(1). 为什么打折要趁早?促销要注意哪些事情?

如果季中发现那些滞销款仍舍不得处理,到季末再35折甩卖,看似合算,实则亏本。一是因为后期大幅降价打折的比例加大,二是因为过季旧货卖不掉要清理又会影响下一波段的新品正价销售,很容易陷入每个季度都在清理上季库存而影响当季正价销售的恶性循环。

以年产销量100万件的一个中小服装企业为例,平均1,000款,每款生产1,000(包括不同尺码和颜色),平均生产成本50/件,零售价200/件,营销费用中固定费用为3000万,变动费用比例为30%

集中季末促销与季中适当促销销售折扣比例对比表

 


折扣         比例

 

 

调整前

调整后(有季中打折)

全价

20%

30%

8

15%

25%

7

15%

25%

6

17%

10%

5

23%

6%

3

10%

4%

小计

100%

100%

平均折扣

0.672

0.777

销售收入

  134,400,000

  155,400,000

销售成本

   50,000,000

   50,000,000

毛利

   84,400,000

  105,400,000

营销费用

   70,320,000

   76,620,000

净利润

   14,080,000

   28,780,000

净利润率

10.5%

18.5%

虽然看上去折扣上升幅度不大,与零售价相比只提升了10.5%;但销售收入从1.34亿上升到1.55亿,上升15.6%;毛利从8440万上升到1.054亿,上升24.9%,净利润却从1408万上升到2878万,上升了104.4%,净利润率从10.5%提升到了18.5%,上升了76.8%!根据上述分析,如果新品上市1-2周发现销路不太好,建议马上采取措施相对高折扣进行销售以防止形成新库存。

所以今后各波段内部还进一步划分为正价期、季中打折期、季末特价期。一旦季中发现不好销,应立即进行7-8折高折扣销售,当季产品7-8还是能销的。

另外,促销计划还须结合一些重大事件营销。如元旦、春节、五一、十一、国庆、圣诞等重大节日前必须作好充分准备,其它如品牌X周年庆、商场X周年庆、开店X周年庆等都可充分利用起来,保证店面有足够的货品并提前发运。。促销期间销量往往是销量倍增,但如果我们不提前准备足够的货源,到时就很容易弹尽粮绝或者达不到预期的促销效果。

发表于: 2007-05-02 01:11 肖利华 阅读(569) 评论(0) 收藏 好文推荐

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