最近，湖北老乡雷军很火。今年的营收估计会比去年翻一番还要多，不可避免地被打赌的对手羡慕嫉妒恨，甚至不惜骂街，这反过来说明小米的确做得很好。我自己常常在演讲之中提到小米的案例，小米也确实有很多创新。说起来，98年有一次参加惠普在云南丽江举行的一个小型会议，雷军同志也一同开会，就住在我隔壁，打过招呼，但没深聊，这表明，不仅不能忽视后排的人，也绝对不能忽视自己隔壁的人啊。
言归正传。曾几何时，手机有翻盖式、滑盖式等很多类型，而现在又回归到直板式。为什么？因为产品的差异更多地体现在软件上面。老外叫做：Softwarre intensive。因此，小米最重要的成功策略便是集中精力做好操作系统和用户界面，给客户带来方便和实惠，在此基础上建立了良好的口碑，比如小米用户之间发短信不会被收短信费用。雷军的长项是软件，所以，我认为他自己不去建立生产基地，而是外包给最擅长此道的厂家，采用制造外包的模式是一个非常明智的举措，这叫做归核化。小米手机建立了一个良好的合作伙伴生态系统。
我认为小米手机成功的第二个关键要素是精准的定价策略。小米选择性能上乘的硬件，设立较小的毛利空间，从而迅速吸引了大批粉丝。
第三个关键的成功因素是社区营销。虽然米聊的风头早已被微信盖过，但是米聊也为小米带来了很多粉丝群。“米粉”的热捧，带动了小米手机的饥渴营销。纯互联网社区营销，使得小米手机营销成本极低，从而有本钱让利于客户。
第四个关键的成功因素是现金流极佳。经营企业是现金为王，Cash is king。当客户在网上饥渴地抢到小米新款手机的同时，钱已经支付给小米公司，而客户真正得到手机一般要一两周时间。这就像房地产行业一样，客户买房的时候要么自己支付全款，要么是银行贷款支付了全款。制造业做到了房地产的水平，这是雷军的过人之处。
10亿元的赌，其实无论结果如何，雷军都赢了。这个“赌博”，给雷军做了一次巨大的免费广告。未来，我相信小米还有很大的发展空间。所谓知识产权问题，我看不是很大的问题。当然，我认为小米还是应当专注，在当前如果过于强调横向扩展业务，可能反而会削弱主业。
为小米喝彩。希望小米早日成为世界级的“大米”。
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2014-12-16 20:24 阅读(1993)
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