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没啦? --【匿名用户】:玛门
花得钱值得就好!!

经销渠道的管理是挺麻烦的。 --【匿名用户】:玛门

[原创]家电分销业CRM解决方案简介

     在国内,竞争最为激烈的几大行业,如PC、手机、家电、空调等行业可谓难逃其中,家电业的发展更是竞争白热化且国内家电业厂商的日子面临着越来越多的毛利微薄的困局,如何有效地管理复杂的家电营销体系成为越来越多得处于白热化竞争的家电业老总们不得不考虑的问题。流传家电业江湖的“渠道为王”这句战略谚语也已被演绎成:得渠道者得天下。[家电业的发展]产品时代:卖方市场+供不应求+厂家重点在生产社配的引进,产量以及原材料上;品牌时代:向买方市场演变+供求出现不平衡+厂家重点放在品牌建设及质量管理,私营渠道开始兴起;通路时代:市场完全竞争+供大于求+厂家重点开始放在渠道建设,并且家电连锁大超市开始兴起。终端时代:市场是全球化的竞争+全球产能过剩+厂家重点在网店建设,促销员管理且终端渠道势力越来越强;[渠道扁平化带来的问题]缺少建立在有效数……
发表于: 2008-09-01 07:13 孙海东 阅读(1813) 评论(0) 收藏 好文推荐

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