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企业信息化中的"神医"

近日忙于一个信息化项目。这是一家由国营企业改制而来的制造企业,带有浓郁的国企管理痕迹,整个企业的业务流程、管理水平以及员工的思想,都比较传统。同时,这是一家化工高压容器行业,非标制造,行业和管理个性非常强。

 

该项目选型过程历时两年多,经过多家软件服务供应商的熏陶,客户已是非常专业,对于企业信息化有着自己独到的看法和认识。由于彼此对企业信息化有类似的观点,双方比较信任,所以他语重心长地说:希望你们认真研究一下我们企业的管理现状,如果有能力解决,你们就接;如果确实解决不了,就别接!

 

从这里,大家也许能感觉到,这个项目的商务工作基本到家,客户至少已经认可销售人员。但客户对于能否解决他们的管理问题,还是有深深的忧虑。这就引出了一个很重要的问题,在开拓市场时,是不是什么项目都要接,我们是否有选择的承接一些信息化项目。

 

不知道大家是否记得,我们曾学过一篇文言文——《扁鹊见蔡桓公》,扁鹊三见蔡桓公,并指出蔡桓公病分别在:腠(còu)理、肌肤、肠胃,并告诉蔡桓公不治“恐将深、将益深”,蔡桓公不应,并说:“医之好治不病以为功”。结果,过了十天,扁鹊见了蔡桓公扭头就跑,蔡桓公终因病入“骨髓/膏肓”,无已为治而亡。扁鹊是大家公认的“神医”,凡他经受的病人,都是药到病除,妙手回春。我们从这篇文章中,可以看出神医之所以成为神医的倪端,凡是能治疗的疾病,他都是迎病而上,手到病除,积累自己神医的口碑和资历,但凡无法治疗的疾病,他也不逞能,躲而避之,防一失手而名败垂成。

 

由此可见,扁鹊不是神医,只是他知道什么病能“接”,什么病“不接”。理同此事,在我们承接一个企业的信息化项目中,我们有必要研究企业的问题出在什么地方,是能治疗的“腠(còu)理、肌肤、肠胃”,还是在不能治疗的“骨髓/膏肓”。如果企业的业务流程我们能梳理,通过我们的软件能够解决,企业的管理难点正好使我们软件优势,恭喜恭喜,你尽管往前冲强项目;如果客户的需求恰恰是你软件的弱点,你再急匆匆迎风而上,真真是古人不如啊。

 

这世界上没有什么神医,神医只所以成为神医,只是因为他知道自己有能力治疗而接之,没能力治疗而避之,无他!

发表于: 2009-08-04 15:02 山东勇哥 阅读(940) 评论(5) 收藏 好文推荐
# re: 企业信息化中的"神医"
2009-08-04 15:33 | 愤怒的公牛 | 1楼
消失了大半年,终于又见勇哥风采。
# re: 企业信息化中的"神医"
2009-08-04 16:10 | 蒲公英的约定 | 2楼
呵呵,勇哥归来~
# re: 企业信息化中的"神医"
2009-08-05 10:02 | 真挚 | 3楼
欢迎归队!呵呵呵------
这个项目单靠一个软件系统是不是难以胜任?
# re: 企业信息化中的"神医"
2009-08-05 15:31 | 山东勇哥 | 4楼
不好意思,最近出来冒个泡。原因有二:
1、业务比较忙,做业务的,销售数字式考核的关键,必须完成。所以,忙于一个项目,拖累好久。
2、公司要求,电脑必须是IE8.0,E-WORKS好像不是很支持,无法发表博客。这个问题曾请教公牛,这个公牛可以作证
特此说明
# re: 企业信息化中的"神医"
2009-08-06 13:40 | 玉人 | 5楼
知人者智自知者明啊,神医在于自知,呵呵

另:
人人都知道扁鹊是神医,但扁鹊是被人家刺杀的,未必很多人都知道吧?我也是看了史记才知道的。
扁鹊名闻天下了,到各国给人治病,还非常善变:过邯郸,听说那里尊重妇女,就当了治妇女病的医生;经过洛阳,听说当地人尊敬老人,就当了治耳目痹病的医生;到了咸阳,听说秦国人喜欢小孩,就当了儿科医生。
秦国的太医令李某知道自己的医术不如扁鹊,便派人杀死了扁鹊。
呜呼哀哉。

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