2010年12月13日   浏览

如何评估代理商公司化建设的前提条件

文/唐庶 公司化是一个代理商通向经营升级的必由之路。当代理商发展到一定阶段时,前进的方向就会变得越来越模糊,很多事情开始无法预测,单纯依靠以往的经验已经不能驾驭未知市场的动态变化了,昔日的英雄开始显得气短起来。这时,唯有借助于组织的力量才能够继续前行。   虽然公司化变革能够为代理商带来新的机遇,但是公司化变革的过程和方法尤其重要。   从某种角度上看,代理商向公司化

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posted @ 2010-12-13 10:49 IT观潮 阅读(1666) | 评论 (1) |收藏

2010年12月10日   浏览

一个“猴子社会”引发的思考

  社会学家曾经用一群猴子做过一个实验,实际上是对人类社会风俗文化、道德规范形成过程的模拟。   小故事:道德的起源       把五只猴子关在一个笼子里,上头有一串香蕉,实验人员装了一个自动装置,一旦侦测到有猴子要去拿香蕉,马上就会有水喷向笼子,而这五只猴子都会一身湿。首先有只猴子想去拿香蕉,当然,结果就是每只猴子都淋湿了。之

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posted @ 2010-12-10 21:41 IT观潮 阅读(4607) | 评论 (3) |收藏

2010年12月6日   浏览

代理商是否需要企业文化?

文/唐庶 在人们的印象里,代理商俨然就是厂商的附属品,是厂商营销队伍的一种延伸。由于对厂商的过度依附,致使给人的感觉是代理商就是一个人,而非一个企业。比如,当代理商对外开展业务活动时,往往会说:“我是XX厂商的代理”,或者客户会问:“你们是谁的代理?”言谈之中,代理商实在无法拥有独立的“人格”,形象上俨然一个厂商的业务代表。因此,包括代理商在内的很对人都会对代理商的企业文化问题不感兴趣,或者缺乏

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posted @ 2010-12-06 15:49 IT观潮 阅读(1253) | 评论 (0) |收藏

2010年12月1日   浏览

开发新产品的成功之道

  文/唐庶 麦肯锡在文章《开发新产品的成功之道》中强调了三个关键问题,即在项目早期确立对项目目标的清晰认识;在自己的团队中培育出强有力的项目文化;在整个项目开发过程中始终与客户保持密切联系。的确,这是新产品开发至关重要的三个成功条件,值得借鉴。   虽然我们一直强调产品创新,并且由此总结了许多创新的方法,而且还有拥有了产品开发的软件系统和管理系统,但是在某种程度上,我

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posted @ 2010-12-01 15:56 IT观潮 阅读(1352) | 评论 (1) |收藏

2010年11月12日   浏览

我国的信息化道路是否仍在探索之中?

文/唐庶 问题来自一次讨论。   有人说:“我国的信息化道路仍在探索之中”。 有人反对:“全球范围的案例比比皆是,包括制造业在内,起码IBM就在制造业有很多案例,因此,这个“信息化道路”只存在借鉴、引进先进经验的问题,不是“仍在探索之中”。”   虽然只是一次非正式的讨论,但体现的问题却是深层次的,因此再次拿出来供大家讨论,或许有益!   问题看似简单

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posted @ 2010-11-12 23:10 IT观潮 阅读(2214) | 评论 (4) |收藏

2010年11月10日   浏览

网络水军

  “他们人数众多,队伍庞大,可以在网上轻松“盖楼”、随意删帖,也可以在线下策划新闻,可以将对手踩在尘埃,也可以轻松让委托人的负面成为“浮云”,动辄吸引上百万网友围观是他们的雕虫小技,这就是传说中“网络水军”的实力。”   以上是对网络水军的一段描述,看了难免让人心惊肉跳!   过去只知道海陆空,或者三国中的东吴水军,而网络水军这个词还是第一次听说。其实所

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posted @ 2010-11-10 16:47 IT观潮 阅读(1154) | 评论 (4) |收藏

2010年11月9日   浏览

再探创新工场(转载)

     萌芽新生却争议不断的第一年,刻意低调的李开复和创新工场究竟做了什么?又是否真正能“创新”出一种生产创新的高效模式?       时至晌午,200多个年轻的工友三五成群地聚在一起,有说有笑地吃着午饭。这时,门口传来一阵打招呼的欢快声音——李开复来了,永远的一身黑色正装、一丝不苟的三七分发 型,还有儒雅自信的笑容。    2010年9月末,《商界》记

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posted @ 2010-11-09 14:45 IT观潮 阅读(1560) | 评论 (0) |收藏

隐私之战(转载)

      “你出手了?”马化腾冷静地问周鸿祎。   周鸿祎胸有乾坤:“是你的,就是你的;不是你的,就不是你的。”———QQ揭了用户的隐私,360揭了QQ的隐私。      1、一场事关全行业的“微战争”    从商业来看,中国互联网也许已进入金灿灿的成熟期,但从权利边界以及游戏规则的成熟度而言,这个虚拟的商业世界仍处于靠强权说话的年代。当然,这里

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posted @ 2010-11-09 14:10 IT观潮 阅读(1421) | 评论 (0) |收藏

2010年10月30日   浏览

微博快生活

  当今时代可用一个“快”字概括,凡事都要快,慢了就意味着落后。吃饭有快餐,上班要汽车,商务坐飞机,就连写信也要电子邮件……,一切一切都在变快,快得让人感觉自己的心跳似乎也快了许多。社会就像一辆不断加速行驶的列车,只顾往前跑,跑向哪里?或许只有司机才晓得。   不知是谁发明了微博(MicroBlog),特点就是一个“快”字,正好符合时代的特征,因而大受欢迎,一发而不可收,

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posted @ 2010-10-30 00:11 IT观潮 阅读(866) | 评论 (1) |收藏

2010年10月24日   浏览

天堂没有车祸也没有肇事者

  10月16日21时40分许,李启铭酒后驾车到河北大学送朋友,将两名女生陈某、张某撞伤,最终陈某经抢救无效死亡。事发后,李启铭继续行驶直至被保安和学生截住。随后,其声称“有本事你们告去!我爸是李刚”。   这一事件已引起社会的极大关注和愤慨,在对死者哀悼的同时无法缺少对肇事者的谴责。从事件回放来看,恶少李启铭的傲慢狂妄和对生命的藐视绝非酒后的狂言,是长期浸淫教化的结果,

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posted @ 2010-10-24 11:37 IT观潮 阅读(911) | 评论 (0) |收藏

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