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没啦? --【匿名用户】:玛门
花得钱值得就好!!

经销渠道的管理是挺麻烦的。 --【匿名用户】:玛门

[转帖]CRM在医药行业分销通路上的应用

【博主编辑说明:近阶段在进行医药行业的客户CRM导入与实施,如下文章转载自CTI,作者是叶开老师,仅以如下文章与诸位共享,待项目告一段落会与各位分享具体的应用】为什么CRM 医药市场是一个非常大的市场,医药企业只有规范化、规模化发展才有出路。但是规模越大,管理成本就越高,对于地点分散的医药销售公司与连锁医药商店等更加明显。因此,企业之间的竞争将主要集中在提供低成本的商品和高效率的服务,这种竞争的实质是经营观念和经营模式创新的竞争。 医药销售越来越有难度,新医保制度也不同程度地影响医药销售,新药品管理法颁布实施,在广告上对OTC药品进行了诸多限制,而在处方药上,越来越多的医院禁止医药代表进入科室,新的药品管理法还对于回扣销售明文规定限制。一般医药公司的产品线较多,可分成多种大类产品,但各大类中又包括数种品牌和不同的产品规格;而医药销售渠道比较复杂,中间环节经过层层分销商。其次,针对同样繁……
发表于: 2008-06-23 04:42 孙海东 阅读(1884) 评论(0) 收藏 好文推荐

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