2009年ERP市场观潮
本文标签: ERP市场分析 ERP ERP市场 2009年ERP市场 

   ERP，作为制造企业管理的重要应用软件，已经在中国制造业推广应用了十多年了。在过去的一年里，我认为，中国ERP市场的格局产生了显著的变化。而这些变化，将会在2009年更加凸显。

   经济不景气显然给立足中国的国内外ERP厂商都已经带来了影响。但各个厂商受影响的程度却不尽相同。

   在国内ERP厂商中，用友公司的竞争力得到了进一步的增强。作为一家专注于管理软件的上市公司，用友充分利用了各类资源，可谓兵多将广，人才济济。接近08年年底，用友显著增强了市场宣传，温家宝总理的视察和央视《财富故事会》等栏目的报道，无疑显示出用友正在发力。据了解，2008年，用友业务经营的增长率为18%。而2009年，用友U9将组建相对独立的事业部进行运作。U9在市场上能否风生水起，值得拭目以待。另一家主流ERP厂商金蝶，自推出了友商网之后，没有看到很多重大举措。不过，金蝶与用友都有强大的渠道体系，又是上市公司，因此，最终的业绩可以从年度报告中一探究竟。当然，渠道商销售的，主要还是能够“短平快”回款的财务软件，以及财务加物流管理的软件，而非完整的ERP软件。

    DCMS在2008年9月宣布与台湾鼎新进行了整合，组建了鼎捷系统集团控股有限公司，DCMS和台湾鼎新成为鼎捷的全资子公司。相比以往，DCMS低调了很多，但在中国制造业ERP市场上，DCMS无疑仍然是一支十分重要的力量。

   金思维公司在近年来，一直稳扎稳打，实现了可持续发展。据了解，该公司的营业额已经达到两亿左右。该公司的软件在架构上比较先进，从营销策略方面，金思维在江苏市场上是全面推广ERP，依托自身的技术和服务能力，赢得较大的市场份额；而在其它地区的市场，则重点在电力、线缆等行业重点推进，定位很清晰。

   2008年，机械工业自动化所软件中心在国内ERP厂商中表现抢眼。该厂商与南车集团进行了深入合作。继长江车辆有限公司之后，又签约了眉山车辆有限公司，应用效果不错。该厂商有很深的技术底蕴，经过几年的卧薪尝胆，已经重振雄风。

   浪潮通软在市场的重心有所转移，开始重点定位于集团财务、项目管理软件，以及面向军工企业、工程施工行业的财务管理软件，纯粹的制造企业ERP在营业额中占的比例逐渐减小。浪潮通软目前属于浪潮集团在香港上市的浪潮国际。据了解，2008年浪潮通软的总收入为6.3亿元（包含部分系统集成收入），增长率为35%。

   广州天剑公司则重点定位于机械装备，尤其水泵等行业，多年来一直兢兢业业，稳步成长。而希门、并捷，则依然坚持在装备制造行业发展。

   相对而言，其它国内ERP厂商没有太多亮点，在市场上的声音不大，正在转型的过程中，寻找自己新的增长点。有一些曾经红极一时的厂商，已经开始收缩队伍，以求得生存。

   国际ERP厂商中，SAP和ORACLE虽然在中国制造业ERP市场上，仍然有一定的规模优势，但无疑面临着越来越大的压力。虽然大单主要还是这两家厂商之间的竞争，但是，大单的数量越来越少，在向“中”和“小”企业市场进军的过程中，似乎还有些不得要领。当然，SAP占领了北车集团的市场，无疑在中国铁路行业的大发展过程中，会取得丰厚的收益。而ORACLE公司一向是收购大鳄，最近又并购了P3项目管理软件，进一步扩展了自己的产品家族，提升了竞争力。

   中型ERP厂商，如微软MBS、INFOR、QAD、EPICOR、EXACT、SAGE、IFS，总体上保持稳步发展，但是，客户群主要定位于出口导向型的外资和合资制造企业的厂商，受到制造业不景气的影响会比较大。目前，QAD已经从主要关注汽配行业，向快速消费品等行业拓展，取得不错的业绩，08年签下AO史密斯、屈臣氏等大单，同时，QAD在民营企业上起步较早，已经了拥有了一批民营企业客户群；INFOR在中国举行了首届用户大会，用多条ERP产品线来满足不同行业客户对ERP的需求；IFS公司在经历了一些内部调整之后，已经重新走上正轨；SAGE强调大力发展渠道，同时在CRM方面也拥有领先的产品；微软MBS则在发展渠道方面取得一定进展，并开始进军国有和军工企业市场。CONSONA作为一家新进入中国ERP市场的国际ERP厂商，在PCB（电路板）行业拥有占有率很高的ERP产品，同时，还拥有面向机械、电气，以及模具行业的ERP软件，2009年值得关注。

   开源ERP在中国ERP市场上，开始有一定影响力。不过主要的应用还是集中在小企业。

  整体上，制造业的不景气使得中国制造业ERP市场也不容乐观，2009年，中国制造业ERP市场将会进一步整合，可谓潮起潮落，几家欢喜几家愁。不同的产品定位、技术底蕴、实施服务、渠道发展和营销策略，将导致各个ERP厂商在市场上竞争力的此消彼长。ERP市场就像一场马拉松比赛，只有真正专注、坚持，真正以客户为中心，与客户共同发展，长期合作，为客户创造价值，ERP厂商才能实现在中国制造业ERP市场上实现生存与可持续发展。