企业如何有效地利用互联网开展商务协作?

    随着市场竞争日趋激烈,企业逐渐由纵向一体化转向横向一体化,越来越专注于自己拥有核心竞争力的部分,如产品研发、装配等,而更多地采购标准化的零部件、原材料。很多企业在蓬勃发展过程中,往往存在产能不足的情况,因此也需要开展外协加工,寻找代工的合作伙伴;而企业在营销方面,越来越多的企业也逐渐由直销转向通过渠道进行营销的模式,因此需要发展渠道合作伙伴;同时,企业需要外部获得各类服务,例如认证服务、第三方物流等。企业不仅销售和采购部门需要对外协作,而且研发、生产、设备、工艺等各个部门都需要对外协作。

    企业间协作的增多,形成了一个又一个的产业链和产业集群。

    B2B电子商务平台的强项是有大量商机,不足是产品信息杂乱无章,比较像集贸市场;而行业网站专业性比较强,分类比较细,有丰富的产品信息和行业资讯,但是面比较窄,像专业批发市场,企业如果需要采购不同的产品,往往需要寻找很多行业网站,不能实现跨行业协作,因此使用不方便。

    那么,企业到底如何有效地开展对外协作,发现理想的合作伙伴呢?

    答案,就是要是建立一站式的企业对外协作平台。该平台可以帮助企业广泛寻找和发展各类合作伙伴,包括营销、服务、采购、设备、生产、研发等各个方面的合作伙伴,对合作过程进行监控和管理,评估合作双方的资信。

    CMWIN(www.cmwin.com)中国制造业门户就是这样一个企业进行对外协作的一站式网络平台。该平台更像一个连锁超市,各类产品和服务分门别类,统一管理。企业可以自助式地发布和接收各类服务信息,发布有关产品的链接,或者上传产品样本、视频资料等推广内容。企业可以根据属性信息准确地搜索和比较产品和服务,寻找理想的合作伙伴。

    该平台属于B2S模式,就是Buyer和Seller,也就是产品或服务的提供方和需求方协作的模式。在CMWIN上,企业所有需要对外协作的模式都可以一站式提供,跨行业协作成为一个非常简单的操作,避免了传统B2B电子商务平台广而不深,行业电子商务平台深而不广的不足,是企业真正实现和纵连横,有效利用外部资源的利器。

    诚挚欢迎大家去体验,提出宝贵意见。

 

 

发表于: 2007-07-19 17:47 黄培 阅读(2142) 评论(0) 收藏 好文推荐

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