陈铮:国家高级工程师,MBA,致力于企业管理及管理信息化;软件开发出生,十年企业信息化及IT企业管理经验;兼企业信息化顾问、网站顾问、IT公司管理顾问。独创的“獒化管理”,融合獒性精神、西式管理、中国式管理,及职业经理人实操技能,实战效果显著。欢迎交流~ 兼求职中... QQ:295048759 MSN:cz200212@163.com 0755-21185141 QQ群:57703750 …

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3.2 网站盈利模式

盈利模式作为商务网站的命根子,直接关系到网站的生死存亡;同时,我们知道,能够活下来并且活得还不错的是很少很少的一部分。盈利模式如此之重要,而网站一生下来就面临存亡威胁,不成功则成仁,因而,我们需要以不一般的眼光和不一般的精力对待这个问题。每一个创办者都会考虑自己为什么要创办这个网站,对盈利定位的问题都会有或多或少的想法,问题是:什么样的盈利模式可能真的能够盈利?在既定的盈利模式下,如何寻求真正有效的盈利点,如何形成他人不具备的盈利点或比较优势?历经行业的萌芽、发展、淘汰浪潮后,如何通过盈利模式的不断创新,来保持商务网站的持久竞争力?
判断一种网站盈利模式是否可以真的盈利,一般来讲,只需将其脱离互联网,拿到传统商务环境中验证即可;如果该盈利模式所涉及的业务在传统商业中不具备盈利能力,或者难度甚大,那得仔细考虑考虑自己是否正处在头脑发热期。如果盈利模式成立、盈利点清晰、线下模拟推演有大利可图、且与同类相比定位独特,则大有可为。盈利模式作为战略层面,必须周详考虑,认真分析、策划、设计。战略有战略的管理方法,忌拍脑袋定战略、拍胸脯盲动,最后拍屁股闪人。后面“战略及战略创新”的章节里将谈论战略管理方法的问题。
盈利模式实质是盈利目标定位,要么定位独特,且不可复制,要么稳固领头羊,具备资源、品牌等优势不可颠覆,否则,不具备竞争优势,很辛苦,还会出局。国内互联网创业虽已经过热潮、寒冬,日渐趋于理性和成熟,但目前电子商务网站领域仍是群雄纷争百舸争流。根据波特竞争“五力模型”可知,同类网站的竞争力、新的替代模式和改进创新型模式的替代力、潜在进入者新进入的入侵力、买方市场下客户的还价力等,都给网站的生存和发展带来威胁和压力。塑造并保持网站持久的竞争优势,涉及到盈利模式、运营模式,以及企业整体经营管理、资源能力等多方面问题。在盈利模式这一核心问题上,寻求差异化和比较优势无疑是重中之重。如今各行各业都在探讨同质化竞争背景下的差异化策略,对于网站盈利模式的差异化及创新方法,没有标准答案,也没有最好答案,笔者认为可以从以下几个方面探寻:

 

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陈铮:国家高级工程师,计算机专业,软件开发出生,MBA,近十年企业管理信息化及IT企业管理经验,致力于管理信息化和企业管理实践;所著多篇专业文章被数家知名媒体刊登及转载,目前身兼企业信息化顾问、网站顾问、IT公司管理顾问等职。独创的实战派管理方法“獒化管理”已于数家公司实施,实战效果显著,充分证实中国中小企业需要的正是此类管理。诚挚欢迎交流、探讨。

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发表于: 2008-03-14 00:10 管理﹡信息化 阅读(1319) 评论(0) 收藏 好文推荐

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