昨天和朋友聊天，朋友表达了一些售前的困惑。 “每次讲产品吧，也不知道客户爱不爱听，讲专业吧，客户每个专业都有高手” 对于售前顾问，可以分为四个等级： 讲产品的顾问 凭口才和个人魅力征服客户的顾问 讲客户思路的顾问 讲故事的售前顾问 1、讲产品的顾问 这是初级售前顾问，一般站在台上就是给客户讲产品的功能、能够实现些什么，高级一点的会给客户讲这些功能能够给客户带来些什么。 这种顾问，适合于市场活动及

    内容篇幅较长,请点击这里阅读全文

ERP项目实施体会汇编   提升企业素质的ERP工程 李国浩 (载自客户内部刊物)社会在大踏步进入知识经济时代的时候，制造企业都在追求相似的经营目标，实现企业资源的合理利用，既人、财、物、信息、时间、空间的合理利用，以期增加企业利润。企业经营者在实际的管理过程中往往会碰到诸多问题，但最大的问题是企业的生存和发展。目前企业所处的竞争环境发生了极大的变化：顾客的需求走向多元化、技术创新不断加

    内容篇幅较长,请点击这里阅读全文

今天翻了一下资料，发现这篇资料不错，共享一下！ 从ERP试运行看公司管理的改进与创新 〖编按〗如果说以前我们对ERP是陌生的，那么经过这两个月的试运行， 在对公司业务流程规范、简化 、重组，并根据需要和实际情况对软件本身不断进行修整的过程中，大家对ERP开始有了一定的了解。以下组织的文章反应了从项目实施小组来自公司各业务流程部门的人员使用ERP系统以来的体验，有感受到其先进性、易用性的，有发现运行

    内容篇幅较长,请点击这里阅读全文

论 ERP项目成败的责任 幸福的家庭都是相似的 不幸的家庭各有各的不幸 ERP项目成功了，客户高兴，客户的项目经理升职了，ERP供应商也收获了金钱、口碑。 ERP项目失败了，客户抱怨ERP供应商软件一塌糊涂、顾问能力差...... ERP供应商对外宣称是客户的执行力太差、人员素质不高、管理一片混乱...... 其实，谁都不愿意得到这样的结果！ 作为顾问主管，我发现一个很有意思的现象：有些顾问，我听

    内容篇幅较长,请点击这里阅读全文

  “ERP用的很顺畅，用处越来越大了，改变了我们很多的习惯，今年的年终报告和往年写的都不一样，都拿数据说话”，走进迅达集团财务总监的办公室，赵总就对我讲。   本人有幸拿到了迅达2008年ERP工作总结。   一、集团公司成本计算模块成功上线运行。 由于2007年采购、生产单据流转的问题，使成本计算模块上线工作无法运行，通过对采购入库、生产领退料等流程规范与流程重组

    内容篇幅较长,请点击这里阅读全文

论自主开发还是选择成熟ERP产品 很长时间，我以为这个主题已经在ERP行业远去，最近一段时间，通过和一些大型的企业接触，尤其是国企、军工企业，让我不得不再面对这个话题。 今天来谈论这个话题，和1995年左右谈论这个话题，有了很大的区别。今天的企业高层已经知道了什么是信息化，信息化能够为企业带来效益，能够协助管理企业，管好企业。 要达到信息化的目的，无外乎有几种途径：自主开发、选择成熟的ERP、委托

    内容篇幅较长,请点击这里阅读全文

如何做一名优秀的ERP产品售前   我是一名优秀的实施顾问，所以我可以成为优秀的产品售前！ 答案：不一定！ 我实施的客户很少，但我的口才很好，对ERP系统也很熟悉，所以我能成为一名优秀的产品售前！ 答案：不一定！   我自己从实施顾问到做售前顾问再做到实施顾问，经历了痛苦的角色转换，再到培养实施顾问、培养售前顾问，在这些过程中，感悟颇多。   l  

    内容篇幅较长,请点击这里阅读全文

条码，作为一种输入技术，已经越来越广泛的应用与企业、商贸各领域，我们日常生活中，无处不在接触条码给我们生活带来的便利：我们买的大部分商品，现在都是带条码的，食品、服装、烟酒，无不带上了一串线条。 随着制造业信息化的不断深入，一部分企业在实施ERP的基础上，已经在尝试应用条码技术。 针对制造业，条码主要用于企业内部管理，应用范围包括仓库管理、生产过程管理、质量追踪以及一些特定的需求。 仓库管理： 要

    内容篇幅较长,请点击这里阅读全文

尽管在ERP行业做了这么多年，但很少去浏览和拜读网络上关于ERP的文章，最近在网上浏览了一些，发现文章的内容、深度和前几年相比，有些创意，但能够反映目前ERP应用实际情况的文章不是很多。 前几天和一个朋友聊天，他正准备辞职，到新的公司从事ERP实施顾问工作，喜悦、憧憬夹杂着对未来工作的恐惧，我对他讲了一句话：这个工作很辛苦，辛苦到你不能想象，但是，这种辛苦是在过程中体会的，不是总结的，也不是能够用

    内容篇幅较长,请点击这里阅读全文