达索系统，推动体验经济的虚实融合
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2016年6月7-8日，达索系统举办一年一度的行业分析师会议，来自10个国家的25位分析师齐聚巴黎，与达索系统高管一起交流最新的技术发展、行业趋势和未来的战略举措。在达索系统巴黎总部的3D体验中心，第一次接触到最新的3D体验技术和研究项目，近距离感受到达索系统在探索创新的过程中所做的努力，以及这些创新项目所展现出的魅力。

数字冰山、智慧城市、太阳能飞机、无人驾驶汽车、活体心脏……在这些足以改变世界的创新项目中，达索系统扮演了重要的角色，达索系统CEO Bernard Charlès在分析师会议上这样描述公司的愿景：达索系统不仅是一家创新的公司，也是一家帮助世界创新，使产品、自然和生命达到和谐的公司。

创新与增长势头

在IT技术的推动下，人类社会正从服务经济迈向体验经济时代。通常意义上，体验（Experience）被看成服务的一部分，但实际上体验是一种经济物品。人们购买的商品不仅仅是它的使用价值本身，更重要的是追求更好的用户体验，包括产品购买过程的体验和产品使用过程的体验。

 体验经济时代需要新的商业思维

提出3D Experience战略以来，达索系统的发展策略得以进一步差异化——让3D技术更加深入人们的生活和生命过程中。事实上，过去很多年达索系统一直在致力于通过3D的方式提供一个完整的逼真体验环境，包括虚拟设计、虚拟仿真、虚拟制造、虚拟运行、虚拟维修、虚拟服务、虚拟体验等等，使企业的研发、工艺、制造、服务等相关人员，在产品研发和制造全过程中，能够充分考虑产品在实际使用过程中的全方位性能，确保产品的质量、高性价比、高可靠性和环境友好，为产品的使用者带来良好的体验，从而帮助达索系统的客户创造商业价值，提升产品创新能力。

与谷歌、苹果和特斯拉呈现的“创新”有所不同，达索系统更希望提供3D技术激发人们探索创新内在的关联，让创新变得有迹可循。一定程度上意味着，致力于3D体验、商业协作和虚拟技术的达索系统，与帮助世界实现创新的愿景离得更近。Bernard Charlès说创新是达索系统的DNA，这样的DNA也使得达索系统保持着稳定持续的增长势头。

2016年是达索系统在纳斯达克上市20周年，有这样一组数据可以展现其增长的趋势：过去12个月，纳斯达克指数增长7%，达索系统股价达到45%的增长；过去5年纳斯达克增长78%，达索系统股价则实现148%的增长；在过去20年，达索系统股价达到1048%的增长。

达索系统高级执行副总裁兼首席财务执行官Thibault de Tersant回顾过去一个财年其业绩表现时说，2015财年达索系统业绩实现了双位数增长，包括收入、应收和每股收益，Thibault de Tersant认为正是达索系统持续健康的现金流，才能够在研发投入和并购方面进行大刀阔斧的布局。

分地区来看，包括南北美洲实现双位数增长，实现两位数增长的地区还包括经济增速放缓的欧洲和日本市场，亚太地区也保持着强劲的增长。

分客户类型来看，达索系统分别有三种类型的渠道服务于三大类客户，除了面向大型企业客户的BT业务实现双位数的增长，其许可证的收入增长也实现了两位数。

分行业来看，达索系统过去四年进入到全新的行业领域，包括生命科学、包装消费品、能源、船舶和海洋工程行业，Bernard Charlès指出，虽然达索系统关注这些行业的时间很短，但是在加速行业覆盖多元化之后，目前有30%的收入来自这些新的行业领域。

并购与虚实融合

过去几年，我们看到达索系统一直在突出其3D体验战略。其实具体到工业领域，达索系统在帮助企业实现虚拟产品和真实产品之间虚实融合的能力也在逐渐加强。

在2016年4月德国汉诺威工业博览会上，达索系统就通过Claas农用机械的案例展示了其应用3D技术实现物理产品和虚拟产品虚实融合的能力。

2013年，达索系统投资两亿美元并购美国MES专业厂商APRISO，实现了虚拟制造到真实制造的直接映射；2014年，达索系统以约2.5亿欧元收购供应链管理及运营规划和优化软件供应商QUINTIQ，进一步提升对供应链乃至整体运营方面的规划和优化能力。就在此次分析师会议召开的前几天，达索系统刚刚并购了一家生产运营管理的法国公司Ortems，进一步巩固产品规划和生产排程能力。对Ortems的并购可以配合DELMIA Quintiq供应链规划和优化功能，同时与DELMIA Apriso相辅相成，为用户带来基于单一数据模块的体验。

对Apriso、Quintiq和Ortems的收购完善了达索系统面向制造执行环节的能力

在这两项并购之前，达索系统所提供的3D虚拟技术已经非常强大，但一定程度上对产品的制造执行过程和运营规划管理还有所欠缺。随着APRISO和QUINTIQ的加入，达索系统极大增强了Delmia解决方案的功能，实现了从虚拟产品到真实产品的闭环管理。DELMIA CEO Guillaume Vendroux在展示其最新解决方案时提到，Delmia除了提供强大的工艺仿真功能，还提供工艺设计、工艺规划、工艺管理等功能，同时其结果可以传递到Delmia Apriso之中，并延伸到供应链管理端。

在此次分析师会议中，全球工程机械行业领导厂商韩国斗山集团就介绍了其应用3D体验平台实现产品的虚实融合、构建模型驱动企业（MBE）的案例。在达索系统3D体验平台上，斗山机械采用了模块化设计，实现了产品的高度可配置化，并且在设计过程中还考虑了其可搬运性，设备在运输时可以进行折叠，极大的节省了运输空间。在设计环节，通过对产品零部件的拓扑优化、碳纤维、增材制造等技术，使得关键零部件实现了减重；其次，基于系统工程实现对斗山工程机械的系统性优化；实现基于产品配置的工程机械管理，可将客户的需求反馈到早期研制过程中；通过Delmia Apriso实现制造执行过程的管理，建立数字化的虚拟工厂，真正实现虚拟产品和物理产品之间的虚实融合。

在美国强调物联网战略、德国推崇工业4.0、中国提出智能制造的大背景下，作为法国公司的达索系统以3D技术为突破口，通过不断地并购，完善从3D设计、虚拟仿真、制造执行过程的闭环管理，实际上也在构建一套虚实融合的技术体系。

在此次分析师会议中，我关注到被达索系统并购的Quintiq亮相频率非常高。在达索系统2015年财报中，有两项业务营收超过了45%的增长，其中就包括2014年并购的Quintiq，另一个是被并入BIOVIA品牌的致力于生物、化学和材料领域Accelrys。

Quintiq在2015财年表现突出，业绩实现45%的增长

负责达索系统并购战略的副总裁Pascal Daloz在梳理达索系统并购方向时指出，“达索系统所有的并购案例有非常明确的逻辑，所有的并购都将服务于一个我们设定好的宗旨——为客户提供一个虚拟的3D世界，让他们在创造出真实的产品之前，就可以通过我们的技术体验产品从设计到生产到使用的全部过程。”

Pascal Daloz认为：通过越来越多的收购，达索系统已经从原来的PLM厂商成功转型为3D体验的公司，这种转型使得其潜在的服务市场扩大了一倍以上。

达索与中国市场

在此次分析师会议上，让我印象颇深的还有中国市场以及中国客户被屡屡提及。譬如达索系统高科技行业副总裁Olivier Ribet就多次提到小米的案例，上海市政工程设计研究总院不止一次出现在AEC行业案例中，达索系统首席战略官Monica Menghini还着重介绍了在中国与赛博乐的合作。

赛博乐是一家科技投资公司，这是达索系统第一次与投资公司进行合作，合作的方向是——智慧城市项目。预计在2016年，达索系统和赛伯乐将在包括北京、深圳、杭州、武汉等20个城市推广3D体验项目，通过3D体验技术推动中国城市服务在多个领域的转型。

可以借鉴经验的是已经成功实施的虚拟新加坡（Virtual Singapore）项目，在虚拟新加坡项目中，采用达索系统3DEXPERIENCE City打造动态的新加坡3D数字模型，包括地理、空间和拓扑结构以及人口统计、移动和气候等传统和实时的数据，用户能以数字化的方式探索城市化对于国家的影响，并开发相关解决方案优化与环境和灾难管理、基础设施、国土安全及社区服务有关的后勤、治理和运营。

在与达索系统高层的交流过程中，他们认为虽然中国近两年的GDP增速有所放缓，但整体的发展势头依然非常强劲。有一项统计是，中国已经连续七年成为汽车第一大国、连续六年成为第一大造船大国、第一大铁路大国、第一大核电机组大国。

达索系统CEO Bernard Charlès对中国政府的重要战略举措也如数家珍：智慧城市、中国制造2025和一带一路战略等。当然，所有这些计划的落地都需要强大的科技推动力，这是达索系统得以在中国市场持续发展的重要原因。

在达索系统提供的12个行业解决方案中，在中国有超过20000个客户已经采用达索系统的技术。这是达索系统的优势所在，挑战也随之而来。

要释放3D EXPERIENCE平台的潜力，需要更广泛的推动云技术的应用，事实上过去几年达索系统一直不遗余力地进行着布局。截止目前达索系统已经推出86个行业解决方案中，其中有15个可以交付到云上。但中国市场的现状是，企业对云技术的接纳程度和应用水平还远远落后于国际先进水平，这意味着达索系统对于中国市场还需更加的耐心，才能厚积薄发，取得更大的成功。