关于我

<2020年5月>
262728293012
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31123456

最近来访

文章分类


最新评论

1. re: 2015德国工业4.0之旅(五)
好期待能有机会去德国交流经验啊~~·--笑雪飞
2. re: 2015德国工业4.0之旅起航(1)
好帅!!!--笑雪飞
3. re: “投资”与“投机”的区别
原来什么都可以在固定规则之外有合法的变通处理方法呵,学习了~~--原子
4. re: 《企业信息化评估详解》简介
李总,你好,如何购买这本书?--江西映山红
5. re: 2015德国工业4.0之旅(10)——汉诺威之旅(下)
写的很好--Jascom
6. re: 2015德国工业4.0之旅(7)——SAP未来工厂实验室
SAP公司在全球130个国家拥有多少家用户呢?第一段的表述有点没看懂。。。--zhang紫娟
7. re: 2015德国工业4.0之旅(2)
谢谢黄总!--李翔
8. re: 2015德国工业4.0之旅(7)——SAP未来工厂实验室
谢谢黄总的提醒,已经改了,谢谢!关于演示实例讲可以,但是要变成文字可能难度有点大哦--李翔
9. re: 2015德国工业4.0之旅(2)
ABAS erp的合理构建 应该是合理架构--黄培
10. re: 2015德国工业4.0之旅(2)
是用户忠诚度为92%。--黄培
11. re: 2015德国工业4.0之旅(7)——SAP未来工厂实验室
建议把几个演示的实例介绍一下。--黄培
12. re: 2015德国工业4.0之旅(7)——SAP未来工厂实验室
应该是WIPRO--黄培
13. re: 2015德国工业4.0之旅(五)
感谢@zhang紫娟 提醒,已经修改,谢谢!--李翔
14. re: 2015德国工业4.0之旅起航(1)
<div style="background:#F3F3F3;border:1px solid #ccc;width:95%;margin-left:6px;margin-bottom:5px;padding:5px;font-size:12px;color:#000"><div class="tL">以下是引用freemancwj在2015-04-16 08:43的发言:</div><div class="tL" style="padding-top:10px;">2015年6日应该为2015年4月6日</div></div>感谢提醒,已经修改,谢谢!--李翔
15. re: 2015德国工业4.0之旅起航(1)
2015年6日应该为2015年4月6日--freemancwj
16. re: 2015德国工业4.0之旅(五)
看完全文,对MES和魔比乐园都有很深的兴趣。不过,李总大概是写的过程比较匆忙,文章中的“由坐而立、有立而倾”,是否为“由立而倾”?以及“面对竞争越来越激励的市场环境”是“激烈”吗?--zhang紫娟
17. re: 2015德国工业4.0之旅(2)
同意Peter先生的观点,是人驱动商业运转,而不是技术驱动商业。--qilin
18. re: 2015德国工业4.0之旅(4)
好赞!!--bikingfree
19. re: 2015德国工业4.0之旅起航(1)
继续关注!感谢分享--longlong899
20. re: 2015德国工业4.0之旅起航(1)
能否保证每日更新啊,我我们微信等着转载呢。--blacksword

阅读排行榜

评论排行榜

小议国产软件做强的关键

李翔/e-works

 

最近写的一篇博文《小议中国PLM产业走向成熟的标志》(详见:http://blog.e-works.net.cn/12573/articles/62044.html)引起了网友的热议,其中有网友写到“中国PLM产业成熟的标志是未来30年在中国能诞生世界级的CADPLM软件公司”,这是我非常愿意看到了,虽然本人曾经给很多国际软件厂商写过不少褒扬的文章,但在私下,尤其在PLM圈子里,即便在国际厂商市场部负责人的面前,我毫不隐讳地袒露我非常愿意为国产软件充当“吹鼓手”(可能是由于曾经有过在国产软件工作的经历),但是要成为“世界级”并不是喊口号能喊出来的,也不是靠政府扶持能做出来的,核心在于在市场的认可的前提下能做大做强,因此,国产软件做强的关键在于:

1、找好切入点

因为中国软件业相对脆弱,要想有所突破,就必须找准切入点,否则将会“在一片红海中扑腾几下后,变成天边的一抹红,高调而来,悲壮而去!

要找好切入点并非易事,一方面要有独特性的需求,另外一方面要有足够的发展空间,更为关键的是要让客户短期内能看到价值。用友、金蝶等之所以能成功,无外乎切入到了“财务”这突破口,在不断竞争中做大、做强;而国产PLM厂商也找准了CAPP的空白,但由于企业工艺的复杂性,市场容量的有限性和客户价值有限等因素,制约了其发展(但这都是表象,且看下面的“谬论”)。

要找准切入点最好的方法借用柳传志所说的“贸、工、技”,到了软件行业应该改为“贸、顾、技”,所谓:

“贸”,即代理国外优秀的软件产品,做本地化的客户;

“顾”即是在销售的过程中逐渐积累自己对企业和行业的理解,能进行实施,充当顾问;

“技”即在给企业服务的过程中,分析国外软件的优势,结合实际服务企业的特点,从中找到可能的切入点。

这样可以做到风险相对较少,用“贸、顾”的钱作为原始积累(不仅仅是资金上的,更为关键的是经验和人才上的)。当然这样说起来容易,但实践起来非常困难。

       2、有做大、做强的野心

找好切入点后,要有做大做强的野心。很多领域,国产软件已经有了比较好的发展空间,也找到了比较好的接入点,但是缺乏有做大、做强的野心,安于“小日子过的不错”。其中较为典型的例子就是信息安全领域,很多公司都安逸于国家政府部门、军工等国家准入的部门或少数的特大型企业,但是对于广大的企业市场(尤其是中小企业市场)视而不见,或投入甚少(当然可能这些企业看重的是利润)。

企业的野心取决于企业领军人物及核心决策团队的野心,而去这种野心不时一时的冲动,而是持之以恒的坚持,既要耐得住寂寞,也要谨防头脑发热

        3、倾听客户需求

很多软件企业在刚开始切入市场的时候,是非常愿意倾听客户的需求的,也将倾听作为工作的重点,但一旦业务有所扩大,甚至在行业内取得初步的成功后,容易陷入了成功的阴影中,倾听更多的变成了一种“做秀”,距客户于千里之外。目前国内软件开发商的开发团队所听到的需求往往是二次、甚至三次的需求,而非原始的需求,同时缺乏开发人员深入企业深入了解需求的体制,渐渐地客户也丧失了期望,而软件厂商缺少了持续提升的需求来源,更多的是通过“反求”技术分析国外软件的功能(注意是功能,而不是功能背后的机理或商业),这样的软件厂商如何能做强?

       4、对技术的持续投入

软件企业是一个技术推动的企业,新概念、新技术层出不穷,迫使软件企业必须进行持续的投入。然而在业内存在两种极端:一个是“一招鲜,吃遍天”。抱守之前成功的技术,不愿意做大的技术投入(这需要花费大量的人、财、物,并且要承担投放失败的风险),只是进行简单得改造,包装外皮,新瓶装旧酒,最为典型的案例就是很多登录大陆的众多的台湾ERP厂商;另一种是对新技术盲目从“新”,但是每个技术还没有搞清楚其机理前,就拼命跟风,结果是一事无成。

而正确的做法是,坚持以业务为核心(深入的理解商务模式就是技术的投入,为什么SAP能成功,除了软件的本身技术外,最为关键的是其对商业模式的深刻理解),时刻把握最新技术的发展方向及生命力(新技术的生命力取决于客户的认可,而不是技术的先进),并将技术的发展与只身所关注的业务紧密结合,视机而上(如果没有一定的技术实力,在技术上充当“跟随者”未尝不是一个好策略),但这个度非常难把握,例如很多软件厂商就是在DOSwindows平台转换时获得了先机,而在向Vista转换的过程中成为了“先烈”。

        5、开放的合作心态

开放的合作心态是软件企业做大的关键,但是不少企业抱着自己的一点点核心技术,画地为牢,固步自封,逐渐的被市场边缘化。

AutoCAD成功的关键除了在于其商业模式的运作之外,更关键在于其有一个开放的心态,率先提供了开放的平台,使得众多的开发商能方便的在上面进行增值开发,这些开发商的小成功,必然带来的是AutoCAD的大成功,反观国产的CAD厂商,有多少提供了二次开发的平台(这不仅仅是一个技术的问题,更是一种合作心态的问题)?

在《小议中国PLM产业走向成熟的标志》详见:http://blog.e-works.net.cn/12573/articles/62044.html)中所提到的一点:是否有一批独立的中间产品的开发商,其前提就是行业要有开放的合作心态(而不时打麻将:看着上家、盯着下家、防着对家)。

        6、人才积累

人才的积累是无容置疑的,记得曾经有IDC的朋友问我如何评价用友,我说其它的不便展开评论,但是有一点值得称道的是,通过多年的发展,用友网聚了一大批业内的专业优秀人才,有来自SAPORACLE、金蝶、和佳、利玛等国内外软件公司,也有来自咨询公司的,这帮人如果真得能用好,还有什么不能解决的,因为软件企业的竞争,归根到底是人才的竞争。

总之,软件公司能否做大与外界环境有关,与国家政策扶持有关,但最终的起决定作用的还是在于企业内部,尤其是企业的决策、管理层。

发表于: 2009-10-10 08:11 李翔 阅读(4273) 评论(16) 收藏 好文推荐

本博客所有内容,若无特殊声明,皆为博主原创作品,未经博主授权,任何人不得复制、转载、摘编等任何方式进行使用和传播。

作者该类其他博文:

网站相关博文:

评论列表
# re: 小议国产软件做强的关键
2009-10-13 18:26 | 玉人 | 1楼
这么好的博文竟然还没有博友评论,已经阅读过的79位博友难道没有感想和收获吗?
有收获,受益了,说声谢谢!
有补充、完善的意见就写写!

我是受益匪浅!
等我们成为世界级的CAD、PLM软件公司的时候,我一定会感谢博主的!

博文中每个方面都很重要,但我觉得第二点是根本:

有做大、做强的野心

找好切入点后,要有做大做强的野心。
很多领域,国产软件已经有了比较好的发展空间,也找到了比较好的接入点,但是缺乏有做大、做强的野心,安于“小日子过的不错”。其中较为典型的例子就是信息安全领域,很多公司都安逸于国家政府部门、军工等国家准入的部门或少数的特大型企业,但是对于广大的企业市场(尤其是中小企业市场)视而不见,或投入甚少(当然可能这些企业看重的是利润)。

企业的野心取决于企业领军人物及核心决策团队的野心,而去这种野心不时一时的冲动,而是持之以恒的坚持,既要耐得住寂寞,也要谨防头脑发热。


总之,软件公司能否做大与外界环境有关,与国家政策扶持有关,但最终的起决定作用的还是在于企业内部,尤其是企业的决策、管理层。

再次感谢!


# re: 小议国产软件做强的关键
2009-10-13 18:28 | 玉人 | 2楼
关注信息化
坚持,产生价值!呵呵
# re: 小议国产软件做强的关键
2009-10-13 18:55 | 李翔 | 3楼
多谢玉人的鼓励。

其实还有一点是在博客中没有说的,就是领军人物要有一点癫狂,或理想主义者。

# re: 小议国产软件做强的关键
2009-10-14 10:55 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 4楼
开放的合作心态,比较赞同。小企业往往在某个方面具有优势,只要抱着开放的心态,动与主流软件提供接口和平台等,应该是一种不错的选择。
# re: 小议国产软件做强的关键
2009-10-15 13:30 | 真挚 | 5楼
野心、雄心、耐心、恒心......敢于突破,打造应用水平的行业品牌。
# re: 小议国产软件做强的关键
2009-10-15 22:39 | richard_he | 6楼
OK!
# re: 小议国产软件做强的关键
2009-10-21 08:00 | ajimede | 7楼
培养国产软件的用户群比什么都重要,当年的AUTOCAD如果没有D版的推广应用,也不可能让它如此做大。国产软件如果对D版严厉打击的话,学的人少了,用的人就更少,推广就更困难。
# re: 小议国产软件做强的关键
2009-10-21 08:12 | 李翔 | 8楼
<div style="background:#F3F3F3;border:1px solid #ccc;width:95%;margin-left:6px;margin-bottom:5px;padding:5px;font-size:12px;color:#000"><div class="tL">以下是引用ajimede在2009-10-21 08:00的发言:</div><div class="tL" style="padding-top:10px;">培养国产软件的用户群比什么都重要,当年的AUTOCAD如果没有D版的推广应用,也不可能让它如此做大。国产软件如果对D版严厉打击的话,学的人少了,用的人就更少,推广就更困难。</div></div>作为工具型的产品,D版可能是一种推广模式,但要把握度,否则将成为双刃剑。但作为系统级的软件,D版无疑是一种自杀行为。
# re: 小议国产软件做强的关键
2009-10-23 13:59 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 9楼
不错,真的
# re: 小议国产软件做强的关键
2009-11-09 17:01 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 10楼
以完美主义的心态做产品;
还是以利润最大化做企业;
表面上是一致的,执行起来是背道而驰的
# re: 小议国产软件做强的关键
2009-11-09 17:50 | 李翔 | 11楼
10楼的说的不错,所谓屁股决定脑袋。
# re: 小议国产软件做强的关键
2009-11-10 14:05 | 玉人 | 12楼
# re: 小议国产软件做强的关键引用2009-10-13 18:55 | 李翔 | 3楼 多谢玉人的鼓励。 

其实还有一点是在博客中没有说的,就是领军人物要有一点癫狂,或理想主义者。 

赞成!
本人倒是有些癫狂,也似乎是理想主义者。但可惜屁股不在正确的位置上啊,开玩笑,呵呵

未来3年国产软件做强做大的企业取决于几年前、甚至十多年前该企业的积累和布局,不管是有意的,还是无意的布局。
今天布局的企业,做强做大可能要在十年之后了。

一切都可以改变和调整,乃至学习;
唯有企业家的理念、信念和价值观是不易的,这些决定了企业是否能做强和做大。

今天又看了本篇博文和博主其它博文,发现博主的博客是一个金矿!
# re: 小议国产软件做强的关键
2009-11-10 15:28 | 李翔 | 13楼
多谢“玉人”鼓励,共同学习!
# re: 小议国产软件做强的关键
2009-11-18 12:53 | 使者 | 14楼
“AutoCAD成功的关键除了在于其商业模式的运作之外,更关键在于其有一个开放的心态,率先提供了开放的平台”,开放合作是AUTOCAD成功的一个关键因素,那么在AUTOCAD平台上的二次开发为什么不能也开放一些,把好的功能再开放给其它平台,这样二次开发商的路子也变宽了,这方面现在国内也有一些公司在向这个方向发展,天河的PCCAD就同时支持多个平台。
当然光有开放合作的心态也不行,博主提到的其它五方面同时具备才行,公司必须有多方面的积累,再通过创新的思想和科学的管理才能把公司做大做强。
# re: 小议国产软件做强的关键
2011-08-30 22:10 | 电管家 | 15楼
读后受益匪浅,电管家的切入点就是电能管理,希望能得到高人的支持
# re: 小议国产软件做强的关键
2011-08-30 22:19 | 电管家 | 16楼
我认为电能管理系统也是一种EMS,或者叫电能ERP,信息行业人士也许不认同。
  我指的电能管理系统是用电企业对电能的管理信息化系统

发表评论(网友发言只代表个人观点,不代表本网站观点或立场。)

您尚未登录,请先【登录或注册