企业经营实战模拟培训总结
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博客搬家了:2007年的一篇总结: [原创]企业经营实战模拟培训总结

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虚拟公司名称: 金宝石有限公司

    号: 多彩的宝石,多彩的生活

    间:  200711月*

团队角色:CEO:我    市场总监:张s  销售总监:汪q

CFO:李  a    制造总监:史c  研发总监:刘d 

说明:企业沙盘模拟演练是用标有金额的塑料币在画有企业各个职能部门的图纸上模拟企业的真实运作的一个形象的培训课程。

经过一天的ERP沙盘培训,却经营了一个企业三年的时间,让我们真正的感受到企业运营的错综复杂的关系与相互制衡的道理,抽象的ERPMAB的知识能够得到真实的运用,再加上黄老师的精彩讲解,课堂热烈有趣、效果显著。

我们第五组——“金宝石有限公司”在本次培训中获得第二名的好成绩,在三年的稳健经营中有如下得失。

团队的组建

充分考虑大家的专业知识与相关工作经验分别担当最合适的角色,学财务的当CFO, 制造部门的当制造总监,对市场的感兴趣的当了市场总监,我嘛,刚学CPIM,就自然的要了个CEO体会体会。团队恰当分工与密切配合,以及第0年的磨合是成功的基础。团队技能的不足之处就是大家对财务的几个报表不熟悉,想做老板,财务三大报表是必须的分分析工具。

战略上的选择

我们贯彻“成本领先”的理念。在第一年经营之前就为花了充足的时间准备和有效的整体规划。考虑到只有三年经营期,产品线只选择了beryl Crystal,这两个产品在前四年的售价和市场份额都还算不错,新建一条全自动Crystal生产线并采用租赁厂房,改造一条beryl半自动生产线,所以我们的投资不大,贷款也比较少,多利用了短贷利息低的优势;在原材料库存方面保持很低,在产成品方面也保持低库存;后来接的订单也是在产能之内的,生产基本上就是按需生产啦! 在广告投入上,较为稳妥,每年都只投了600万,主功本地和国内市场,未涉足区域等其他市场。在战略选择上的不足:市场与产品研究不到位,没有选择高利润的Ruby产品;大家都比较保守,没有大胆的去融资,现金金流一度紧张。在目标市场的选择上,都属于红海,因此第二年没拿到足够的订单。

目标市场选择

BerylCrystal市场容量最大,前四年的价格也不错,因区域市场要ISO9000ISO1400两年的论证,所以干脆放弃,于是最终选择了本地市场、国内市场。而这两个市场都属于红海,因此第二年没拿到足够的订单。从预测的单价上看,前四年产品Ruby的单价并不高(可能讲义的预测价与真实Ruby订单价有出入)。在广告投入上,每年都是600万,约占销售收入的12%,稍微偏高点,第二、三年都在BerylCrystal产品的国内市场,放弃了本地市场,最终也证实本地市场竞争更激烈。在广告上就比别的公司一千多万少一半,避免接太多的单交不了货。

销售策略方面

缺少冒险精神,第一、二年只知道要单价最高,交货较迟的订单,没有充分利用自己的产能、产成品库存等优势接更合适的订单,从而导致现金流量总比较紧张,也许与广告投入有关系。把产成品贱价卖掉了,就没有想到留到下一年度卖,而且多卖了一个要回来时还被人黑了100万,看来私下交易真是不能做。直到第三年才根据自己的最大产能与产品组合,拿到了最佳的订单:产品品种匹配、交期匹配,数量匹配,缺的两个原材料M1最后采用外购两个Beryl

生产制造方面

基本做到了按需生产,没有原材料库存,也没有产成品库存,少量的在制品。对于一个年度的制造运营大家都比较熟悉:下采购订单、生产、入库等操作很熟练。第三年时充分利用了MPSMRP算法算出了真正的时间与数量,并在销售的努力下拿到最佳的订单。不足之处在于跨年度的时候照顾不周,第二年末忘了下采购订单和留一个Beryl库存,导致第三年时生产Crystal产能过剩浪费一个,M1原材料缺两个,因此就外购两个Beryl产品,不过外购的价格不贵,约其售价的一半左右。

财务管理方面

成本确实控制得不错,没有投入大的厂房、设备投入;没有过多的贷款,特别是长期贷款到最后全部还清,而且充分利用短贷。但不足的是没有充分利用应付账款、应收账款贴现等财务杠杠来增加现金流量,不然财务成本还可以降很多。同时在成本精算方面或者物料收发交接方面做得不到位,造成报表数据难以统计与平衡,浪费了宝贵的时间,“营业外收入”太少了。

     总之,以成本领先的战略就追求稳健经营,经过三年的经营也只是小赚了一点,所有者权益小幅增加,就是发不了大财,根本的原因可能就是各个角色的专业度以及洞察力还有待提高。工作、生活上更需要激情、胆量与创新,就像这年头的房市与股市一样,也创造人生中的牛市。

发表于: 2009-06-20 19:34 黄良生 阅读(3127) 评论(0) 收藏 好文推荐

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