西门子PLM的中国“五年计划”
本文标签: 西门子PLM 袁超明 

    5月21日,西门子PLM大中华区总裁袁超明先生在上海畅谈了他就任该职务五年来,西门子PLM在中国的成长情况。

 

    袁总认为,中国制造企业在激烈的竞争中迅速成长,内在的技术水平进步很快,PLM厂商应当不断提升自己的技术水准,以便真正能够帮助制造企业提升产品创新能力。袁总认为,国际公司要在中国实现长足发展,必须按一个独立的企业来运营,真正建立自己的中国策略,而不仅仅是在中国建立一个营销服务机构。

   

西门子PLM大中华区总裁 袁超明

 

    为此,袁总在2005年上任伊始,就开始实施“中国发展计划”。这个计划的核心有五个方面:

    1)中小企业市场的拓展。

    2)归纳国际、国内的经验,贴近行业应用。

    3)理顺直销与分销,改革合作伙伴网络。

    4)提高中国市场的维护服务收入。

    5)选择一些新的发展方式,发展战略合作伙伴。

 

    五年过去了,西门子PLM中国发展计划产生的结果是:

    1)大项目越来越多,。

    2)理顺了合作伙伴体系,合作伙伴发展壮大。西门子PLM在合作伙伴发展方面倾注了很大的精力,包括帮助合作伙伴建立发展发展几乎是,在团队、技术发展方面给予帮助,使合作伙伴得以稳步发展。

    3)维护服务的增长率高于软件产品收入的增长。五年前,那时的UGS的软件产品(License)收入在亚太区排名第三,而今,已经在亚太区排名第一,前几年License收入年均增长率达到20%左右。西门子PLM在卖软件License时,捆绑了第一年的维护服务,让客户体验维护服务的价值,逐渐购买维护服务。五年来,西门子PLM在中国的维护服务收入比例迅速提升。

    4)进入西门子之后,借助西门子的丰富资源,探索与本地软件厂商加强战略合作。

 

    西门子PLM在中国很多全新的探索,取得了迅速发展。袁总认为,“五年计划”的实施取得了良好的效果,但还需要进一步改进。他指出,西门子PLM要打造一支适应未来发展的团队。在PLM市场上,技术和产品已经不是PLM厂商竞争力的关键,决定未来五年中国PLM市场竞争力的关键是团队,谁的团队建设更好,谁能够更好地利用国际资源,谁的合作伙伴发展得更好,谁就能够赢。

 

    袁总认为,未来五年中国制造企业的PLM应用将会不断深化与扩展,PLM市场蕴含着巨大的机遇。而要把握这个机遇,西门子PLM在中国还将进一步转型(Transformation)。PLM厂商的能力建设是核心,只有这样,才能真正为客户创造价值,PLM厂商也才能在激烈的竞争中实现自身的长足发展。

 

 

发表于: 2010-06-08 08:54 黄培 阅读(3072) 评论(5) 收藏 好文推荐
# re: 西门子PLM的中国“五年计划”
2010-06-10 10:29 | 蔡荣 | 1楼
学习了,感谢黄总分享~~
# re: 西门子PLM的中国“五年计划”
2010-06-11 09:24 | IT观潮 | 2楼
务实且有远见
# re: 西门子PLM的中国“五年计划”
2010-06-12 11:04 | 布局火星! | 3楼
中小企业市场的拓展 还是没发展好  呵呵    看样子还是以利润发展为宗旨啊 
# re: 西门子PLM的中国“五年计划”
2010-06-23 15:59 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 4楼
中小企业都喜欢跟风……
# re: 西门子PLM的中国“五年计划”
2010-06-24 17:39 | 玉人 | 5楼
在PLM市场上,技术和产品已经不是PLM厂商竞争力的关键,决定未来五年中国PLM市场竞争力的关键是团队,谁的团队建设更好,谁能够更好地利用国际资源,谁的合作伙伴发展得更好,谁就能够赢。

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