(1). “流沙模型”是如何实施的?

流沙模型下的货品流转处理,可加速货品周转率,减少滞销品留存仓库的可能性;从高往低流,商圈也是如此。可以充分利用多级渠道,争取在可销售期内通过周转多销几次。

款分为基本款、时尚款、前卫款,将分配给不同的店:

Ø        前卫款Top store,即只铺开A类店铺,A

Ø        时尚款Mid store,即铺开A类和B类的店铺,A+B

Ø        基本款All store,即铺开所有的店铺,A+B+C

或者根据各款得分,然后根据店面大小、销售情况等进行综合分析后对店铺进行配送,一般来说:

Ø        A类店铺:货品规模最大,款式最全,数量最多,安排了几乎所有的产品线上柜,或许可以当作形象店/旗舰店来操作的店铺,一般为省会城市,消费能力较高。

Ø        B类店铺:包括基本款和时尚款的二级店铺,数量居中,规模居中,款式数量居中,一般为市级城市,消费能力适中。

Ø        C类店铺:是面积最小的店铺,货品只有基本款,规模最小,数量最少,一般为县级城市,消费能力较弱。

具体操作流程说明如下:

Ø        由供应链经营团队制定上市批次及转场指导,包括新品开发方向,直营店ABC分类标准和具体分类等;

Ø        开发模仿部进行新产品的开发,由设计师、各营销联邦门店的店长、购货部等部门人员组成跨部门的商务团队,进行选款,选择适合市场需要的款式;

Ø        根据打分排名、大类组合、生产时间、上市时间等计算每款的生产量,大家都看好的产品可铺AB甚至C类店,比较好或一般的则只铺A类店,不太看好的则不生产,然后把选中的款通过网络或电话等多种形式交给加盟商订货;

Ø        供应链经营团队在确定直营店的生产量之后,结合加盟商订货,统一进行产品的计划,并最终下达采购指令到采购部,采购部实施采购,供应商将货品运送到物流中心,物流中心进行收货;

Ø        物流中心在收到货品后,通知供应链经营团队进行分货,将货品分别分配给加盟商和直营直营店,形成加盟商发货安排和直营店货品分配调拨安排;

Ø        货品分货后,各经营联邦实际执行所分配的货品分配安排,通知物流中心发货给加盟商或者直营店;

Ø        直营店收新货,并理货上架进行销售;

Ø        销售分析和翻单分析

供应链经营团队在直营店销售该批货品经历一段时间(如7-14天)之后,进行销售数据分析,筛选畅销款;

筛选出畅销款之后,结合库存信息和后续销售预测,进行翻单分析,决策该款是否需要追加采购;

这里,做销售分析也可结合加盟商的销售情况进行分析;

Ø        翻单处理

如果某畅销款需要进行翻单,则结合ABC各类直营店的销售预测,制定直营店的分配计划,并执行补货追单流程,下达采购指令到采购部,进行翻单采购;

物流中心在收到翻单货品后,供应链经营团队引导执行分货直营店调货流程,将货品调拨到ABC各类直营店进行销售;

Ø        不翻单直接转货处理

如果某款没达到畅销的标准或者经过分析后认为没有翻单的必要,那么制定从A类直营店转货到B类直营店、B类直营店转货到C类直营店的计划,执行直营店间调拨流程,将货品转移到下一级直营店,进行销售;

货品转移时,还需要制定货品在下级直营店的零售折扣,促进货品库存消化;

发表于: 2009-03-24 11:23 肖利华 阅读(778) 评论(0) 收藏 好文推荐

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