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企业规范化管理


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1. re: 项目培训考试考核的形式与种类
不错好文采--上海绊运猫舍
2. re: 管理箴言:做事先问目的是什么?——也说如何管理年轻人
如何能知道自己的目的呢?--刘璐
3. re: 没有围墙的工厂——也说传统企业的互联网化
互联网不仅使企业没有围墙,更重要的是改变了企业传统的营销、生产乃至研发模式,我认为这才是企业互联网化的精髓所在。--rabbit1982
4. re: 这样优化流程图,员工个个表示赞同!——零星采购流程图优化纪实
学习了!--PLM爱好者
5. re: 这样优化流程图,员工个个表示赞同!——零星采购流程图优化纪实
这是真正的实用性干货,好文!--学无涯
6. re: 企业思维与企业管理
学习了!!!--bikingfree
7. re: 停下来享受美丽
学习了&nbsp;深受启发!--xixihahahehe
8. re: 张国祥老师应邀在东北大学讲授目标与绩效管理课程取得圆满成功
很好 学习一下 !~--萍踪侠影
9. re: 张国祥老师应邀在大庆油田天然气公司讲授制度建设与流程管理课程
嗯 不错 学习了!--萍踪侠影
10. re: 高新技术企业中层管理人员应具备的基本能力与作用
高--zhuusoft
11. re: 管理的创新与发展
我的理解是:一次性把问题作对,而不是重复做一件事情--zhuusoft
12. re: 标杆不是标准
张老师的这篇文章写得非常好,制定标准总是标竿,即使达到了,再立标准时也会给人压榨人的感觉,润物细无声才是高...--xuxiujian
13. re: 标杆不是标准
张老师的这篇文章写得非常好,我收益匪浅,谢谢!--古今旺仔
14. re: 为什么上了ERP,效率反而更低?
是的,重要的是流程优化,不是光系统实施就能解决的。--xiaozhukuaile
15. re: 为什么上了ERP,效率反而更低?
上了ERP只是形式上的,重要的让erp真正落地。让erp和其他系统协同起来。实现业务协同。STS-UPM上层中间件帮助企业快速灵活的配置业务。www.china-soa.com--yuwanqin
16. re: 为什么上了ERP,效率反而更低?
我给客户设计的ERP就不会出现这种问题,从财务到生产,涉及企业各个方面的管理都是如此。 消除流程黑洞,最有效的方法是实现业务流程的自动化,以业务驱动方式变ERP为事找人的管理系统,一切都随之而改变了。--NBESXERP
17. re: 为什么上了ERP,效率反而更低?
不只是落后的管理,为什么上了才出现这种情况呢?那是因为ERP本身的设计是落后的,才给客户造成了这样的结果。 --NBESXERP
18. re: 为什么上了ERP,效率反而更低?
不是仅仅系统上的提升,管理理念,思想,公司制度都要随之有一定的提升和改善才行,不然,就像一个衣着褴褛的乞丐拿着一个土豪金,估计土豪金也派不了多大用场。--sally.yin
19. re: 有所短,必有所长
不是缺少人才,是缺少发现人才的眼睛。--freemancwj
20. re: 诚信反倒可以赚更多的钱
从生活的点点滴滴吸取道理--sally.yin

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一、拟订市场拓展计划的资料准备:

1、企业市场拓展战略和中短期规划

2、总经理年度计划

3、市场调研报告

4、新品上线计划

5、已有市场业绩报表……

二、拟订市场拓展计划的信息收集:

1、行业趋势信息

2、同类企业市场占有率信息

3、本企业市场占有率信息

4、产品竞争力信息

5、本企业产品核心竞争力信息……

三、拟订市场拓展计划的方式方法:

1、营销部经理或营销总监(下同)拟订年度市场拓展计划草案;

2、召开营销系统内部会议,征求各销售经理意见,销售经理提供各自的年度拓展计划;

3、报直接上级主管修改补充,或召开专题会议讨论年度市场拓展计划草案;

4、草案下发,征求各系统负责人、生产/技术/质量单位负责人意见;

5、另外由销售经理分别征求已有客户意见,并要求客户拟订年度订货计划;

6、汇总反馈意见,修改完善年度市场拓展计划草案。

四、市场拓展计划的审核审批方法:

1、营销部经理提交修改草案,主管负责人组织会议审核;

2、根据讨论反馈意见再次修改完善年度市场拓展计划;

3、主管负责人签字上报总经理/总经理办公会审批;

4、营销部经理列席总经理办公会,接受质询、回答问题;

5、当场修改草案细节,通过下发;

6、不通过,重新拟订、完善,再次上报审批,直至通过。

各销售经理或销售业务人员跟进已有客户上报下年度订货计划。企业可以据此扩大或缩小市场开发范围,或增加/减少客户开发数量。

附:市场拓展计划参考案例(略)

发表于: 2021-11-29 20:16 阅读(7) 评论(0) 收藏 好文推荐

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