2007年8月16日   浏览
        企业害怕“能人效应”却又希望得到能人的辅佐使得业务能蒸蒸日上,用黎叔的话说:21世纪什么最贵——人才!做为刚刚到一个新环境中工作的新人来说,不成为“能人”就意味者没有升职加薪的机会,更加不会有很广阔的职业前景。          那么

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posted @ 2007-08-16 11:19 愤怒的公牛 阅读(1365) | 评论 (1) |收藏
2007年8月8日   浏览
      “能人效应”是我自己取的名字,其实是说很多中小企业中遇到的一个现象:企业有那么一两个“牛人”,业务能力超强,于是这些“牛人”就以此要挟公司——如果公司不满足我的条件(例如升职加薪)就如何如何。        我身边的很多朋友,虽然嘴上说“提高自己”,其实骨子里就是希望

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posted @ 2007-08-08 09:51 愤怒的公牛 阅读(1257) | 评论 (1) |收藏
2007年7月31日   浏览
       做了2年多的售前咨询顾问,很多销售经理都愿意打电话跟我交流售前项目的具体操作办法。在我看来,在客户的预算、需求基本都清晰的情况下,打单其实很简单,无外乎两点——搞定客户和打败竞争对手。       有人说你这个观点很奇怪,这不是一回事么?其实这不是一回事。 &nbs

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posted @ 2007-07-31 09:03 愤怒的公牛 阅读(1602) | 评论 (0) |收藏
2007年7月30日   浏览
        由于工作关系,我一直在苦苦思索,究竟国内PDM供应商与国外PDM供应商的差距在哪里?前段时间写了一篇《究竟什么是商业价值》,对自己的零星想法做一整理;近日与国内某大型制造企业交流,又有了新的体会。         先说说该企业的背景,该企业20

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posted @ 2007-07-30 10:50 愤怒的公牛 阅读(3365) | 评论 (1) |收藏
2007年7月15日   浏览
联想员工亲历联想大裁员:公司不是家 IT.SOHU.COM  2004-07-20 10:49  作者: 北京农民    今天,恐怕是联想历史上规模最大的一次大裁员。我们部门9个人,今天送走了三个,还有三个要转岗,剩下三个。整个研究院走了30多人,转岗20多人。这是我经历的第二次所谓战略性调整,有很多感触,却又好像什么都堵在心里,说不出来。干脆简单记录下这段往事,提醒

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posted @ 2007-07-15 20:46 愤怒的公牛 阅读(2906) | 评论 (1) |收藏
2007年7月3日   浏览
      看了秋叶先生的《客户规模对实施人员薪酬的影响》(http://blog.e-works.net.cn/5721/articles/4570.html),心有戚戚,遂借题发挥,谈谈我对这个问题的看法。       《咨询的真相》将项目分成两种:“公鸡”型项目和“母鸡”型项目。公鸡

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posted @ 2007-07-03 11:41 公牛 阅读(2175) | 评论 (2) |收藏
2007年6月27日   浏览
        由于工作的需要,我经常奔波于各种类型的客户之间,有时候到了中午吃饭的时间,客户往往会盛情安排我跟他们一起就餐。中餐通常都比较简便,不过就是这普通的中餐,各种类型的企业就有很大的区别。         国企的中餐最为传统,通常食堂的条件都比较差,

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posted @ 2007-06-27 08:54 公牛 阅读(4208) | 评论 (3) |收藏
2007年6月1日   浏览
      国内PDM与国外PDM的最大差距是什么?有人说是架构,有人说是开发技术,有人说是集成能力。我看不见得,我个人认为国内PDM与国外PDM最大的差距在“商业价值”。国外供应商打单,几乎言必称“商业价值”。国外的PDM供应商很少定制方案,定制演示,但是他们照样签下价格不菲的合同,这就是“商业价值”在起作用。那么什么是“商业价值”呢?我不知道,

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posted @ 2007-06-01 14:41 公牛 阅读(3616) | 评论 (2) |收藏
2007年5月21日   浏览
       管理软件的销售行为中,有两个与一般软件不同的销售环节,就是“发现问题”和“提供解决方案”。通常,管理软件的销售人员由于对自己的软件技术了解不够并且精力不够,所以这部分工作通常都由售前技术工程师完成。        身边很多朋友都很羡慕做售前,渴望成为售前,因为做售前

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posted @ 2007-05-21 10:32 公牛 阅读(3716) | 评论 (3) |收藏
2007年5月17日   浏览
     前几天看了一眼李践的《砍掉成本》,虽然不太喜欢他的演讲风格,但是他说的道理还是很正确的。李老师提到一个观点,就是现在是一个“客户经济”的时代,所有的成本开销都必须围绕“客户”展开。      由此我联想到了我所投身的软件公司。作为一个为客户提供信息化服务的软件公司,应当如何砍掉成本呢?   

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posted @ 2007-05-17 15:21 公牛 阅读(2488) | 评论 (3) |收藏

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全部看了,好文笔,&nbsp;&nbsp;楼主加油!--rj19990
好文章。&nbsp;长江后浪推前浪。&nbsp;&nbsp;IPD&nbsp;好像还没有完整的认证体系。&nbsp;等到IPD完整的认证体系出来,新的模式应该也出来了。&nbsp;--rj19990
--sha78
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写的不错,我也是从业者,有很深的感受,不过,盈利模式,有些不同,PTC客户定制,按天收费,这个每到一个阶段结次款,基本不存在恶性回款问题。--【匿名用户】:E-works热心网友 顶顶顶
好文章,深有体会~[good]--yuechy
体感觉这两种研发模式的不同与其来源有很大的关系[mo.天天情人节]--【匿名用户】:E-works热心网友 556666
嗯嗯额,同感[嘻嘻]--信息化小助手
呵呵,转行参考啊--Louiepy

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