2009年ERP市场观潮
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   ERP,作为制造企业管理的重要应用软件,已经在中国制造业推广应用了十多年了。在过去的一年里,我认为,中国ERP市场的格局产生了显著的变化。而这些变化,将会在2009年更加凸显。

   经济不景气显然给立足中国的国内外ERP厂商都已经带来了影响。但各个厂商受影响的程度却不尽相同。

   在国内ERP厂商中,用友公司的竞争力得到了进一步的增强。作为一家专注于管理软件的上市公司,用友充分利用了各类资源,可谓兵多将广,人才济济。接近08年年底,用友显著增强了市场宣传,温家宝总理的视察和央视《财富故事会》等栏目的报道,无疑显示出用友正在发力。据了解,2008年,用友业务经营的增长率为18%。而2009年,用友U9将组建相对独立的事业部进行运作。U9在市场上能否风生水起,值得拭目以待。另一家主流ERP厂商金蝶,自推出了友商网之后,没有看到很多重大举措。不过,金蝶与用友都有强大的渠道体系,又是上市公司,因此,最终的业绩可以从年度报告中一探究竟。当然,渠道商销售的,主要还是能够“短平快”回款的财务软件,以及财务加物流管理的软件,而非完整的ERP软件。

    DCMS在2008年9月宣布与台湾鼎新进行了整合,组建了鼎捷系统集团控股有限公司,DCMS和台湾鼎新成为鼎捷的全资子公司。相比以往,DCMS低调了很多,但在中国制造业ERP市场上,DCMS无疑仍然是一支十分重要的力量。

   金思维公司在近年来,一直稳扎稳打,实现了可持续发展。据了解,该公司的营业额已经达到两亿左右。该公司的软件在架构上比较先进,从营销策略方面,金思维在江苏市场上是全面推广ERP,依托自身的技术和服务能力,赢得较大的市场份额;而在其它地区的市场,则重点在电力、线缆等行业重点推进,定位很清晰。

   2008年,机械工业自动化所软件中心在国内ERP厂商中表现抢眼。该厂商与南车集团进行了深入合作。继长江车辆有限公司之后,又签约了眉山车辆有限公司,应用效果不错。该厂商有很深的技术底蕴,经过几年的卧薪尝胆,已经重振雄风。

   浪潮通软在市场的重心有所转移,开始重点定位于集团财务、项目管理软件,以及面向军工企业、工程施工行业的财务管理软件,纯粹的制造企业ERP在营业额中占的比例逐渐减小。浪潮通软目前属于浪潮集团在香港上市的浪潮国际。据了解,2008年浪潮通软的总收入为6.3亿元(包含部分系统集成收入),增长率为35%。

   广州天剑公司则重点定位于机械装备,尤其水泵等行业,多年来一直兢兢业业,稳步成长。而希门、并捷,则依然坚持在装备制造行业发展。

   相对而言,其它国内ERP厂商没有太多亮点,在市场上的声音不大,正在转型的过程中,寻找自己新的增长点。有一些曾经红极一时的厂商,已经开始收缩队伍,以求得生存。

   国际ERP厂商中,SAP和ORACLE虽然在中国制造业ERP市场上,仍然有一定的规模优势,但无疑面临着越来越大的压力。虽然大单主要还是这两家厂商之间的竞争,但是,大单的数量越来越少,在向“中”和“小”企业市场进军的过程中,似乎还有些不得要领。当然,SAP占领了北车集团的市场,无疑在中国铁路行业的大发展过程中,会取得丰厚的收益。而ORACLE公司一向是收购大鳄,最近又并购了P3项目管理软件,进一步扩展了自己的产品家族,提升了竞争力。

   中型ERP厂商,如微软MBS、INFOR、QAD、EPICOR、EXACT、SAGE、IFS,总体上保持稳步发展,但是,客户群主要定位于出口导向型的外资和合资制造企业的厂商,受到制造业不景气的影响会比较大。目前,QAD已经从主要关注汽配行业,向快速消费品等行业拓展,取得不错的业绩,08年签下AO史密斯、屈臣氏等大单,同时,QAD在民营企业上起步较早,已经了拥有了一批民营企业客户群;INFOR在中国举行了首届用户大会,用多条ERP产品线来满足不同行业客户对ERP的需求;IFS公司在经历了一些内部调整之后,已经重新走上正轨;SAGE强调大力发展渠道,同时在CRM方面也拥有领先的产品;微软MBS则在发展渠道方面取得一定进展,并开始进军国有和军工企业市场。CONSONA作为一家新进入中国ERP市场的国际ERP厂商,在PCB(电路板)行业拥有占有率很高的ERP产品,同时,还拥有面向机械、电气,以及模具行业的ERP软件,2009年值得关注。

   开源ERP在中国ERP市场上,开始有一定影响力。不过主要的应用还是集中在小企业。

  整体上,制造业的不景气使得中国制造业ERP市场也不容乐观,2009年,中国制造业ERP市场将会进一步整合,可谓潮起潮落,几家欢喜几家愁。不同的产品定位、技术底蕴、实施服务、渠道发展和营销策略,将导致各个ERP厂商在市场上竞争力的此消彼长。ERP市场就像一场马拉松比赛,只有真正专注、坚持,真正以客户为中心,与客户共同发展,长期合作,为客户创造价值,ERP厂商才能实现在中国制造业ERP市场上实现生存与可持续发展。

 

发表于: 2009-02-01 23:29 黄培 阅读(3972) 评论(13) 收藏 好文推荐
# re: 2009年ERP市场观潮
2009-02-02 13:19 | 喜欢仰泳的鱼 | 1楼
博主精辟。
从文章中的启发结合个人的观察,有以下几点比较有意思:
1、个人感觉金蝶和用友的差距正在逐渐拉大。如用友的目标是世界级的软件,而金蝶的目光相比要短很多了(高度决定视野)。
2、2008年金蝶的金卓君加盟远光,个人以为远光2009年将会有一些动作(毕竟电力企业大概4000多家,已经差不多了)。
3、开源软件在2009年估计要受到更多的关注,国内开源ERP厂商恩信科技号称有60万客户。
4、SCM领域正在逐渐回暖,但主角仍将是ERP厂商与集成厂商。
5、中型厂商里个人最感兴趣的是QAD和sage,QAD2008年获得了屈臣氏和史密斯,成功完成了行业的拓展,sage从CRM行业突破,也获得了很多重量级的客户。相比之下,Infor反而好像没有出彩,他的底子最厚(有Lily、Baan等),不过也许是我个人对他期望太高。
# re: 2009年ERP市场观潮
2009-02-02 13:58 | 胥军 | 2楼
个人认为,开源ERP将会更受关注。开源为个性化比较强的客户企业提供了二次开发的基础,也为不同信息化系统之间的集成提供了更大的可能性。当然,这对企业自身的要求也比较高。
# re: 2009年ERP市场观潮
2009-02-03 13:26 | 菜菜鸟 | 3楼
ERP将进入新一轮的整合期。
# re: 2009年ERP市场观潮
2009-02-03 14:54 | luckypet | 4楼
DCMS在制造业领域占有一定比例很有认同感。
# re: 2009年ERP市场观潮
2009-02-03 15:59 | 旭旭 | 5楼
ERP市场即将进入成熟期,专业产品、专业服务和紧随客户发展的厂商会赢得更多的面包。
# re: 2009年ERP市场观潮
2009-02-04 10:31 | 喜欢仰泳的鱼 | 6楼
DCMS在2005年左右获得了一批比较有价值的制造业客户,但目前从我的跟踪来看,这些客户的应用都碰到了或大或小的问题,如产品的拓展空间有限、后期服务差等。
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2009-02-16 17:28 | 玉人 | 7楼
好文章
# re: 2009年ERP市场观潮
2009-02-20 17:22 | 结构设计CAE | 8楼
在关注制造业ERP的同时,请别忘了数据源PDM在哪里?因为没有数据源,没有企业PDM和CAPP,ERP便成了无水之源,同样没有PDM,CAPP也是举步维艰,所以我们不能总是本末倒置,否则ERP的投入真就打了水漂,企业的CIO届时真就该Career Is Over
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2009-03-28 21:32 | mintsoul | 9楼
分久必合,合久必分
# re: 2009年ERP市场观潮
2009-03-28 21:54 | 黄培 | 10楼
最近几天,用友、金蝶,以及浪潮通软所属的浪潮国际2008年年报分别发布了。看起来都经营得不错。金蝶2008年的营收为人民币8.753亿元,同比增长14%,净利润为1.82亿元,同比增33%。用友2008年的全年营收为17.256亿元,同比增长27.18%,净利润同比增长9.7%至3.95亿元。用友2007年的营收同比增长为21.9%,净利润同比增长110%。浪潮国际2008年营业收入18.41亿港币,同比增长约1倍,净利润3.33亿港币。


# re: 2009年ERP市场观潮
2009-04-11 10:03 | 黄培 | 11楼
2009年,在管理信息化领域BI成为大中型企业关注的热点。
# re: 2009年ERP市场观潮
2009-04-20 15:24 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 12楼
在接触的ERP厂商中,我个人感觉北京机械工业自动化所软件中心对我们机械行业确实很熟悉,他们的客户有一些是我们的供应商或者也是我们的客户,应用得都很不错,但是目前感觉他们名气不够大,给我带来了一些困惑,毕竟现在国内用友\金蝶还是比较有名,但给我们介绍的顾问还是偏财务,今天看到黄博士对ERP有很深的了解,希望有机会能够向你多请教.
# re: 2009年ERP市场观潮
2009-06-10 15:15 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 13楼
学习了,黄博士分析得非常精辟!

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