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1. re: IBM制造非常道:美的“后千亿时代”——转型先行
分析的很好~~--【匿名用户】:E-works热心网友
2. re: IBM制造非常道:美的“后千亿时代”——转型先行
“唯一不变的就是变”是美的的管理思想.--OPAL1225
3. re: IBM制造非常道:美的“后千亿时代”——转型先行
很有感触啊&nbsp;--freya
4. re: IBM制造非常道:美的“后千亿时代”——转型先行
很不错的文章哦!~--loneo
5. re: CIO领导80后需要技巧
学习了.不管是什么时代,人人需要努力,需要奋斗,需要乐观主义.--小太阳
6. re: CIO领导80后需要技巧
其实有一个根本性的问题。

80后的知识文化水平,其实是中国历史上前所未有的,他们是中国空前有知识的一代。

从这个意义上说,尽管80后有这样那样的缺点,但是将来他们能堪大任。我甚至期望他们可以逐步改掉中国社会的很多传统陋习,比如抽烟喝酒,请客送礼,任人唯亲,裙带关系,等等。--ERP侠客行
7. re: 《麦兜响当当》触及职场白领内心软肋
错过电影院放映期,我是个瞎郁闷的啊~--小5

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全面扩张 突破千亿

2010 年,“美的”集团的中心思想始终围绕七个字:“发展、投入、再发展”,此时的美的,承载了多年来高速发展和调整变革带来的冲劲,收获了经济短期复苏的丰收果实。

时至今日,美的旗下拥有3 家上市公司、4 家产业集团,主要产品包括空调、洗衣机、冰箱等30 多种。正如美的内部员工形容的,集团的产品,几乎每一天都在增加。

截止到2011年,美的采取的都还是“全面扩张”的策略,不断进入每个有赢利空间的家电产业领域,依靠规模和资本优势,获得市场份额。美的方法并不复杂:在看准一个有利可图的市场后,通过大规模、低成本的方式迅速占领行业前茅。

一个被反复提及的例子是,2008年美的进入豆浆机行业,九阳豆浆机已占市场90% 以上份额。美的在进入豆浆机行业之初即斥资3亿元建立了全球最大的豆浆机生产基地,加之后续持续不断推出的“低价风暴”,美的很快从九阳手中夺走市场份额。与九阳一起成为豆浆机行业的“双寡头”。

对比2010 年白电上市公司三强,美的电器已是三强中收入最高者,达745.59 亿元,同期的格力电器为608.07 亿元,青岛海尔为605.88 亿元。整个集团的销售收入中,海尔集团2010 年为1357 亿元,美的集团为1150 亿元,格力集团为626 亿元。美的也正式突破“千亿”大关。

然而在千亿庆典过后,在美的备受业界关注和议论的时候,集团董事长何享健适时地做出指示:“我们要全心思考千亿后的发展,低调并务实地关注主营。”由此可见,在有人赞叹有人警醒的嘈杂环境中,何总始终保持着一个领导人该有的高度警觉性。如今回过头来分析,不难发现,早在那时,何享健就早已坚定“战略转型”的举措。

赢了规模 输了利润

每年,何总都会进行一次“走市场”考察行,就在20115月,他秘密地去了成都、西安、石家庄、福州四地,目的是为了了解到更真实的市场状况。

这次“走市场”印证了何总的判断,前两年占美的各个事业部收入半壁江山的城乡市场陷入了增长乏力的窘境,最主要的原因就是“家电下乡政策之前透支了城乡市场”。

启动四年之久的家电下乡政策已接近尾声。事实上,除了家电惠民政策的调整外,通货膨胀、汇率波动、原材料及人工成本上升等不利因素,都宣告了廉价制造时代正在终结,规模优势亦难以为继。

美的战略发展部及各个事业部按照何总指示进行市场调研,结果发现,除了空调压缩机等少数产品在行业绝对领先外,家用空调、洗衣机、冰箱等很多产业与标杆企业在产品利润、毛利率方面均存在不少差距。

庞大的收入背后是赢利能力不足。仍以中国白电三强上市公司数据为例,2010年美的电器收入超出格力电器100亿元,但是净利润仅为28.79亿元,比格力电器少了近10亿元。

美的赢得了规模,却输掉了利润,转型势在必行。

减速增长 贯彻转型

从“走市场”考察行之后,美的开始摒弃“发展、投入、再发展”七字方针,提出“调结构、控增长、保盈利”的八字路径,正式将“转变发展方式,推动战略转型”作为集团发展思路来执行。

这是美的第一次正式提出“控制规模增长”。“美的以前是以规模取胜,现在要以效益取胜。”美的日用家电集团总裁黄健这样强调。与此同时,何总还确定了三个转型方向:“从注重增长数量向注重增长质量转型、从低附加值向高附加值转型、从粗放式管理向精益管理转型。”

 

 

转型之前,美的集团对各个事业部进行的绩效考核包括规模、赢利、品质等方面,其中规模为最重要的考核指标,一般占考核分的40% 左右,新上马项目甚至要占70% 的考核分,赢利排在第二位,品质考核居尾。这导致各事业部往往重营销,轻研发。2011 年,美的是家电企业中央视广告投放量最大的企业。但相形之下,美的在研发上值得一提的并不多:2011 10 月挂牌成立的美的制冷研究院总投资4亿元,是美的在研发上的最大手笔投入。

 

但是随着转型的开始,各事业部每年将收入的3% 投入研发成为硬性指标,此外,各个事业部由一位副总裁亲自抓品质,采取“研究院推动”与“产品开发部门拉动”两种模式并行,已有26项研究成果在事业部转化实施。

 

 

在整个集团管理上,何总强调坚决贯彻落实转型思路:没有质量的规模坚决不要;以壮士断腕的决心,逐步解决亏损项目;推动机制组织创新,监控经营风险;完善考核体系,设立毛利、费用率指标;全面提升产品力,调整产品结构;提高产品品质、刚性品质文化。

集团转型犹如一场大地震,整个2011年,多家媒体都在持续报道美的集团“大规模裁员”的消息。在这场巨大的“转型革命”中,许多部门都面临调整和兼并,转型的阵痛也由此开始。

美的在这场转型革命中逐步建立了一项不成文的企业文化:“不承诺终身就业,但培养终身就业的能力。”在转型中离开美的的员工这样评价:“一个企业总会有起伏,关键是这个平台上可能造就的弹性,足够让我们在任何时候都不用恐慌。”

 

转型虽有阵痛,但更意味着新生。

2011 年的年度总结大会上,何享健指出:“2011 年的经营结果实现了年初的利润计划,总体来说还是满意的。”同时,他也强调:“要抓住发展中的每一次机遇,要保持清醒的头脑:好的时候和不好的时候,都能检讨问题。一定要不断去拼搏,排除干扰,保持激情。每个阶段都要与时俱进,要用超前的思维和与时俱进的措施去管理企业。”

回首感悟

转眼2012已经过半,美的的战略转型经历一系列的觉醒、反思、检讨、行动,如今已经进入稳步实施阶段。“十二五”大潮之下,美的正在全面调整,坚定不移地贯彻落实转变规模导向的发展战略,坚持利润导向和三个转变,持续弘扬“狼性美的”的顽强生命力。

发表于: 2012-08-02 10:22 阅读(1381) 评论(4) 收藏 好文推荐

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# re: IBM制造非常道:美的“后千亿时代”——转型先行
2012-08-02 10:30 | loneo | 1楼
很不错的文章哦!~
# re: IBM制造非常道:美的“后千亿时代”——转型先行
2012-08-02 10:34 | freya | 2楼
很有感触啊 
# re: IBM制造非常道:美的“后千亿时代”——转型先行
2012-08-02 10:41 | OPAL1225 | 3楼
“唯一不变的就是变”是美的的管理思想.
# re: IBM制造非常道:美的“后千亿时代”——转型先行
2012-08-02 13:40 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 4楼
分析的很好~~

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