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你是否应该在B2B网站上提供你的报价信息？

posted @ 2010-01-04 22:53 Phiona Li | 阅读(2132) | 收藏(0) | 评论 (2) ||收藏

针对前客户，在市场计划中是应该忽视还是纳入其中？

posted @ 2010-01-04 22:49 Phiona Li | 阅读(611) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

RFM客户分析模式和B2B市场相关么？

posted @ 2010-01-04 22:45 Phiona Li | 阅读(1852) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

根据客户细分来确定市场的投资和活动

posted @ 2009-12-16 23:17 Phiona Li | 阅读(934) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

你拥有多少客户？真实的

posted @ 2009-12-16 23:16 Phiona Li | 阅读(909) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

现在市场活动正在成为一个数字游戏么?

posted @ 2009-11-28 23:31 Phiona Li | 阅读(754) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

关系型市场营销 VS交易型市场营销

posted @ 2009-11-09 22:55 Phiona Li | 阅读(1496) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

为什么不能让浏览者看到你最优秀的那部分内容？

posted @ 2009-11-09 22:45 Phiona Li | 阅读(808) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

你的网站开始“亲民”（wewe-ing）了么？

posted @ 2009-11-09 22:39 Phiona Li | 阅读(1553) | 收藏(0) | 评论 (1) ||收藏

你们公司是品牌化的组合还是多品牌的组合体?

posted @ 2009-11-09 22:26 Phiona Li | 阅读(1404) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

品牌推广（Branding）或者是品牌定位(Positioning)

posted @ 2009-10-23 21:42 Phiona Li | 阅读(1663) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

为什么你应该知道你的净推荐值(Net Promoter Score)

posted @ 2009-10-23 21:40 Phiona Li | 阅读(5920) | 收藏(0) | 评论 (1) ||收藏

客户忠诚度是如何依赖于客户满意度的

posted @ 2009-10-23 21:39 Phiona Li | 阅读(1005) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

客户保持率对客户生命周期价值的影响

posted @ 2009-10-19 21:03 Phiona Li | 阅读(1556) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

客户生命周期价值的战略观点

posted @ 2009-10-19 21:02 Phiona Li | 阅读(724) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

如何定义客户生命周期价值

posted @ 2009-10-11 22:54 Phiona Li | 阅读(1563) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

如何衡量你的市场ROI

posted @ 2009-10-08 22:30 Phiona Li | 阅读(2272) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

C-级别管理层希望从市场部获得什么？

posted @ 2009-09-28 23:10 Phiona Li | 阅读(1292) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

购买周期－你拥有了一个客户－现在怎么办?

posted @ 2009-09-22 21:03 Phiona Li | 阅读(1279) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

购买周期－在你完成销售后将会发生什么？

posted @ 2009-09-22 21:02 Phiona Li | 阅读(524) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

购买周期－进入到决策和购买阶段

posted @ 2009-09-15 22:15 Phiona Li | 阅读(980) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

购买周期－感兴趣，调查&考虑购买

posted @ 2009-09-15 22:11 Phiona Li | 阅读(668) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

购买周期－黄金分割线

posted @ 2009-09-11 23:08 Phiona Li | 阅读(3331) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

断开的购买环节

posted @ 2009-09-11 23:02 Phiona Li | 阅读(412) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

你如何定义客户价值?

posted @ 2009-09-03 17:41 Phiona Li | 阅读(829) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

您正在卖什么给谁？

posted @ 2009-09-03 17:40 Phiona Li | 阅读(568) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

您是否试图把握公司的诉求心理？

posted @ 2009-09-01 22:25 Phiona Li | 阅读(636) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

心理诉求分析在B2B的市场&销售中奏效么？

posted @ 2009-08-29 21:52 Phiona Li | 阅读(1097) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

埋首于自己理解的世界？

posted @ 2009-08-26 00:10 Phiona Li | 阅读(1670) | 收藏(0) | 评论 (1) ||收藏

什么是销售&市场部的副总裁/总监/经理？

posted @ 2009-08-24 21:43 Phiona Li | 阅读(1303) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

你们是Inside-out还是outside-in?

posted @ 2009-08-21 23:26 Phiona Li | 阅读(3210) | 收藏(0) | 评论 (1) ||收藏

市场驱动公司中的市场营销

posted @ 2009-08-19 23:42 Phiona Li | 阅读(1030) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

客户驱动公司的市场营销

posted @ 2009-08-18 22:48 Phiona Li | 阅读(1591) | 收藏(0) | 评论 (1) ||收藏

在销售驱动公司中的市场营销

posted @ 2009-08-17 22:13 Phiona Li | 阅读(775) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

“竞争对手驱动”公司中的市场营销

posted @ 2009-08-17 20:49 Phiona Li | 阅读(666) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

你的公司是如何驱动的？

posted @ 2009-08-16 23:39 Phiona Li | 阅读(947) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

市场那点事－－开博啦！

posted @ 2009-08-14 00:17 Phiona Li | 阅读(894) | 收藏(0) | 评论 (2) ||收藏