2007年8月16日浏览

企业害怕“能人效应”却又希望得到能人的辅佐使得业务能蒸蒸日上，用黎叔的话说：21世纪什么最贵——人才！做为刚刚到一个新环境中工作的新人来说，不成为“能人”就意味者没有升职加薪的机会，更加不会有很广阔的职业前景。那么

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posted @ 2007-08-16 11:19 愤怒的公牛阅读(1365) | 评论 (1) |收藏

2007年8月8日浏览

职场生活的矛与盾之一：规避“能人效应”

“能人效应”是我自己取的名字，其实是说很多中小企业中遇到的一个现象：企业有那么一两个“牛人”，业务能力超强，于是这些“牛人”就以此要挟公司——如果公司不满足我的条件（例如升职加薪）就如何如何。我身边的很多朋友，虽然嘴上说“提高自己”，其实骨子里就是希望

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posted @ 2007-08-08 09:51 愤怒的公牛阅读(1257) | 评论 (1) |收藏

2007年7月31日浏览

做售前，打单其实很简单。

做了2年多的售前咨询顾问，很多销售经理都愿意打电话跟我交流售前项目的具体操作办法。在我看来，在客户的预算、需求基本都清晰的情况下，打单其实很简单，无外乎两点——搞定客户和打败竞争对手。有人说你这个观点很奇怪，这不是一回事么？其实这不是一回事。 &nbs

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posted @ 2007-07-31 09:03 愤怒的公牛阅读(1602) | 评论 (0) |收藏

2007年7月30日浏览

国内PDM供应商的新挑战——协助企业建立开发体系

由于工作关系，我一直在苦苦思索，究竟国内PDM供应商与国外PDM供应商的差距在哪里？前段时间写了一篇《究竟什么是商业价值》，对自己的零星想法做一整理；近日与国内某大型制造企业交流，又有了新的体会。先说说该企业的背景，该企业20

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posted @ 2007-07-30 10:50 愤怒的公牛阅读(3365) | 评论 (1) |收藏

2007年7月15日浏览

联想员工亲历联想大裁员：公司不是家（ZT）

联想员工亲历联想大裁员：公司不是家 IT.SOHU.COM　 2004-07-20 10:49　作者：北京农民　　　今天，恐怕是联想历史上规模最大的一次大裁员。我们部门9个人，今天送走了三个，还有三个要转岗，剩下三个。整个研究院走了30多人，转岗20多人。这是我经历的第二次所谓战略性调整，有很多感触，却又好像什么都堵在心里，说不出来。干脆简单记录下这段往事，提醒

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posted @ 2007-07-15 20:46 愤怒的公牛阅读(2906) | 评论 (1) |收藏

2007年7月3日浏览

也谈客户规模对实施人员薪酬的影响

看了秋叶先生的《客户规模对实施人员薪酬的影响》（http://blog.e-works.net.cn/5721/articles/4570.html），心有戚戚，遂借题发挥，谈谈我对这个问题的看法。《咨询的真相》将项目分成两种：“公鸡”型项目和“母鸡”型项目。公鸡

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posted @ 2007-07-03 11:41 公牛阅读(2175) | 评论 (2) |收藏

2007年6月27日浏览

从吃饭分级到成本控制

由于工作的需要，我经常奔波于各种类型的客户之间，有时候到了中午吃饭的时间，客户往往会盛情安排我跟他们一起就餐。中餐通常都比较简便，不过就是这普通的中餐，各种类型的企业就有很大的区别。国企的中餐最为传统，通常食堂的条件都比较差，

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posted @ 2007-06-27 08:54 公牛阅读(4208) | 评论 (3) |收藏

2007年6月1日浏览

究竟什么是“商业价值”

国内PDM与国外PDM的最大差距是什么？有人说是架构，有人说是开发技术，有人说是集成能力。我看不见得，我个人认为国内PDM与国外PDM最大的差距在“商业价值”。国外供应商打单，几乎言必称“商业价值”。国外的PDM供应商很少定制方案，定制演示，但是他们照样签下价格不菲的合同，这就是“商业价值”在起作用。那么什么是“商业价值”呢？我不知道，

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posted @ 2007-06-01 14:41 公牛阅读(3616) | 评论 (2) |收藏

2007年5月21日浏览

成为售前技术工程师的充分条件。

管理软件的销售行为中，有两个与一般软件不同的销售环节，就是“发现问题”和“提供解决方案”。通常，管理软件的销售人员由于对自己的软件技术了解不够并且精力不够，所以这部分工作通常都由售前技术工程师完成。身边很多朋友都很羡慕做售前，渴望成为售前，因为做售前

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posted @ 2007-05-21 10:32 公牛阅读(3716) | 评论 (3) |收藏

2007年5月17日浏览

软件公司应该砍掉的成本

前几天看了一眼李践的《砍掉成本》，虽然不太喜欢他的演讲风格，但是他说的道理还是很正确的。李老师提到一个观点，就是现在是一个“客户经济”的时代，所有的成本开销都必须围绕“客户”展开。由此我联想到了我所投身的软件公司。作为一个为客户提供信息化服务的软件公司，应当如何砍掉成本呢？

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posted @ 2007-05-17 15:21 公牛阅读(2488) | 评论 (3) |收藏