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         程晓华(John Cheng),全面库存管理(TIM)咨询独立顾问,《制造业库存控制技术与策略》课程创始人、讲师,1995年开始接触MRP,曾在大宇重工业、顿汉布什、IBM、伟创力(Flextronics)等企业担任生产计划员、物料计划主管、高级物料经理、供应链总监、全球物料总监等职务,个人专著:《制造业库存控制技巧》、《首席物料官》、《决战库存》、《制造业全面库存管理》等,邮件johnchengbj@126.com,TIM咨询公众号:ITOOTD

 

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这个俱乐部就是程老师比较活跃(~~)--hunk_sun
此版增加了实战练习,增强对文中理论的理解。
--hunk_sun
[mo.嗯嗯]--likun0416
--likun0416
支持--ldt2008
确实,库存管理是制造企业的重中之重--yongyu888
我就是搞信息化项目的实施工程师,也就是所谓的搞IT的。我不是你文中所太述的这种人。--Jasmine3
1--hking1
程老师有趣,像是面对面交流--刚柔流
基础数据尚做不准.--喜鹊
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大兵的故事有趣。有的公司的仓库主动性强的, 也会知道。他们会不断追问计划人员或采购人员。--hbenzj
赞同。这些基本概念要清楚才能在管理上有的放矢,做精细化的提升。--hbenzj
325466--钱小敏
期待后续发文。--tulipbrave
怎么看--无双之城
都知道智能化很重要,但是很多机构都是空喊口号,具体又做了些什么呢?--szhanrui
理论化的东西是一套,实际做法又是一套,在牛毛多一样的小企业里,灵活管理,损失的是一部分效益,但按部就班的做事,可能会死掉,不要总拿外企的启蒙教育国内作坊企业,[呵呵]--FUJIKUO
作者写得真好,的确如此,我想很大的原因是任正非先生想体验一下排队打的的事情,然后大脑休息一下而已。实在没有必要大惊小怪。还有不在父母身边的游子们应该常常回家看看,珍惜父母在的时间,多行孝心,少关注一些不关痛痒的小事。--信息化的小螺钉
程老师的博文 观点让我耳目一新!媒体的炒作,让大家盲目的追求。却没有认真的思考本质!--longlong899

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对待预测的几种态度

程晓华

2017-11-03

所谓预测(Forecast)就是对未来要发生的事情的一种推测或判断,从供需链管理角度,预测一般分为销售预测(SFSales Forecast)和客户预测(CFCustomer Forecast)两种。

简单地理解,SF一般来自于内部的销售人员,如做B2C(直接面向消费者)业务的企业,客户一般是不可能提供预测的,这个时候就需要销售或市场人员自己根据相关信息对未来做出判断;CF则是往往出现在B2B(面向企业客户)的业务中,尽管这不是绝对的。

但无论是什么预测,不同的企业,不同的供应链管理组织,不同的人,在面对这个预测的时候,由于其供应链管理水平、经验不同,导致他们对待预测的态度也是不一样的,处理的方法也就大不相同了。

据我个人观察,大概有这么几种情形或阶段:

一是迷信(Superstitious)阶段。

对客户或销售的预测盲目相信,最典型的表现就是认为预测是有所谓的Backlog的,譬如说上周(week1)预测是100,本周预测(week2)也是100,在上周客户下单或最终实现销售只有50,那么,他们就认为本周的预测要滚动(Rolling)为100+100-50= 150

这种现象在我的小说《CMO首席物料官》里面也有谈过,他们之所以相信所谓预测的Backlog理由往往是:

1.

发表于: 2017-11-03 15:45 阅读(1369) 评论(1) 收藏 好文推荐

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