(1). 审版和下单决策是如何进行的?

由于服装时尚性非常强,都基本是先生产部分量做铺底然后追单。这一决策要考虑销售周期、追单时间长短等因素。如果销售周期长、后面追单速度较快,则

首批生产量=(库存可供应天数下限+试销周期)*日均销量

其中一般试销周期为7-15天。

为进一步减少试销周期,可适当提前上市。但要注意搜集消费者信息,关注该款的人有多少?问该款的人有多少?为进一步减少提前期,还可以利用空间换时间,如春夏产品可先在南方市场试销,秋冬产品可先在北方市场试销。

如果新品上市后发现畅销,则迅速进行追单决策,反之如果滞销则应迅速加大有针对性地加大宣传力度或进行季中促销。

如果产品销售生产周期比较短,根本来不及追单,如春装,则“赌”的性质比较大,当然我们可以让多人参与投票、尤其是客户代表参与投票等方法来降低赌输的概率。

Ø        对于得分非常低的款:

不生产

Ø        对于得分比较低的款:

生产量 = A类店铺铺底量*A类店铺数

Ø        对于得分比较高的款:

生产量 = A类店铺铺底量*A类店铺数 +B类店铺铺底量*B类店铺数

Ø        对于得分非常高的款:

生产量 = A类店铺铺底量*A类店铺数 +B类店铺铺底量*B类店铺数+C类店铺铺底量*C类店铺数

 另外,还可根据款属于基本款、时尚款或前卫款和要铺货的店铺数进行适当调整。

初步确定哪些款要下单生产后,由生产与采购人员(或跟单)进行询价,并同时商量交货期等。部分款式可能要根据新的成本报价重新调整相应的零售价和上市时间。确定和相应加工伙伴后,由相应的工厂进行打样,如果是多色的还要复齐色版,交由买手或设计师进行确认或修改,最好安排模特进行试穿以提前发现可能存在的问题,确认认可后可开始生产大货。

不管是内部工厂或是外部工厂,都要对其进行评估,以便进一步提高采购与生产的速度、质量、降低成本,相应可从样衣品质、大货品质、样衣交货期、大货交货期、样衣收费、大货成本控制与报价、起定量、付款条款、协作程度、沟通、经验、规模、专长等多个角度进行评估,提出相应的修改意见并及时淘汰不合格的合作伙伴。

发表于: 2007-05-02 01:07 肖利华 阅读(538) 评论(0) 收藏 好文推荐

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