当前，“转型升级”是一个从政府到专家，到企业都在热议的话题。那么，制造企业究竟如何实现转型升级？我想结合一些案例谈谈对这个问题的观点。
1. 制造企业实现转型升级的途径
制造企业实现转型升级的途径有很多，可以分为三大类：
1）企业盈利模式的转型。
典型的转型方式包括：企业由提供单一产品转向提供成套产品或整体解决方案（如进行设备成套，提供整条生产线，例如陕西鼓风机公司提供成套生产线）；设计院所由提供设计图纸转向进行工程总承包（如武汉钢铁设计院转制为中冶南方之后，提供钢铁行业的工程总包服务）；企业由销售产品转变为租赁产品（例如GE出租飞机发动机）；从单纯靠卖产品盈利转向靠卖产品和提供产品的售后维护服务盈利（例如电梯行业提供长期的维修维护服务）；从销售自主产品，转向建立行业产品的贸易枢纽（例如上海标五公司建立紧固件贸易中心）；为客户提供金融服务等。
2）企业定位的转型。
典型的转型方式包括：提供代工的OEM企业转向提供从设计到制造外包的ODM企业；从代工转向自主品牌制造；从主攻产品出口市场转向国内市场；由竞争激烈的红海进入新的蓝海（例如上海重型机器厂转型制造核电设备，大批企业进行风电、LED等新能源行业等）；由制造企业转向多元化运作，或向上下游延伸（例如凯迪电力由向电厂提供脱硫设备转向同时运营生物能源电厂，木材加工企业建立自己的林场等）。
3）企业运营模式的转型。
典型的转型方式包括：由纵向一体化转向横向一体化，广泛地进行制造外包，强化供应链写作；由单一工厂变为多地点、多工厂运作，由单一组织变为集团架构；由主要依靠自主发展（Organic Growth）转向并购与行业整合（Acquisition，例如宜化股份整合了许多行业企业，营业额迅速由10亿等级跨越百亿等级）；由涉足多种产业转向归核化，聚焦自己最具优势的核心产业；实现国际化，进行跨国并购等。
2. 制造企业实现转型升级应该具备的基础
转型升级对于企业而言不能仅仅停留在一句口号，企业运营的关键是实现可持续发展。企业要实现转型，不是仅仅有决心就够了，任何的变革都需要结合企业的实际，不切实际地乱转型，可能滑向倒闭的深渊。
制造企业要实现转型升级，应当具备以下基础：
1）具有稳定的盈利能力和现金流，拥有生存之本。 企业要谈转型，首先要能够生存，要有能够转型的“本钱”，要有一定的投资、融资能力。立足未稳的企业谈不上转型。
2）对客户的需求和行业市场的发展趋势进行了深入的研究。企业应当剖析自身的特点、客户需求的变化和行业的竞争格局，做到知己知彼。在洞察行业发展趋势的基础上，审慎地进行转型。
3）建立支撑企业转型升级的资源。企业应当分析自己拥有哪些转型的“资本”，例如拥有较强的产品研发能力，或者能够通过产学研合作获得支撑企业转型升级的产品（例如长航电机公司通过与高校合作，开发出双馈无刷变频电机，占领技术高地，还有一些企业在新兴领域参与指定标准，建立竞争门槛），抑或是拥有营销渠道资源的整合能力，能够开展行业电子商务；同时判断自己是否有足够的研发、管理和营销人才，能够支撑企业的快速拓展等。
4）拥有足够支撑企业快速转型的信息化平台。信息化是企业运营的数字神经系统，也是企业能够实现转型升级的必要条件和必备支撑。例如企业要实现并购，必须确保企业的信息化系统能够快速克隆，将企业的管理延伸到被并购的企业。企业要实现多地点、多工厂、多组织的集团化运作，甚至国际化运作，信息系统必须具备支撑企业实现集团化管理，以及多语种、多币种、多工厂、多账套的管理。企业要靠服务盈利，也必须建立支持企业为客户提供优质服务的客户门户。企业要加强供应链协同，必须建立与供应商进行数据通信的B2B信息交互平台等。
3. 企业如何确定符合自身特点的转型策略？
一个企业如何转型，并没有一个固定的模式，企业必须根据自身的特点来选择和指定转型升级策略。制造企业转型升级的核心目标是最大限度地凸显自身的优势之处，向高利润区转移。
制造企业的转型升级是一个量变到质变的过程。转型是量变，升级是质变。在转型过程中，企业应当能够维持现有的盈利能力，实现平稳过渡，企业是经不起折腾的，转型不是赌博。企业转型不适合用“休克”疗法，转型过程应当控制风险。
在中国当前的经济环境下，一个正确的行业选择，往往是最关键的成功因素。
因此，企业应当明确自身的SWOT，充分结合自身的优势与劣势，分析转型的风险与机遇，并且在转型过程中合理控制风险，来确定符合自身特点的转型策略，确保在转型的过程中，企业能够保持可持续发展。
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2010-03-25 00:29 黄培 阅读(7546)
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