陈铮:国家高级工程师,MBA,致力于企业管理及管理信息化;软件开发出生,十年企业信息化及IT企业管理经验;兼企业信息化顾问、网站顾问、IT公司管理顾问。独创的“獒化管理”,融合獒性精神、西式管理、中国式管理,及职业经理人实操技能,实战效果显著。欢迎交流~ 兼求职中... QQ:295048759 MSN:cz200212@163.com 0755-21185141 QQ群:57703750 …

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3.2.1 网站盈利模式的差异化细分策略

国内及全球B2B的领头羊阿里巴巴依托中、英、日等网站,以“诚信通”和“中国供应商”,通过贸易资讯的交流、撮合,为经营国内贸易和国际贸易的各类企业主和企业提供中介服务,多年稳居全球电子商务龙首。主体模式与其雷同的慧聪商务网,则通过网络营销、企业上网解决方案、商务服务、专业市场资讯等,加上对慧聪传统优势的整合,以网络+网刊+综合服务的模式,稳居国内同行前茅。金银岛则以“硬信用”、匿名竞价交易、行业综合市场、现货交易平台、仓单交易平台、专业内参资讯等服务,专注于石油、化工、橡塑、能用机械、行业机械、五金等六大行业,为国内首个实现全程电子商务的服务商。买麦网则融合阿里巴巴的搜索和慧聪的资讯模式,加上细致入微用户体验和贴身服务,融入手机等移动商务,专注为国内采购商和供应商提供互动交流平台服务,其在行业内的地位亦是不可小觑。还有网盛的生意宝“小门户+行业网站联盟”模式、沱沱网的全面质量采购为核心的B2B搜索引擎定位和对外贸企业和外贸专业人士的专业服务、万国商业网的网商币和关键词竞价及网络推广服务、敦煌网的卖家免费注册买家收10%交易费、中国产品平台网的B2B+企业上网服务,以及异军突起的行业细分垂直型网如中国纺织网/我的钢铁网/全球制造网/建材第一网/全球五金网/;国外的环球资源、Ec21等等……
盈利模式的学习、借鉴甚至抄袭、嫁接不是近日才有的事,学习和借鉴也是模式创新的一个重要途径,问题的关键是需要与你的战略和资源相匹配,技术不是最重要的也不是最难的问题。你的资源和能力决定你只能集中优势做有限方向的突破,多了不是没用而是有负作用,大而全只是负重难行。那么,根据什么确定你需要融合哪些模式呢?战略的问题用战略的思维方法,SWOT分析,根据自身资源能力的优势和劣势,分析竞争环境的机会与威胁,确定你在哪个领域与谁竞争,进而确定你的盈利模式组合。向上面这些模式学习并踏实干吧。
另外,网站盈利模式的差异化细分一般有行业(专业性)细分和区域细分,行业细分又包括子行业的细分和产品细分,如五金行业下的门锁行业。商务网站的行业细分,在当前阶段,需要对行业有所选择,并非每个行业都有同样的成功几率。通常来讲,产业密集度高的、产业链长且处于产业链上游的行业比较容易成功,如化工、建材、纺织、五金、医药、机械等;同时,这些行业的市场容量大,市场交易活跃,供应链复杂,产品易于存储且仓储成本较高,企业的信息化需求旺盛,等等,这些特点加速了该行业的电子商务发展。当然,选择从某个行业着手,从自身来讲,最好是具有该行业的资源优势,这一点在行业网站的初始阶段显得尤为重要;如果自身不具备行业资源优势,可以通过资源整合,与行业内的企业或机构合作。再一个就是区域细分,不同地域产业、经济、环境、社会发展程度不同,如目前国内行业B2B较为集中在江浙沪一带。

 

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陈铮:国家高级工程师,计算机专业,软件开发出生,MBA,近十年企业管理信息化及IT企业管理经验,致力于管理信息化和企业管理实践;所著多篇专业文章被数家知名媒体刊登及转载,目前身兼企业信息化顾问、网站顾问、IT公司管理顾问等职。独创的实战派管理方法“獒化管理”已于数家公司实施,实战效果显著,充分证实中国中小企业需要的正是此类管理。诚挚欢迎交流、探讨。

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