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         程晓华(John Cheng),全面库存管理(TIM)咨询独立顾问,《制造业库存控制技术与策略》课程创始人、讲师,1995年开始接触MRP,曾在大宇重工业、顿汉布什、IBM、伟创力(Flextronics)等企业担任生产计划员、物料计划主管、高级物料经理、供应链总监、全球物料总监等职务,个人专著:《制造业库存控制技巧》、《首席物料官》、《决战库存》、《制造业全面库存管理》等,邮件johnchengbj@126.com,TIM咨询公众号:ITOOTD

 

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确实,库存管理是制造企业的重中之重--yongyu888
我就是搞信息化项目的实施工程师,也就是所谓的搞IT的。我不是你文中所太述的这种人。--Jasmine3
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作者写得真好,的确如此,我想很大的原因是任正非先生想体验一下排队打的的事情,然后大脑休息一下而已。实在没有必要大惊小怪。还有不在父母身边的游子们应该常常回家看看,珍惜父母在的时间,多行孝心,少关注一些不关痛痒的小事。--信息化的小螺钉
程老师的博文 观点让我耳目一新!媒体的炒作,让大家盲目的追求。却没有认真的思考本质!--longlong899
上国外大学的在线课程,报名怎么报?英文一般的人能对付吗?--ivanstang

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 - 摘自《中国经营报》

  黄汉州(明基手机大陆总管)给记者讲述了一个关于明基严控渠道方面的故事。

  广东曾经有一家代理商,给明基汇来1000万元货款,让明基发货,但被明基拒绝了。代理商感到很奇怪,“我给钱买东西为什么不给?”明基的答复是你的渠道成本太高,渠道管理不好,后来他们都要跳起来破口大骂了。

  “但我真的不能给他,他的渠道控制得很不好,现在就有很多积压产品,如果我们降价,这个价差就要补给他,存在很大的风险。后来我们要求改善他们的库存管理,要求控制在两到三周之内。

  明基方面获得牌照后,喊出了两年内不打算赚钱的口号。公司称,将把赚来的钱投入渠道和品牌。同一批获得手机生产牌照的台湾地区企业英华达也表示,做自有品牌手机开始就是要烧钱,英华达短期内会用PDAMP3等量大的代工业务来贴补手机。

  “在大陆做手机,一两年不赚钱并不可怕,就怕会半路倒掉,如果背后没有雄厚的财力支撑手机团队,基本上很多企业都要垮下去。”黄汉州有些感叹,在这个行业里,手机制造商似乎注定了要不断烧钱,然后不断亏钱。

  大陆厂家普遍实行的“全程价保”(即产品给经销商,如果未销出而折价销售,要保证经销商的利润,企业要让利给经销商)正演变成整个行业的行规。全程价保对代理商没有压力,但“全程价保”正拿走大陆企业的主要利润,因为大陆企业在这方面做得普遍不好,科健的倒掉,使中间代理商亏了很大一笔钱。而即使科健不倒,经销商也不得不支付价保成本。

  而外资企业,如诺基亚的价保时间只为一个月,如果一个月没有卖出去而降价,诺基亚将会为经销商提供补贴。“很多时候如果进行全程价保,企业的利润都要下降很多。明基也不得不采取全程价保,但会通过软件在控制库存。”

“现在大家都在比谁的管理成本更低,谁的运营方式更有竞争力。在大陆,谁把库存管理好,谁就是赢家,但在国际上就不一定,国际上比的是谁的毛利管得好,谁的研发成本低,谁推出新品速度快,就决定了成败。”

 

 

 

发表于: 2007-03-12 09:40 Johnchengbj 阅读(4633) 评论(3) 收藏 好文推荐

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# re: 案例讨论:为什么明基要“逼”经销商调整库存?
2007-03-12 20:35 | 路人 | 1楼
明基把西门子害苦了,只从买了明基西门子cf110以后,我发誓再也不买华而不实的明基手机了,如果明基在细节上能做好些,也许就不用全程价保了。
我以为:库存可直接降低成本,但争取更高的利润还要靠别的。
# re: 案例讨论:为什么明基要“逼”经销商调整库存?
2007-03-13 20:59 | Tim | 2楼
我认为这是信息不对称导致的结果,明基担心万一代理商经销不好,它就要“全程价保”,在不知道对方的销售信息的环境下,明基不敢冒这个风险。其实这种策略是比较妥协的。
既然代理商出价1000万让明基发货,明基就应该发货,至于代理商的问题,两者可以共商良策,例如分月发货,与代理商一起搞一些促销活动,或采取折扣方案等。从现在的营销观念来看,与客户保持良好的关系固然重要,但与代理商的关系也非常重要,关系发展得好的不仅可以节约成本,还可以做到信息共享,减少风险,有利于企业做战略决策,促进整个供应链的协调发展,降低成本。
# re: 案例讨论:为什么明基要“逼”经销商调整库存?
2008-02-21 15:15 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 3楼
呵呵,明基在台湾的管理经验在内地收到了挑战,其从事手机行业是新手,这种做法是其不懂得如何管理分销商、管理渠道库存所采取的谨慎措施。

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