日期: 20119 27-28

地点: 识励赢标上海培训中心

与我们经常误解的“我们价格太高”而错失交易的认识相反,国际顶级赢标专家、每年帮助客户争得2000多亿美元合同的Shipley公司将让你了解采购内幕的真实状况,从买方的角度让你知道他们真正关心的是什么。你将发现和掌握Shipley用以帮助全球顶级公司赢得亿美元级规模项目合同的秘诀,这些公司和项目包括波音(卫星/舰艇系统)IBM(财务/软件/网络工程),德勤(医疗/金融), 达恩(能源/设施),庞巴迪(铁路系统),雷神公司(IT/雷达/导弹)ITT(电信/工程服务),洛克希德•马丁(巡洋舰,导弹系统),诺斯洛普•格鲁门(防卫工程,卫星),霍尼韦尔(电信),哈利伯顿KBR(建筑工程)等。

即使报价较高,你依然会胜出!

你将学习:

如何筛选最可能中标的机会,避免落标

了解客户的原则和最终的决定程序

突破价格障碍

如何发现客户的真正需求并以此实现销售目标

如何制定销售策略

如何运用Shipley工具中的决策树来制定投标决策

如何发现客户的热键

提高你胜算的窍门

课程培训对象:

销售经理,客户经理,业务开发经理市场和投标专业人士,标书开发人员

顶级精品课程班,只接受18人报名

说明

1. Shipley 研习班以动手参与高度互动的方式授课,20%讲课,30%讨论,50%模拟练习

2. 学员将获得精致课件和练习册,以及Shipley的获奖赢标宝典《投标指南》

3. 提供2天的商务午餐和茶歇


电话: 021-5820-6920 / 5820-9123 / 5820-9206 / 5820-5636

传真: 021-5820-5636

电子邮件: service@shipleychina.com http: //www.shipleywins.com

上海市中江路388弄国盛中心11205


发表于: 2011-08-16 11:21 阅读(541) 评论(0) 收藏 好文推荐

本博客所有内容,若无特殊声明,皆为博主原创作品,未经博主授权,任何人不得复制、转载、摘编等任何方式进行使用和传播。

作者该类其他博文:

网站相关博文:

发表评论(网友发言只代表个人观点,不代表本网站观点或立场。)

您尚未登录,请先【登录或注册