随着技术的不断进步和市场竞争日趋激烈，IT产品的同质化越来越强。在各大IT网站上，根据一些主参数来选择，就可以搜索到所有的产品，例如电脑的CPU主频、硬盘容量、内存容量等等。因此，如何寻找到产品的差异化，成为IT厂商在市场竞争中取得竞争优势的必由之路。
近年来也接触到一些新颖的IT产品，给我一些耳目一新的感觉。我相信这是厂商在研究了客户的特定需求之后，在产品的差异化下功夫研发的结果。举两个例子。
一款产品是惠普的工作站。除了形成一个从低端到高端的产品家族，以覆盖不通类型的市场需求之外，惠普Z系列工作站采用了液体冷却系统，从而降低了噪音；同时，惠普提供了性能调优软件，使得客户使用同样的工作站，可以获得更加的性能；惠普工作站还提供了RGS远程图形管理软件，可以将显示器图像的变化和键盘指令进行远程传输，从而使用户可以远程操控图形工作站，在普通的便携电脑或瘦客户机体验工作站的性能。惠普工作站还支持多种多屏幕显示的方案。另外惠普还与很多软件开发商（ISV）建立了合作关系，确保各种常用软件在惠普工作站上使用时获得最优的性能。通过这些差异化，让用户在选择工作站产品时，增加了一些差异化，从而引导客户不是单纯考虑硬件配置和价格，而是去选择更具特色的高性能的产品与配套服务。
另一款产品是最近在e-works举办的第六届中国制造业产品创新数字化国际峰会上看到的佳能大幅面绘图仪的介绍。大幅面打印机，也就是工程绘图仪，我接触了十多年，感觉这个产品已经很成熟了，似乎在技术上已经不太容易找到差异性。不过这次看到的介绍使我改变了看法。佳能的大幅面彩色打印机可以仅用25秒就打印出A1图纸，无需停机即可更换墨水，如果有打印头堵塞，则可以自动换另一个魔盒进行供墨，打印的精度也很高。这些性能使得佳能的大幅面打印机能够具备良好的性能价格比，从而能够与惠普和EPSON展开龙争虎斗。
产品的差异化，是产品赢得竞争优势的关键。希望看到更多优秀的，拒绝同质化的产品。
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2011-01-18 22:41 黄培 阅读(3604)
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