在我们公司旁边，几年前开了一家中百超市。面积不大，但是基本的生活用品还比较期间，所以一直生意很好。这种情况去年发生了变化。中百集团的竞争对手中商集团在我们公司旁边开了一个面积很大的中商平价，三层楼，数万平方米，一下子积聚了很多人气。我在路过的时候就想，估计那家小超市关门指日可待。
一段时间之后，我发现小超市的员工减少了，货品稍有减少，但并没有关门。只是多了一句口号：价格一样，但我们为您带来更多方便。
然后，我就开始分析两家的特点。大超市面积很大，商品很多，但是不在路边，而且一楼是商场，要上二楼才能进入超市，而且必须从三楼结帐才能出来。由于面积很大，所以购物的时间比较长，另外，停车也很麻烦，因此，适合家庭主妇的大宗购买。而小超市在路边上，很方便，买一些日常用品几分钟就可以搞定，灵活方便，适合一些随机的购买，以及附近的学生和职员。我自己就怕麻烦，所以常常去小超市买水果。最近，发现小超市又逐渐红火起来。
这个小小的案例不仅体现了两种零售业的业态之间的竞争，也体现了市场竞争中大与小的博弈。
大企业规模大，资源丰富，而小企业灵活机动。大企业服务效率低，而小企业效率更高。在大企业主导市场的同时，小企业如果能够把握自己的特色，找准市场定位，一样可以生存与发展。就像在我们的信息化领域，有SAP、Oracle这两家大小同吃，各行业通吃的“水平”厂商，他们占据了很高的市场占有率。但是，一些专注于若干“垂直”行业的中型厂商，同样有自己的生存空间。
另外，在激烈的市场竞争中，大与小是相对的，也是变化的。小公司，策略对头，有可能长大；而大公司一着不慎，也可能变小。PTC收购曾经的CAD领域巨无霸CV，INFOR成立仅仅四年时间，收购了ERP领域的老牌劲旅SSA，都是制造业信息化领域经典的以小搏大的经典案例。
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2007-08-31 10:06 黄培 阅读(2709)
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