前段时间，在网上碰见在事业单位工作的一朋友，他说他被公司裁员了，他们公司为了应对2008年的“寒冬”，提前进行了裁员工作，将近裁了25％员工。2008年是不平凡的一年，各个行业都采取应对策略来应对这个寒冬，对于中国制造业来说，尤其是依靠出口的制造企业，这个“寒冬”应该不好过。
同样，2008年中国制造业信息化也受到这个“寒冬”的影响，记得我08年3月去过南方一家企业做过PDM项目的售前工作，当时企业计划在9月份完成PDM的选型，并开展PDM项目的实施工作，可是自从那次交流完后，企业的选型负责人再也没有联系过我，中间我们的销售经理也联系个几次。9月份，我给企业选型负责人打过一次电话，问了下项目的具体情况，令我惊讶的是原先的那个IT经理告诉我，他们企业下半年效益非常不好，公司大量裁员，把IT部都裁掉了，留下来的IT员工划到研发部门去了，他也不是PDM项目的选型人了，企业董事会把PDM项目也暂时砍掉了。许多企业计划今年开展信息化工作，由于经济效益不好，而把PDM项目给砍掉了，这些带来的连锁反应就是制造业信息化解决方案提供商－软件公司，制造业信息化供应商今年同样面临着“寒冬”。
软件供应商的销售人员为了签下单来完成今年的项目任务，想尽一切办法来拿下项目。在我的印象中，国外PDM产品和实施服务费是很高的，而国外原厂商在能保证利益的前提下，为了提高销售业绩，推出产品相应的中小企业信息化解决方案，以低价格赢得项目，尤其是给代理商最优惠的价格。甚至有些销售为了签下单子，完成项目任务，却不顾一切，那怕项目不挣钱也很想把项目签下来。
2008年，我负责了公司各区大部分项目的售前工作，并负责了部分项目的实施工作，对2008年的PDM产品市场情况有所了解，通过对08年售前项目和签约项目分析，总结此文，供大家参考。
一、2008年国内各区PDM项目市场情况分析
下表是笔者今年在国内各地区所做售前项目数量和签单项目情况统计表，属于个人项目数据，不代表2008年国内整个制造业信息化PDM市场情况。
分析如下：
1）西北地区、东北地区、华中地区和华北地区PDM需求量相对华东和华南地区要少，2008年，虽然沿海经济区不少企业受全球金融危机影响而破产，但是华东和华南地区企业逐步认识PDM技术管理的重要性，各企业都逐步在开展技术管理信息化；
2）竞争模式决定了知识经济环境下对无形知识的有效管理的重要性，从今年售前和签约的项目来看，华东地区的市场开始活跃起来，尤其是浙江地区，企业把PDM项目已经提升到企业的主要规划部分，对企业知识进行管理，提升核心竞争力；
3）中小企业信息化解决方案更受企业欢迎。2008年各企业经济都比较紧，在这样的环境下进行企业技术管理信息化，各企业非常慎重，选择系统在满足企业自身需求需要的前提下，项目费用是最主要的因素；
4）受经济影响，不少企业PDM项目处于徘徊和犹豫阶段，在合适的时候才正式开展PDM选型和实施工作。
二、2009年PDM市场展望
由于全球金融危机还会继续延续到09年，2009年国内制造业信息化还需继续努力，PDM市场和竞争会越来越激烈。主要情况如下：
1）中小企业是2009年PDM市场的主要组成部分，中小企业信息化解决方案会受到更多企业青睐，各PDM厂商会依据市场情况，推出中小企业信息化解决方案；
2）各PDM厂商会相应调整销售策略，根据08年各区销售业绩进行人员调整，把人员和精力重点投入经济发达和市场需求量大的地区，比如华东和华南地区；
3）PDM服务策略也因市场竞争和本地化服务的需要，各软件公司将会逐步完善和提高PDM本地化售后服务工作；
4）由于中小企业对PDM项目的需求提身，国外PDM原厂商会加大国内代理商的销售工作，通过代理商为中小企业提供优惠的解决方案和本地化服务；
5）由于华东地区的制造企业逐步提升技术管理信息化在公司发展中的日程，2009年华东地区会是PDM市场最活跃的地区，对市场需求会逐步变大；
6）PDM大型项目仍然会花落在国有大型企业、军工及航天企业；
7）非纯制造行业（电子行业和仪器仪表等）对PDM的需求逐渐增大，发展面向各个行业应用的PDM信息化解决方案是各厂商的重点工作；
8）CAD/PDM/CAPP/ERP一体化信息化解决方案是09年市场发展的一种趋势，在PDM市场，PLM一体化解决方案会更受企业青睐。
以上是个人对08年PDM市场的一些简单分析和总结，仅供大家参考，需要完善的请在博文下面留言和评论。
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2008-11-12 08:04 旭旭 阅读(4050)
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