接触过速达,大概是三四年前的事了.想必很多企业也了解过,使用过.谈不上是ERP,只能说是简单的进销存加财务,但速达确能在中小企业扎住脚跟,我们不得不去讨论讨论他的独特之处!

         想当年SAP进入中国市场制订的所谓的"灯塔计划",一个让人充满遐想的名词.再看看浪潮,"关注行业,引领高端".他们对于自己的定位就是在于大型集团化企业.在行业内把老大企业作为标杆,然后逐层递推,通吃行业,想法是美好的,但孰不知宝马是好车,但不是谁都可以买的起的.

         中国中小型企业占有相当的市场份额,他们在默默的发展和壮大,他们也需要企业信息化的帮助,速达软件就准确的给自己一个市场定位,这在中小企业来说是相当有亲和力的,所谓的亲和力就是合适的价格和快速的实施.这使得速达软件迅速发展壮大.速达自己不直接面对终端客户,全部由底下的分销商负责销售和实施软件.这也给速达节约不少时间和精力,但这也出现了速达难以控制的局面.毕竟企业的数量是有限的,有需求的企业更是有限的,速达在某地区开发很多分销商,每月定时给速达打款.分销商们不停的搜索各类有意向的企业,但往往蛋糕就那么大,一个人可以吃饱,几个人分只能尝尝鲜了,想吃饱很困难.几家分销商遇到同一家企业,大家在一起只能拼价格,这是企业乐意看到的局面,但低价格成交的同时,服务的质量却大打折扣.很多企业得不到应有的售后服务,纷纷抱怨.速达的800服务热线始终是占线状态,很少有空闲时间,真是苦了那帮热线员了!速达真是自己拿石头砸自己脚哦~~~由于大肆开发分销商,没有控制好渠道,串货现场极其严重,速达也为串货伤透了脑筋,速达真是白菜软件,批发价格几折几折对外抛售,市场全部搞烂了,很多人对速达的印象都不好!

         细观国内的管理软件,很难找到一款真正意义上的ERP软件,速达就更谈不上了,但速达对于商品流通型企业配套研发出的系列产品还是比较符合其业务流程的.扬长避短,速达在某些方面还是可圈可点,有其长处的!现在很多软件厂商已经把目光放到中小企业,速达的日子可能就不太好过了,完全靠低价格打动客户的招数不是长久之计,速达你能走多远,我看着呢...

发表于: 2007-11-14 10:49 金图神 阅读(3047) 评论(2) 收藏 好文推荐

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评论列表
# re: 浅评速达软件
有点道理,请再说的深一点,比如如何在现在的竞争中实现利润的最大化?

# re: 浅评速达软件
引用
2008-08-28 13:20 | 清风博雅 | 2楼
有道理!


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本人长期专注于工程机械行业信息化建设.现在主要研究方向:CRM、DM。

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错误百出,不论是计算还是打印都有错误--【匿名用户】:E-works热心网友
不是太懂。

但知道销售漏斗是一个相对比较科学又有效的管理手段和方法啊。。。

特别是对直销模式的销售管理起到蛮大的帮助啊。。--【匿名用户】:团~
立足于行业现状、公司状况之上。。。。

等后续。。。。--【匿名用户】:团~
看来真的&nbsp;是千呼万唤啊。--sally.yin
快啊~--7788250
期待博主大作!--【匿名用户】:E-works热心网友
好文,欢迎分享.--张敏
总结的太好了,超赞--传奇
感谢分享,此文已推荐4-17日网站首页www.e-works.net.cn"精采推荐"栏目.--张敏
立足于行业现状之上,值得借鉴!--默沙东
学习了~!--熊东旭
耐得住寂寞,确实很重要。但是对于厂商来说,耐得住生存才是更重要的。有心杀贼无力回天,先得活下去,才能谈志向。
--Arthas
自主开发和购买整体解决方案,确实是企业信息化建设中必须面临的问题,博主作为企业信息化的实践者,对企业信息化有很深理解!--熊东旭
可以学习下,以后用得上的--流年
好专业,得仔细琢磨,呵呵--gulugulu
多谢分享--过客
呵呵,博主,想了解更详细的内容哦~~--传奇
哇,很实用,要是能详细讲讲就更好了--普罗旺斯
CRM配合SCM、ERP、BI使用,这也就是信息化达到一个新的高度:扩展整合及优化升级应用。
如果单纯的使用CRM,应用的效果就很一般了。--钱坤
草木春秋所言极是。--知雨

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