个完全由中国本土厂商主导的市场,正像一个不可限量的金矿等待着挖掘。



发表于: 2012-06-08 17:53 阅读(594) 评论(1) 收藏 好文推荐

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# re: 华天动力:建OA市场生态化营销体系
引用
2013-01-29 11:24 | winfree1 | 1楼
目前大部分OA办公系统是以办公事务的计算机自动化管理为基础的,基本内容包括文件处理、事务处理、文字处理、档案处理、日程处理、邮件收发、收文发文、出差出勤、文件转流、电子报表、会议管理、车辆管理等,实现了日常工作方方面面的管理。一个高效的OA办公系统远没有这样简单,在实施OA办公系统时,很多企业常犯的一个问题是把企业现有未经梳理和优化的流程直接照搬到新上的OA办公系统里,未经梳理和优化的流程在新系统里运作相当于新瓶装老酒,现实的可操作性不强。http://www.winfreeinfo.com/vnews137.html


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很感动--jjyy
目前市场上的大部分移动OA产品都只是宣传工具而已,做在应用平台上的移动OA有很多没有完整的功能,有些只能审批,但看不到审批需要的报表。因为移动办公产品还没有成为大部分OA厂商赢利的核心,只是在盲目的跟随潮流。把移动OA作为销售端的一个附属品。http://www.winfreeinfo.com/vnews148.html
--winfree1
移动OA的办公功能在智能手机和平板电脑流行后逐渐成熟。有很多OA厂商顺势开发出OA平台的应用程序,在安卓和苹果应用平台上供大家使用。这可以方便经常出差,办公时间不定的管理层随时了解公司情况。虽然移动OA近几年炒的很热,但真正起到了相应的作用吗?http://www.winfreeinfo.com/stories_642.html
--winfree1

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