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写这篇文章,只是为了抛砖引玉,希望得到同行的共鸣与探讨,希望板砖少一点,交流多一点。

备注:该Information Technology Industry中所提及的仅为一种现象,不一棒子打死,好同志还是有的。

 

进IT相关行业业已数栽,可以说最深刻的感慨就是:作秀多,实效少;亏损多,赢利少;狂妄多,谦虚少;糊涂多,清醒少。

究其原因,可以说是历史大背景下的行业自我膨胀。信息时代的到来,造就了一个IT精英辈出的黄金时期,一个个的技术精英被神话、追捧,也就成为了大众所以为的行业脊梁。技术骨干在企业中高高在上,行销往往成为了可有可无的部门,一个四处受气的弃儿。技术骨干也渐渐把控企业的策略方向与思考中枢,殊不知只有行销才是企业的命脉;正是这样,IT行业行销变了味,违反了行销的铁律,充满了一个一个不现实的幻想。

(一)空手套白狼

做行销的都知道,推广是有成本的;广告是投资行为,自然有不可避免的代价。而大多数技术导向型企业,做定单习惯了,期望总有金主能够贡献一辈子的饭票,在行销上期望“少投资,快见效;不投资,也有效”。好不容易痛下决心操作一把,就销声匿迹——理由简单,没看到效果啊。这就冤死了行销人,积累哪是一朝一夕的事情,革命不是请客吃饭。当然有些企业是“粮草未备,兵马先行”,无资金做行销,这个是早产儿,天生残疾,无奈;另一种就是“天生无知”,瞎指挥。

(二)搏命拼前程

IT行业年年有新概念,年年有新名词——似乎这行业的技术精英都成为了故事大王。讲故事当然不是为了图热闹,无非是要忽悠客户,或者忽悠腰缠万贯的风险投资商。靠一张嘴不停的讲,作用也十分有限;于是就出了放大炮、大放炮的宣传模式,一掷千金,打肿了脸当胖子。我想,真正做行销的人,除非有私心,不会有这样的惊人之举。讲故事成功的企业,也不乏其人,追随者益众,行业世风日下,骗子横行。做假流量,做假发行,做假报表,做抄袭,亏本经营,夸大宣传,无事生非……种种不良手段用到了极致。行业也成了大染缸,入了行就难以脱俗、洁身自好。

(三)聪明做傻事

这个年头,象IT这样的薄利行业真的不多了,就是卖方便面都能有3、50%的毛利,而PC行业就剩下2、3%的毛利空间(当然联想、DELL等知名企业可以到15%以上);软件行业挣人工费,甚至时常为竞争亏本挣吆喝。为此想起来,这行一个少有的明了人的一个名言——阿里巴巴的马云在一次电视访谈中的话——记忆中是他,不过有兴趣的朋友可以去深究。“与一个人相处时,我希望是与聪明人在一起,这样可以得到思想上的共鸣,总能学到东西;如果是与100个人在一起时,希望是与100个没思想的人相处,这样指东是东,指西是西,相反就乱套了——聪明人往往固执且心存私心”。可悲的是,这个行业聪明人太多,大家就都成了傻子。记得一位媒体的前辈教导,一针见血——这行的人总想当老大,就谁都难成老大,没法合作,总看不起对手。联想江浙一带的民营企业,一个镇一个乡就做一个产品,大家相安无事,也就成就了彼此,同心协力一起挣客户的钱啊。当然有了区域的规模效益,成本低了,客户也得了利。

(四)心浮气也傲

盘算下来,IT行业是少有的高跳槽率的行业,也是全民化高喊30岁退休的行业(现在世道差了,期望退休年龄业已推到了35岁)。稍有些功名的人士,望眼欲穿的拿一笔股票或者期权,快速的暴富;卖个好身价,动不动就谈纳斯达克上市、大笔风险投资,好似纳斯达克就是中国IT企业的聚宝盆,外国投资商就是有钱的八旗少爷——好骗。

……(剩下的行业典故与误区,就由大家一起探讨。不过说实话,入行多年,以上的陋习我也难免俗——因此就当作我自己的自我批评吧)

发表于: 2007-01-26 00:18 千秋评论 阅读(5019) 评论(1) 收藏 好文推荐
# re: Information Technology Industry,行销人的伤心地
2007-01-26 11:35 | 李翔 | 1楼
现在说真话的人少了。

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