3月25日，我应邀州出席了中望软件在广州举行的第四届全球渠道合作伙伴大会（Global Partner Conference）。虽然以前也知道中望软件的国际化做得不错，但百闻不如一见，通过参加此次大会，我对中望软件坚持走国际化道路所取得的丰硕成果感到十分欣喜与钦佩。我认为中望的国际化之路，有以下几个方面值得国产软件公司借鉴。
1. 核心团队的国际化视野。
此次大会的语言是英语。在大会上，中望的CEO杜玉林、中望3D事业群总经理字应坤（(Owen Zi，中望软件开拓国际市场的带头人），以及负责中望CAD国际业务的高层领导，还有数位产品经理清一色是用流利的英语，非常自如地站在舞台中央侃侃而谈，畅谈CAD行业的发展趋势，分享中望软件的发展策略，展示中望公司的新产品亮点等，彰显了中望软件的“国际范儿”，让我产生了一种仿佛是参加美国公司大会的感觉。
中望软件CEO杜玉林先生用英语发表主题演讲
我个人体会学习英语有四个境界。第一是能够真正听懂老外的英语；第二是能够与老外自如地沟通，表达清楚自己的意思；第三个境界是能够站在演讲台前，看着PPT演讲；而第四个境界，是可以站在舞台中央，胜似闲庭兴步的自如演讲。在中国极其糟糕的英语教学体系之下，中望软件的高层领导能够下决心从自己做起，真正吃透英语，难能可贵。我相信，通过翻译去打国际市场是不现实的。
我与中望软件CEO杜玉林先生（中）、中望3D总经理字应坤的合影
此次大会的主持人是中望国际业务部的一位女客户经理，不仅仪态优雅，英语更是十分流利，主持水平也很不错。会议注册的几个女孩儿，英语也很溜。我想，从上至下，能够在国际化的实践当中，通过应用英语自如地与国际合作伙伴交流，全面提升团队的国际视野，是中望实现国际化的重要基础。
2. 市场运作的国际化。
参加此次大会的“老外”有90多人，来自日本、泰国、法国、波兰、德国、巴西等40多个国家。在此次大会上，中望软件的高层分别颁发了成长最快的渠道商、优秀新渠道商、最佳渠道商等奖项。我想，这些老外愿意与中望合作，愿意到中国来参加会议，或许有中国美食的诱惑，但核心原因是他们能够通过与中望合作，赚到真金白银。
中望软件高层领导给国际渠道合作伙伴颁奖
中望第四届全球渠道合作伙伴大会的合影
据中望3D总经理字应坤介绍，中望软件的国际化之路始于2004年。经过九年的不懈努力，中望在国际市场的渠道合作伙伴已达100多家，遍布亚洲、欧洲、非洲和美洲。中望的不少渠道合作伙伴，以往是代理其它基于Intellicad的CAD软件，用于替代Autocad。这些渠道商发现中望软件的技术更加成熟可靠，性价比更高，所以纷纷转而代理中望CAD软件。中望建立了较为完备的渠道发展政策，大力支持合作伙伴的可持续发展，从而不断壮大中望软件的国际渠道合作伙伴队伍。2009年，我在参观德国汉诺威工业展的时候，曾经看到中望软件的展台，那是唯一的中国软件企业代表。
我在2009年德国汉诺威工业展上看到的中望软件展台
3. 国际合作与国际并购
中望软件是国际ITC（IntelliCAD Technology Consortium ）组织的理事单位之一。这个国际组织的成员是基于IntelliCAD平台开发能够与AUTOCAD软件兼容的CAD软件公司。通过加入这样的国际组织，在这样的平台上与其它成员企业博弈，使中望软件在“合作与斗争中不断走向成熟”。中望软件推出自主内核的中望CAD+，就是在吃透国际市场规则基础上的一个超越。因为中望的核心技术已经走在了其它软件公司的前面，遭到了其它一些会员企业的“羡慕嫉妒恨”，所以中望大胆地走出了一条在继承基础上的自主创新之路。
而并购VX CAD/CAM软件的知识产权与团队，则是让中望软件再次脱胎换骨。在此次大会上，我碰到了中望软件美国公司的总经理Mark L.Vorwaller先生。这个老先生可是国际权威的CAD/CAM软件专家。中望在整合原VX CAD/CAM团队和技术方面投入巨大，但也进一步提升了中望软件的层次，真正实现了在国际CAD市场上舞蹈。此次大会上，中望高层介绍，日本NIKON公司最近采购了一批中望3D软件。能够进入尼康这样的日本制造业巨头，也说明了中望3D的实力，体现了中望高层的远见。中望软件CEO杜玉林先生在与我交流时透露，在中望3D的运营模式方面，还将会有大胆的创新。
中望软件美国公司总经理Mark L.Vorwaller先生
通过与渠道共赢，中望软件的国际业务已经占到了中望软件收入的“半壁江山”。前两年，中望的国内业务曾经受到国际竞争对手的打压，而中望依靠自己的国际业务支撑，不仅顽强地挡住了对手的进攻，还在竞争中进一步发展壮大。
目前，中望软件在原来二维CAD产品的基础上，形成中望CAD、中望3D、教育和BIG FISH四个业务板块。其中，BIG FISH是中望软件正在打造的一个新平台，可以实现设计任务的众包。
如今，中望软件已经真正成长为一家国际化的软件企业，虽然前路依然有风险，但我相信“不经历风雨，怎能见彩虹”。我希望中望软件“走出去”的经验，能够为其它国产软件公司借鉴。
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2013-03-27 20:32 阅读(3153)
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